UNIVERSIDAD DE SONORA

División de ingeniería
Carrera de Ing. Industrial y de sistemas
ANÁLISIS DE DECISIONES

Profesora: Torres Valverde Guadalupe Araceli

Alumnos:
Garcia Ruiz Irazema
Zamorano Zamora Jesus Hiram
Arispuro Silvain Michelle Alejandra
Grupo:
Clase: 12-1 p.m.

1.-Exponer alternativas de decisión para la creación de una nueva

organización o expansión.
Desarrolla otros productos: Para llevar a cabo esta alternativa el principal
elemento es el nivel de conocimiento que posees sobre tus clientes, sus intereses y
gustos.Hay formas de obtener esta información. Por ejemplo, realizando un estudio o
investigación de mercado. Con ayuda de estos datos puedes desarrollar un análisis
completo sobre la creciente demanda de nuevos productos, los costos de producción
y su posible precio de venta.

Amplía tu presencia en el mercado:Si aún no estás dirigiendo tus esfuerzos en

un plan de marketing, entonces debes comenzar a trazar un plan. Los canales de
comunicación de tu negocio, como la redes sociales y buscadores son muy
importantes para hacerle llegar a tu mercado objetivo los beneficios de tu producto o
servicio. Para realizar una buena comunicación es necesario comprobar quién es tu
público meta y segmentarlo para brindar el mensaje correcto. Un buen plan de
marketing te proporcionará las bases y el desarrollo necesario para la expansión de
negocio.

Expande tu negocio a nuevos mercados: Crecer hacia nuevos mercados es sin

duda una excelente opción y oportunidad, sin embargo, no puede hacerse a ciegas.
Para que un plan de expansión de este tipo funcione necesita un estudio de mercado
que te ayude a encontrar nuevos mensajes o formatos que sean clave para dirigirse a
nuevos nichos de consumidores. Esta expansión puede ser hacia nuevas ciudades,
edades e incluso países.

Amplía tus canales de venta: ¿Aún no incursiona tu negocio en el e-commerce?

Esta es una de las grandes alternativas a la compra en tienda física. No ampliar tus
canales de venta limita tus posibilidades de crecimiento, pues estos son ideales para
atraer nuevos consumidores. Amplía tus alternativas de venta y mejora tu
rendimiento.

Funde tu negocio con otro: Otra opción para crecer involucra una decisión
mayor, pues requiere de la unión de tu empresa a otra del mismo rango con un
objetivo en común. Esta alternativa ayudaría a generar un incremento en las ventas y
expandir el segmento de mercado que consume sus productos. Este hecho busca
beneficiar a ambos negocios y crear mayores oportunidades de desarrollo, por lo que
es un método factible para expandirse.

Estrategias para expandir tu negocio: Hablar de una expansión de negocio

puede sonar como un reto imposible, pero en realidad una estrategia bien planeada y
ejecutada te abrirá las puertas a mejores oportunidades.
Estas son algunas de las acciones que puedes implementar:
Concéntrate en tu valor agregado: El mercado cambia constantemente y está en
constante competencia para obtener el mayor alcance. Posiciona tu negocio
detectando tu beneficio adicional, es decir las cualidades de tu producto que lo hacen
mejor que las propuestas de tu competencia.Se debe realizar una lista con los puntos
más importantes y enfócate en ellos en tus campañas.

Utiliza nuevas formas de promoción:Los canales de comunicación se

actualizan constantemente con la llegada de nuevas plataformas y tendencias.
Desarrolla campañas llamativas para obtener un gran alcance, con una nueva
propuesta gráfica.

Haz alianzas con otros negocios: Una forma increíble de aprovechar el alcance
de mercado de otros mercados para la expansión de tu negocio es hacer
colaboraciones.

Adapta tu negocio al nuevo mercado:Identifica las necesidades del mercado en

tu nuevo punto de venta, por ejemplo, es una zona donde se valora más el servicio a
domicilio o buscan una atención rápida. Información sobre el estilo de vida y las
costumbres del contexto donde puedes establecer tu punto de venta, es sumamente
valiosa para pensar en otras formas de adaptar tu negocio.

Abastece adecuadamente todos tus puntos de venta: No fricciones la venta

de tu mercado, asegúrate de mantener abastecido tu inventario. De esta forma te
aseguras de que los clientes puedan realizar sus compras en un solo lugar sin
necesidad de recurrir a otras alternativas para adquirir el producto que no
encuentran en tu negocio.

Perfecciona tu atención al cliente: Una compra en tu negocio debe ser una

buena experiencia que el cliente recuerde, de esta manera se convertirá en un regular
y en la mayoría de las ocasiones recomendará tus productos o servicios. Esto a su vez
mejora la reputación e imagen de la marca, ya que le brinda una sensación de
confianza y seguridad a tu público.

Analisis FODA
Fortaleza Debilidades

· Local propio · Falta de poder económico para

la compra de maquinaria
· Producto de la canasta básica
· Negocio de nueva apertura
· Conocimiento del mercado
· Falta de abasto de agua
· Tendencias de crecimiento constante.

· Buena ubicación · Falta de actualización y

· Disponibilidad de mano de
obra
· Servicios básicos instalados
· Conocimiento de mano de
obra para reparación de
maquinaria
· Conocimiento y experiencia
laboral
· Mercado potencial existente
capacitación.
· Falta de recurso económico para
sueldos
· No contar con seguro social
obligatorio ya que solo es si el
empleado quiere.
· No contar con un seguro de
protección de negocio.

Oportunidades Amenazas

· Obtener financiamientos · Alza de precios generales de

gubernamentales y privados canasta básica (inflación)
· Oportunidad de crecimiento · Desastres naturales que afecte el
abasto de materia prima
· Obtener cursos de
actualización e innovación · Accidentes en áreas de trabajo
· Abrir mercado foráneo y · Robos
extranjero más allá de Estados
Unidos. · Competencia desleal
· Acceso a nueva maquinaria de · Falta de luz eléctrica en periodos
tecnología avanzada prolongados
· Producir y consumir propios · Falta de agua en periodos
productos de materia prima prolongados
· Desabasto de maquinaria y
refacciones
· Plagas y contaminación de
producción de materia prima
· Efectos de calentamiento global
(falta de lluvia)

Bibliografías
Reyna, S., 2022. Estrategias y alternativas para expandir tu negocio. [online] Utres. Available at:
<https://www.u3.com.mx/estrategias-y-alternativas-para-expandir-tu-negocio> [Accessed 25
January 2022].