La administración de ventas son

todos los procedimientos, TIPOS DE PROCESOS DE

decisiones, acciones de VENTA
supervisión y control, auditoría y
evaluación que tienen lugar en la OBJETIVOS
empresa y que se relacionan con
las operaciones de venta. Proceso de ventas directas
Se diferencia de otros tipos de procesos de ventas por el hecho de que no
participan intermediarios, sino que el producto va directo de su origen al
1. Elevar las ventas. Una buena estrategia de ventas impulsará a cliente.
un volumen alto de las mismas. Proceso de ventas indirectas
2. Ofrecer rentabilidad. La rentabilidad de una empresa se
Existe la participación de intermediarios, en general comercializadoras
determina con base en que el precio de tu producto sea el
óptimo. minoristas o mayoristas.
3. Crecimiento constante. Las empresas que no se reinventan y Proceso de ventas industriales
que no se adecuan a los cambios de su entorno están Se denominan así aquellos procesos de ventas en los que tanto el
destinadas a cerrar.
4. Resultados financieros. Debes tener siempre en cuenta estos comprador como el vendedor representan a organizaciones comerciales.
resultados y con base en ellos ir tomando decisiones. Proceso de ventas electrónicas
Las compras son en empresas que facilitan las transacciones online y
permiten que sean rápidas.
Angela Castillo Zepeda
Mercadotecnia Grupo 1
Ventas

Fichas bibliograficas:
López, José Francisco. (2019). Administración de ventas. 4 Febrero 2022, de Econopedia Sitio web: https://economipedia.com/definiciones/administracion-de-ventas.html
Guía completa: Administración de ventas. (2021). Guía completa: Administración de ventas. 4 Febrero 2022, de Simla.con Sitio web: https://www.simla.com/blog/que-es-administracion-de-ventas
Douglas da Silva. (2021). Proceso de administración de ventas: 5 claves para mejorarlo. 4 Febrero 2022, de Zendesk Sitio web: https://www.zendesk.com.mx/blog/proceso-administracion-ventas/