Objetivos a corto plazo

Objetivos Metas Estrategias Clasificación Tipología Resultados

Aumentar las Aumentar las Implementar un Mercadotecnia Especializada Aumento de las
ventas de la ventas en un 10% sistema de ventas y los
empresa en los próximos 6 promociones y clientes.
meses a cargo descuentos.
del área de
ventas
Extender el Aumentar la Buscar nuevos Mercadotecnia Genérica Aumento en el
catálogo de variedad de proveedores. catálogo de vetas
productos de la refacciones de Actualizar el
empresa refacciones que catálogo de la
se ofrece en un empresa
10% en los
próximos 6 meses
a cargo del área
de ventas

Objetivos de mediano plazo.

Objetivos Metas Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Aumentar las Aumentar las Establecer un Mercadotecnia Especializada Mayores
utilidades de la utilidades en un sistema de utilidades de la
empresa 10% durante el promociones y empresa.
próximo año a descuentos, para Aumento en las
responsabilidad obtención de ventas
de todas las mayores ventas
áreas de la
empresa.
Objetivos de largo plazo.
Objetivos Metas Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Obtener mayor Obtener el Establecer un Ventaja Genérica Mayor
reconocimiento reconocimiento sistema adecuado competitiva reconocimiento
del mercado local en el mercado en de mercadotecnia en el mercado
un 10% a cargo
del área de
mercadotecnias.
Establecer un Abrir una nueva Encontrar puntos Mercadotecnia Especializada Otra sucursal
nuevo punto de sucursal en los estratégicos de
venta. próximos dos venta.
años a cargo del
área de ventas y
gerencia.

Estrategias de auditoria de desempeño.

Corto plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Mejorar el Aumentar la Capacitar al Auditoría interna Especializada Personal
desempeño del capacitación personal capacitado para la
personal. del personal seleccionado para realización de
en un 10% la realización de auditorías.
durante los la auditoría
próximos seis interna.
meses a
cargo de
recursos
humanos.
 Mediano plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Crear un Establecer un Establecer un Auditoría interna Especializadas. Obtención de un
sistema de sistema de control de sistema de
auditoría auditorias en desempeño para auditoría interna.
interna. un 30% en el la realización de
próximo año las funciones
a cargo del
área de
recursos
humanos

Corto plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Realizar una Mejorar el Implementar el Auditoría interna. Especializada Mejorar el
auditoría desempeño del sistema de desempeño de los
interna personal en un auditoría interna trabajadores.
dentro de la 10% en los Realizar una
empresa próximos seis Evaluar el Auditoría interna. Especializada retroalimentación
meses a cargo desempeño del de la empresa
de recursos personal
humanos.

Estrategias de diversificación.
 Corto plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Establecer Invertir un 10% Ampliar el Diversificación Especifica Obtener un catálogo más
una línea de las ganancias catálogo de relacionada. amplio, con la finalidad de
productos de de los próximos 6 proveedores obtener un aumento en los
limpieza meses para la en la empresa. clientes y mejorar el
automotriz. adquisición de   rendimiento de las ventas en
nuevos productos Crear un Diversificación Especializada la empresa.
en el área de nuevo relacionada
ventas. catálogo de
Aumentar el productos en
catálogo de la empresa.
ventas en un
10% en los
próximos 6
meses a cargo
del área de
ventas.

Mediano plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Introducir un Invertir el 10% de Establecer un Diversificación Genérica La obtención de
servicio de las ganancias nuevo sistema relacionada mayor reconocimiento
limpieza totales anuales de servicios. en el mercado.
automotriz durante el   Incremento en el
 próximo año y Establecer una Diversificación no Especifica desempeño de la
medio para la nueva sucursal relacionada empresa.
adquisición de para la  
nuevo prestación de los
inmobiliario. nuevos
servicios.

Largo plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Introducir un Mejorar el Implementar un Diversificación Especifica Aumento en los
servicio posicionamiento de la nuevo sistema relacionada servicios que se
automotriz en la empresa en un 30% de prestación prestan.
empresa. en los próximos 4 de servicio. Obtención de mayor
años a cargo del área Invertir en Diversificación Genérica personal en la
de ventas y servicios. nuevo relacionada empresa.
mobiliario y Mayor
equipo reconocimiento en el
automotriz para mercado.
la prestación de  
los nuevos
servicios.

Estrategia de integración
Corto plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Establecer Incrementar Adquirir mayor Integración Especializada. Mayor
alianzas con en un 10% el posicionamiento horizontal. posicionamiento en
 talleres segmento del en el mercado. el mercado.
mecánicos. mercado Aumento en
abarcado en ventas.
ocho meses a Mejora del servicio.
cargo del
área de
ventas.

Estrategia de finanzas
Corto plazo
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Disminuir la Tener un mejor Utilizar Finanzas Genérica Mejorar el control de
carga que control de los herramientas las finanzas
presente procesos tecnológicas en
llevar el realizas, el control de las
control de los haciendo al finanzas
procesos trabajo un 25%
financieros más rápido en
un plazo de 6
meses

Corto plazo.
Reducir los Lograr una Adecuar las Finanzas Genérica Llevar un control de
gastos de estabilidad en compras a la los materiales de
compra, cuanto a demanda de los acuerdo a lo
adquiriendo productos en consumidores necesariamente
lo necesario almacén, requerido
reduciendo
 compras
innecesarias y
logrando un
10% de
reducción en 6
meses

Mediano plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Invertir en la Incrementar Contratar a mayor Finanzas especializada . Instalar una
ampliación de un 40% el personal en la segunda sucursal
la empresa en servicio empresa de HOCAR
caso de brindado para refaccionaria
detectar la la venta de
posibilidad de más
crear nuevos productos en
servicios un lapso de
un año a
cargo del
área de
servicios
Tener una Implementar Mejorar la imagen Finanzas Especifica Hacer que los
mayor y mejor acciones que que las personas clientes tengan una
impresión en favorezcan la perciben de la buena imagen de la
los manera en empresa empresa
consumidores que nos
perciben los
clientes,
mejorando los
 ingresos en
un 25% en un
año
A través de la A través de la Mejorar la relación Finanzas Específica Lograr beneficios
buena relación buena con los debido a la lealtad
con los relación con proveedores y compromiso con
proveedores, los nuestros
obtener proveedores, proveedores
beneficios lograr
compras de
calidad tenido
un descuento
del 10% de
acuerdo a las
compras, en
un lapso de 2
años

Largo plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Evaluar las Establecer un Elaborar un . Finanzas . Genérica .
inversiones en margen del análisis periódico Disminución de los
sus 3% anual de del riesgos
dimensiones ganancias en funcionamiento de
de rentabilidad la venta del la empresa y
y riesgo servicio en un competencia
periodo de
cinco años a
cargo del
 área de
finanzas
A través de A través de la Contratar un Finanzas Genesiacas Un mejor
ayuda externa, contratación asesor financiero rendimiento a
identificar se asesoría través de la
deficiencias financiera, corrección de
para mejorar la deficiencias
corregirlas y gestión que
obtener un se tiene,
mejor obteniendo
rendimiento
un 20% mas
de provecho
en cuanto a
acciones que
se realicen en
un lapso de 3
años

Estrategia de diferenciación enfocada

Corto plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Ofrecer piezas Aumentar el Ofrecer a los Diferenciación Genérica Expandir el
de alta calidad catalogo de clientes piezas enfocada catálogo de ventas
ventas en un únicas o
10% en los exclusivas
próximos seis
meses a
cargo del
 área de
ventas

Estrategia de liderazgo en costo enfocado

Mediano plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Disminuir los Reducir los Ofrecer a los De liderazgo en Especializada Reducción de los
precios de precios de clientes piezas de costo enfocado costos de ventas.
ventas. ventas en un refacciones de
15% en el bajo precio
próximo año
a cargo del
área de
finanzas.

Estrategia de mercadotecnia
mediano plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Establecer un Invertir un 10% Hacer Mercadotecnia Especifica Obtención de un
sistema de en publicidad propaganda en la sistema de
mercadotecnia en un año radio, anuncios información de
años a cargo publicitarios mercadotecnia.
del área de
mercadotecnia
.

Corto plazo.
 Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Establecer un Incrementar el Implementar Mercadotecnia Especificas Aumento de
sistema de número de promociones, ventas.
promociones nuestros descuentos en la Aumento de los
clientes en un empresa clientes
20% en los
próximos ocho
meses a cargo
del área de
mercadotecnia.

Estrategias de mercadotecnia.
Corto plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Expandirnos Incrementar el Establecer Mercadotecnia Especificas Mayor
en el mercado número de anuncios reconocimiento en
nuestros publicitarios el mercado.
clientes en un
20% en los
próximos ocho
meses a cargo
del área de
mercadotecnia.

Estrategia de recursos humanos

Mediano plazo.
Objetivo Meta Estrategias Clasificación Tipología Resultados
Mejorar el Mejorar el Capacitar a los Recursos humanos Genérica Mejorar el
desempeño desempeño empleados desempeño de los
en un 20% en empleados de la
el próximo empresa
año a cargo
del área de
recursos
humanos