Práctica

Desarrolle los siguientes ejercicios:

Ejercicio 1
En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera Su Casa, S.A. , planea vender 10,000 juegos de cojines de sala
de Q50 cada juego. Con la información de las ventas trimestrales de los 3 años anteriores presente un plan táctico de ven
primer trimestre del año 4. Utilice el método de
distribución mensual media.

Años PROMEDI
Año 1 Año 2 Año 3 % AÑO 4
anteriores O
Q105 Q120, Q105 Q150
Enero Q90,000.00 ,300. 000.0 ,100. 30% ,000.
00 0 00 00
Q ### Q120,000.00 ### ###
Febrero 30%
90,000.00 0 0 0 0
Q140 Q160, Q140 Q200
Q120,0
Marzo ,400. 000.0 ,133. 40% ,000.
00.0 0
00 0 33 00
Q300,000.00 ### Q400,000.00 ### ###
Total 100%
0 0 0 3 0
 juegos de cojines de sala a un precio
nte un plan táctico de ventas para el
 Ejercicio 2
La gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines de
sala para enfrentar la competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto ha
decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% en el precio. Si las ventas del año
anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q50 cada juego, calcule el
presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente período.

ANTERIOR AUMENTO ACTUAL

UNIDADES Q 8,000.00 20% Q 9,600.00
PRECIO Q 50 10% Q 55
PRESUPUES
VENTAS Q400,000.00 Q528,000.00
TO
 Ejercicio 3
La gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registros de
ventas de Su Casa, S.A. presentan un comportamiento estable sin mayores
variaciones cíclicas, por lo tanto, sugiere se utilice la técnica de promedios
móviles para realizar un pronóstico de ventas. Como asesor externo le solicitan
lo siguiente:
a. Utiliza el método de promedio móvil simple de 2 períodos para estimar el
pronóstico de ventas del año 6.

Promedio Móvil de 2 Explic

Año Ventas
períodos ación
Año 1 Q 300,000.00
Promedio
Año 2 Q 351,000.00 Q 325,500.00
año 1-2
Promedio
Año 3 Q 400,000.00 Q 375,500.00
año 2-3
Promedio
Año 4 Q 500,000.00 Q 450,000.00
año 3-4
Promedio
Año 5 Q 480,000.00 Q 490,000.00
año 4-5
Promedio
Año 6 Pronóstico Q 490,000.00
año 5

a. Utilice el método de promedio móvil ponderado para estimar el pronóstico

del año 6. Las ponderaciones asignadas para los 4 últimos años fueron 0.4 para
el año 5, 0.3 para el año 4, 0.20 para el año 3 y 0.10 para el año 2.

Promedio Móvil
Año Ventas
Ponderado
Año 1 Q 300,000.00
Año 2 Q 351,000.00 0.1
Año 3 Q 400,000.00 0.2
Año 4 Q 500,000.00 0.3
Año 5 Q 480,000.00 0.4
Año 6 Pronóstico Q 457,100.00
 Ejercicio 4
Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el
panorama de sus pronósticos, le solicitan realizar su pronóstico de ventas del año 6.

a. Determine cuál sería el resultado

Año Ventas
1 Q300,000.00
2 Q351,000.00
3 Q400,000.00
4 Q500,000.00
5 Q480,000.00
6 Q558,900.00

Y= 558,900

a. Qué opinión le merece este método en comparación con los otros 2 resultados
de la pregunta anterior.
 Ejercicio 5
Si usted fuera a poner su propio negocio de compra venta de mercadería y
necesita comenzar con un plan de ventas y un presupuesto para su primer año
de operaciones, qué método de pronóstico utilizaría y por qué. Razone su
respuesta.

Presupuesto de ventas por unidades esto servirá para aumentar mis propias
ventas y poder tratar de
estar siempre por encima de la competencia

Presupuesto de ventas por unidades esto servirá para aumentar mis propias
ventas y poder tratar de
estar siempre por encima de la competencia
Presupuesto de ventas por unidades, esto servirá para aumentar mis propias
ventas y poder estar siempre sobre la competencia.