UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS

FACULTAD DE ECOTURISMO

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

TEMA:

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

DOCENTE.

Prof. PEREZ GRATELLY, Jorge Eulogio

ALUMNO:

HUAMÁN FACUNDO, Baltazar

PUERTO MALDONADO
 INTRODUCCIÓN

En el trabajo realizado es de gran importancia de los canales de distribución en la

mercadotecnia y como este puede influir en la venta de un producto, además de
que debemos tener conocimiento como el producto tiene como ultima finalidad
llegar al consumidor, pero no solo se trata de ver por qué manos pasa el producto
antes de su destino final.

Los canales de distribución, que pretenden hacer uso de varios canales con la
finalidad de ser no depender de una sola estructura. La entidad, es totalmente libre
de utilizar o no, dicho canal para sus fines, puesto que va encaminado a un mismo
fin, depende de sus elementos internos, la adaptación de los métodos que
apliquen a la empresa según sus necesidades.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCION

Son el conducto y un conjunto de organizaciones a través de las cuales, las

empresas se encargan de trasladar un producto desde el fabricante hasta el
consumidor final, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los
precios más convenientes para ambos.

De la misma manera los canales de distribución son los medios a través de los
cuales, el empresario hace llegar su producto o servicio al consumidor final
distribución y comercialización de productos. Es un sistema engranado que pone
en contacto a fabricantes y consumidores.

Es necesario resaltar que el consumidor final atraviesa un proceso previo a la

adquisición de cualquier producto. Este proceso implica el conocimiento de
nuestra existencia como marcas y la disponibilidad de nuestros productos. Y que,
a su vez, estos representen la mejor alternativa conforme a la satisfacción de sus
propias necesidades.

TIPOS DE CANALES DE NANALES DE DISTRIBUCION

CANAL DIRECTO

La empresa se encarga de hacer llegar el producto al consumidor final. Donde se

responsabiliza del almacenamiento, transporte y comercialización. Esto implica,
espacios para el almacenamiento y el transporte adecuado.

Es decir, como su mismo nombre lo dice, la distribución del producto es directa

desde el fabricante hasta el consumidor final, sin la utilización de intermediarios

Por otro lado, este canal permite el contacto directo con el cliente. Lo cual resulta
beneficioso para recoger datos valiosos con respecto a impresiones u opiniones
de los mismos.
CANAL INDIRECTO

Pasa de la fábrica a un intermediario, ya sea mayoristas o minoristas para luego

llegar hacia el consumidor final.

En estos canales de distribución intervienen terceros o intermediarios. Quienes

hacen posible la comercialización de los productos. Estos intermediarios pueden
ser comercios mayoristas.

También tienen una clasificación dependiendo del número de terceros que

participen en la distribución:

Cuando el producto va del fabricante al minorista y de aquí al consumidor, se le

denomina Canal Corto.

Por otro lado, cuando va del fabricante al mayorista, de este al minorista y luego al
consumidor final, se denomina Canal largo.

En este mismo orden, cuando el producto va desde el fabricante al mayorista,

luego pasa al minorista e interviene un tercer agente distribuidor o agente
exclusivo, se denomina canal doble.

Por lo tanto, cada empresa debe considerar estas vías dentro de las estrategias a
utilizar para hacer llegar el producto al consumidor final. Con el fin de optimizarlas
para lograr una mejor rentabilidad y hacer mejor uso del tiempo.

El Canal Corto está constituido por dos peldaños, por ello cuenta con sólo un
mediador entre el productor y el consumidor final. Algunos ejemplos de un canal
corto de distribución podrían ser: venta de automóviles, indumentaria exclusiva,
entre otros.

El Canal Largo de manera contraria al precedente, el canal largo se caracteriza

por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios, y suele identificar a
la gran mayoría de productos de consumo.
LOS INTERMEDIARIOS

Los distribuidores suelen tener una relación comercial con los fabricantes que
representan. Muchos distribuidores mantienen acuerdos exclusivos de compra
que limitan el número de participantes o permiten a los distribuidores cubrir un
determinado territorio. El distribuidor se convierte en el punto directo de contacto
con la fábrica para los posibles compradores de ciertos productos.

Los mayoristas generalmente compran una gran cantidad de productos

directamente de los distribuidores. El alto volumen de compra por lo general
mejora el poder de compra de un mayorista, los encontramos en los Mercados
Mayoristas.

Los minoristas o detallistas consisten en pequeñas y grandes empresas con

fines de lucro que venden productos directamente a los consumidores, los
podemos encontrar en los supermercados, bodegas, ferreterías, mercados
minoristas.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL DE
DISTRIBUCIÓN

 Los clientes 
 Los productos 
 Los intermediarios 
 La empresa 
 El mercado.
 La competencia.
TIPOS DE CANALES DE NANALES DE DISTRIBUCION

Distribución Intensiva

Es aquella que tiene como objetivo tener a los productos en la mayor cantidad de
Puntos de Venta que sea posible, se usan en productos de consumo masivo.

Es decir, por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares
posibles de comercialización

Distribución Exclusiva:

Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a

unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición
expresa de que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la
competencia Distribución Selectiva o múltiple.

Es el punto medio de distribución en el que dos o más establecimientos

distribuyen el producto, se usa este tipo de distribución para productos de calidad
y precios medianos o variables.

Es decir, proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo

productor.

 Reduce los costos de Mercadotecnia de los productos.

 Permite una penetración más controlada de los mercados o segmentos de
mercado, que en particular interesen a los productores
 CONCLUSIÓN

En conclusión, se puede afirmar que los canales de distribución son muy

importantes que todas las empresas ya que deben saber para efectuar una
evaluación clara y objetiva para determinar si las oportunidades obtenidas en las
ventajas son superiores a los riesgos que se pueden tener en las desventajas del
proceso.

También podemos decir que en este trabajo de investigación podemos determinar

que dentro de los canales de distribución influyen costos, factores y estrategias,
para poder tomar una decisión correcta, factible y viable para vender nuestro
producto de la mejor manera posible.