ANALIZANDO LAS DEBILIDADES

A la hora de seleccionar las Debilidades más relevantes de una empresa es importante

que este proceso se lidere internamente pero que no participe una única persona. Es
importante que quien lidere este proceso solicite opinión a otros miembros relevantes de
una compañía (compañeros, comité de dirección...) pero sobre todo es básico solicitar
opinión a otros actores que nos pueden dar una visión complementaria a la nuestra y que
nos conocen muy bien como son nuestros proveedores y clientes.
Una vez tenemos todas las Debilidades listadas recomendamos que el siguiente paso sea
asignar una puntuación del 0 al 3 sobre la dificultad que esas Debilidades generan de
cara a la consecución del objetivo planteado y que seleccionemos solo las más
relevantes.

*¿Cómo saber identificar una Debilidad FODA de aquello que no lo es? *

Nos solemos encontrar dos situaciones concretas:
1. Es muy habitual que cuando se realiza un Análisis FODA se mezclen las
Debilidades con las Amenazas. La clave para diferenciar una Debilidad de
una Amenaza es identificar si es interna o externa a la empresa o persona
analizada. Si es interna es una Debilidad sino una Amenaza.
Ejemplos:

 Creciente competencia: La competencia de una empresa es algo externo a esa

empresa por lo tanto este factor sería una amenaza y no una debilidad.
 Falta de capacidad financiera: Si la compañía no tiene recursos financieros es un
problema interno de la propia compañía y por lo tanto es una debilidad y no una
amenaza.

2. Un error también habitual en un análisis FODA es que mezclemos las

debilidades con sus consecuencias.

Ejemplo: Uno podría pensar que tener precios altos es una debilidad cuando no es así:

 Si los precios altos son consecuencia de tener costes altos, esos costes altos son
la verdadera debilidad.
 Si por el contrario esos precios altos se deben a una estrategia comercial
planificada no podríamos hablar en ningún caso de debilidad ya que estamos
hablando de una decisión totalmente voluntaria y no sobrevenida.

*Listado y Ejemplos de Debilidades FODA*

La D del acrónimo FODA viene precisamente de este atributo y algunos ejemplos de
debilidades serían:
 Poca experiencia
 Mala Ubicación
 Personal no capacitado
 No tener capital de trabajo
 Mala reputación externa y interna
 No estar actualizados con tecnología
 Clientes no fidelizados
 Precios altos
 Baja línea de productos.