ACTIVIDAD PRACTICA MODULO1 – AGENTE DE VENTAS

“NEUROMARKETING INMOBILIARIO”

COMO VENDER A PERSONAS CON DISTINTOS MAPAS MENTALES

En las ventas existen varias técnicas. En este capítulo conocimos técnicas basadas en

Neuromarketing Inmobiliario, que se basa en el comportamiento mental de las personas y las

distintas recepciones que se perciben por medio de los sentidos (oído, tacto, visión, etc.)

El trabajo del vendedor debe considerar llegar a distintos tipos de potenciales clientes, crear

interés y saber identificarlos según Programación Neurolingüística (PNL). Está claro que

podemos tener una mezcla de todas, pero siempre predomina una más que otra

a) Mapa mental visual : Le atrae el entorno y sus detalles, son personas observadoras.-

b) Mapa mental auditivo: está enfocado a los oídos y habla como sentidos para prestar

atención, les gusta conversar y recuerdan detalles de lo escuchado.-

c) Mapa mental Kinestésico: Para este cliente es importante poder tocar, palpar y sentir.

Utilizan mucho su intuición.

Las mejores prácticas para ejecutar la venta para distintos tipos de personas es incluir

atributos, palabras, imágenes, lenguaje corporal, tono de voz, que sean captados por el

comprador según su característica.

Asimismo existen palabras que deben evitarse para no alejar al posible cliente, porque no les

dan opción para discrepar, destruyen la confianza. Como así hay palabras más flexibles y

abiertas al diálogo.

En definitiva hay que llegar a todos los sentidos para que la comunicación sea eficaz.

Para poder entregar una buena atención a nuestros clientes, debemos estar informados y tener

conocimiento de nuestro producto o servicio que deseamos vender.-