Policía bueno, policía malo

consistente en que una persona

del
equipo actuará como el “bueno”
y otro, como “el
malo”, con la finalidad de
desequilibrar a la
Ultimátum contraparte.

Otra táctica de negociación es la de presionar a

la contraparte para tomar
una decisión con premura, sin otorgarle el Táctica de equipo
tiempo necesario para pensar o
Esta táctica es una de las más importantes y
reflexionar, en otras palabras, utilizar el tan aplicables, debido a que para
conocido recurso de “lo tomas o
tener éxito en las negociaciones entre diversas
lo dejas”, con lo que busca intranquilizar a la empresas es de suma
otra parte y forzarla a una
importancia negociar y trabajar en conjunto
decisión apresurada y desatinada. para alcanzar los fines de la
empresa.

NEGOCIACION Táctica de la autoridad limitada

EMPRESARIAL consiste en verificar siempre que la persona con
la que se está
negociando tenga la suficiente jerarquía y
autoridad para validar el acuerdo al
que se está llegando; ya que muchas veces, un
negociador no puede aceptar
un determinado acuerdo si antes no lo aprueba
Escasez del dinero la persona, el grupo o la
corporación a la que está representando, lo que
“Esta táctica consiste en fijar los genera gran pérdida de tiempo
inconvenientes de la negociación y recursos, pues habría que esperar la decisión
en la variable de alguien que ni siquiera ha
precio.” asistido a las reuniones.

Presión del poder

Tácticas de tiempo
La táctica de presión del poder se utiliza como
“último recurso”, ya que es una
Una de las técnicas más comunes
forma “ruda” de hacer las cosas, debido a la
que se pueden utilizar en una
ventaja que se tiene sobre la
negociación
contraparte. Por ejemplo, si una empresa
son las tácticas de tiempo,
grande está negociando con una
consistentes en:
pequeña, la primera podría imponer sus
 Preparar o proponer
condiciones; ya que para la empresa
interrupciones para ganar tiempo.
pequeña puede resultar muy importante cerrar
 Conseguir recesos para ganar
un contrato con alguien de
tiempo.
mayor prestigio o poder, lo que la colocaría en
una posición de desventaja.