HABILIDADES DIRECTIVAS

¿Qué son?
Es el conjunto de capacidades y conocimientos que se consideran necesarios para el desempeño
de cualquier actividad de gestión y liderazgo

¿Por qué son importantes?

Son importantes porque sin ellas no sería posible ejecutar los objetivos y metas de una
organización. Actividades esenciales en una empresa como gestionar, organizar, planificar y sobre
todo ejecutar no serían posibles sin la correcta participación de un líder con habilidades
gerenciales altamente desarrolladas.

Las habilidades gerenciales son imprescindibles para coordinar, gestionar y dirigir asuntos de vital
importancia en una empresa.

Quienes asumen este cargo deben ser personas altamente calificadas que puedan representar a la
empresa y cumplir con los objetivos de la organización. Es por eso que las habilidades gerenciales
están directamente relacionadas con el liderazgo y la toma de decisiones. Varios expertos las
dividen en tres grupos:

 Técnicas: es la suma de conocimientos profesionales enfocados a procesos específicos.

Hablamos del uso de recursos o herramientas necesarias para desempeñar el cargo.

 Conceptuales: son necesarias para desarrollar mapas mentales complejos y abstractos

sobre el área, lo que permite a la persona tener un contexto claro del panorama y
formular nuevos conceptos.

 Humanas: es la habilidad más requerida para el cargo gerencial. Implica ser capaz de
comunicarse e interactuar de manera asertiva y eficiente para lograr objetivos comunes.

¿Qué es un Head-hunter?
Son empresas consultoras que cumplen funciones de reclutamiento tratando de localizar perfiles
con capacidades y competencias muy específicas que son difíciles de encontrar en el mercado; y
que, por lo general, estos perfiles se encuentran trabajando en otras empresas.

El foco en la búsqueda de un headhunter es el talento con experiencia, además de una serie de

habilidades muy concretas. Habitualmente, las vacantes para las que los headhunters deben
conseguir candidatos corresponden a puestos ejecutivos de alto nivel o directivos.

A diferencia de un reclutador regular, el headhunter hace un diagnóstico previo de las necesidades

de la empresa Una vez realizado este paso, busca perfiles con actitudes y aptitudes que hagan
match con el perfil del puesto y la cultura de la organización. Adicional a la experiencia
especializada, que cumple con las necesidades de la empresa, sino que además aporten valor
tanto al candidato como a la organización.

Entre las cualidades y habilidades que buscan los headhunters en los candidatos se encuentran:
actitud y comunicación (verbal y no verbal); entusiasmo, motivación e interés en el trabajo;
liderazgo e iniciativa; estabilidad, compromiso y lealtad; compatibilidad entre el candidato y la
empresa entre otras.

¿Cómo trabaja el headhunter?

El headhunting suele ser una opción que externalizan las empresas, pues la contratación de los
altos cargos o los cargos medios requiere un trabajo especializado. Tras conocer las necesidades
de la empresa, el headhunter debe encontrar a la persona adecuada. El candidato no solo debe
encajar con los requerimientos del puesto o lugar de trabajo, sino que el reclutador debe tener en
cuenta cómo es la empresa (sus valores, su manera de funcionar, etc.) para que la persona elegida
encaje también en ésta.

En el proceso de selección headhunting no se suelen buscar los candidatos entre los currículums
enviados a la empresa, sino que se suele realizar una búsqueda activa para conseguir la persona
idónea.

Incluso, debido a la dificultad de encontrar perfiles tan específicos y que ofrezcan garantías,
algunos profesionales de este sector contactan con trabajadores en activo, que se encuentran en
empresas del mismo nivel de actividad. Si una compañía tiene éxito es porque tiene a
profesionales capaces de liderar un proyecto.

El Proceso de headhunting
Las fases que se suelen dar en este método de selección, llamado headhunting son:

1º: Estudio del perfil que solicita el cliente para el puesto vacante.

2º Clasificación de las fuentes de reclutamiento, puede ser el uso de redes profesionales,

contactos o búsqueda en las empresas de la competencia.

3º Primer contacto con el candidato en el que se explica el perfil del puesto y solicita más
información

4º Realiza entrevistas oportunas, por competencias, biográficas, curriculares, de incidentes….Por

lo que el headhunter debe ser un buen entrevistador para obtener la máxima información sobre el
candidato.

5º Elaboración y presentación de un informe sobre el candidato o candidatos al cliente.

6ª Por último presenta a los finalistas al cliente, quién tendrá la última palabra.

El Headhunter o cazatalentos no solo investiga en el mercado a los candidatos potenciales y

adecuados además establece la estrategia de acercamiento. Realiza las entrevistas y según los
resultados selecciona a los finalistas para que el cliente decida.

Estrategias de un Headhunting
Estrategia N°1 – Red de Contactos por sector:
Cuando en la empresa u organización requiera un perfil específico y especializado para
agregar valor al negocio, con su experiencia, conocimientos y habilidades; el headhunting
armará una estrategia de búsqueda ideal, de acuerdo con las necesidades del cliente.

Para esto, es necesario tener una buena red de contactos del sector en el que sé está
trabajando para que nos permita encontrar al talento.

Solo podemos lograr esto gracias a la experiencia que ganemos, al trabajar en la misma
industria y el contacto directo con las personas en la empresa objetivo, este es el enfoque
de nuestra búsqueda. Esta es una forma efectiva de poder encontrar al candidato ideal y
manejarlo de manera discreta y oportuna, brindando mejores opciones de desarrollo
profesional y compensación.

Estrategia N° 2 – Networking:
Se trata de la construcción de una red de contactos con la finalidad de crear nuevas
oportunidades de negocio u otras de carácter laboral, que suele llevarse a cabo sobre
todo en eventos organizados con tal fin.

Las actividades que desarrollan un networking está en eventos, reuniones sociales y por
medio de redes profesionales.

El intercambiar información de la especialidad que manejas y dominas es importante para

darte a conocer y estar visible a un Headhunter. Nuestra clave del éxito para encontrar al
mejor talento en una organización es tener en mente a los mejores profesionales por
sector.

Estrategia N° 3 – Redes Sociales

Para los Headhunters hoy en día las redes sociales se han convertido en una estrategia de
búsqueda para identificar a estos profesionales, y es que, al estar activos y exponer su
experiencia laboral, hace que nuestra búsqueda sea más efectiva y tengamos un mejor
contacto directo para generarles propuestas de valor.

Mejores portales de reclutamiento:

-LinkedIn

-OCCMundial

-Indeed

-Empleo.gob

-CompuTrabajo México

-Facebook trabajos

Estrategia N° 4 - Bases de Datos

Al haber realizado varios procesos de selección con diferentes perfiles, los cazatalentos
utilizamos también, distintas bases de datos segmentados por sector para nuestra
búsqueda activa.

Esta herramienta la utilizamos por distintas plataformas digitales que almacenan

información de profesionales que tienen actualizados sus perfiles y que, por inteligencia
artificial, al realizar nuestra búsqueda con palabras clave, son encontrados e identificados.

Tener un perfil actualizado es distintas redes, plataformas digitales y generar redes de

contactos en la actualidad es muy importante para seguir vigentes en un mercado laboral
competitivo; y sobre todo estar vigentes para los Headhunters.

Las habilidades directivas más importantes

Y es que la selección de este tipo de profesionales debe hacerse teniendo en cuenta la importancia
e influencia que ejerce en la compañía. Se habla mucho de la diferencia entre ser jefe y líder, pues
para ser un buen gerente hace falta ser un buen líder. Eso solo se consigue dominando una serie
de habilidades directivas, que son independientes del conocimiento necesario sobre el área en el
que se debe desempeñar la función profesional.

Entonces, ¿cuáles son las habilidades directivas necesarias que deben tener los altos mandos de
una empresa?
  Gestión de problemas: es la capacidad de gestionar y afrontar los problemas de manera
efectiva.

 Autoconfianza: es clave para cualquier relación interpersonal y especialmente para dirigir

equipos de trabajo.

 Toma de decisiones: una habilidad necesaria para el éxito de la empresa.

 Asertividad: un estilo de comunicación en el que el líder expresa su opinión respetando a

la otra parte.

 Regulación emocional: los superiores deben ser emocionalmente inteligentes.

 Habilidades sociales y comunicativas: deben saber comunicarse de manera apropiada.

 Visión y pensamiento estratégico: deben saber dónde está y hacia dónde se dirige la
empresa.

BIBLIOGRAFÍAS:

https://canalceo.com/5-perfiles-mas-buscados-headhunters/

https://psicologiaymente.com/empresas/headhunting

https://blogs.imf-formacion.com/blog/recursos-humanos/
seleccion-de-personal-3/que-es-el-headhunting/

https://es.linkedin.com/pulse/estrategias-de-b%C3%BAsqueda-un-
headhunter-betty-del-carmen-vilchez-sihuay