TEMAS DE MERCADEO CONCEPTOS ESTRATEGIAS Y

MAS

Investigación de mercados

• La investigación de mercados es la herramienta necesaria para la identificación, acopio,

análisis, difusión y aprovechamiento sistemático y objetivo de la información, con el fin
de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la mercadotecnia.

Aplicabilidad de los mercados

• De la forma más básica, se podría describir como la recopilación sistemática de datos

cuantitativos, cualitativos, digitales y etnográficos aplicables al análisis de los
comportamientos y características de un mercado específico

Que es un mercado meta

• El mercado meta de una empresa es el segmento al cual dirige sus productos y

servicios y los diferentes mensajes promocionales y de divulgación de marca.

• Aunque su explicación parece sencilla, se trata de un elemento realmente complejo y

con un gran potencial, del que se desprenden estrategias de Marketing Digital o
tradicional, parámetros de desarrollo de nuevo productos y muchos otros aspectos de
un negocio.

• Este concepto está directamente relacionado con el del público objetivo, aunque existe
una pequeña y a la vez sustancial diferencia entre ambos.
Que es la segmentación de mercado

• La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes o

segmentación de audiencias, es un método por el cual se pueden dividir a los clientes
potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar
mensajes personalizados a las audiencias correctas. La segmentación como término
general puede dividirse en otras grandes categorías como segmentación por ubicación, u
otras categorías más precisas como segmentación por edad. Al usar este tipo de
técnicas, las campañas de marketing son más efectivas debido a que impactan a las
personas correctas con contenido adaptado a cada una de ellas.

Que es una propuesta comercial

• La propuesta comercial es un documento muy importante y que puede ser decisivo para
que tu prospecto se convierta en un cliente. Una propuesta comercial puede variar
mucho de acuerdo con la empresa, pero generalmente contiene información detallada
del producto o servicio ofrecido, plazo y formas de pago

Que son las ventas

• Las Ventas son consideradas la profesión más antigua del mundo ya que son las
actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada
compra. El concepto de ventas es muy amplio, pero básicamente consiste en el acto de
negociación en el cual una parte es el vendedor y la otra el comprador.

Estrategias de ventas y aplicabilidad en el mercado

• las estrategias de venta son todos los planes que lleva a cabo una empresa, marca o
persona para vender sus productos o servicios con la intención de obtener un beneficio.

• Para que estas estrategias lleguen a buen puerto deben implicarse todos los
componentes de cualquier empresa, y es que su efectividad no depende únicamente del
departamento comercial. Un parte importante para la estrategia de ventas será
el departamento de marketing, ya que a en él se crearán muchas de las estrategias para
conseguir vender más o al menos, encontrar nuevos clientes en los diferentes canales
digitales.
• APLICACIÓN EN EL MERCADO

• Toda empresa debe considerar la implementación de estrategias para incrementar sus

ventas. Y la aplicación de promoción de ventas como estrategia deber ser una de ellas.

• Los elementos más significativos que se incluyen en la estrategia promocional dentro de

una empresa. Comercial, industrial o de servicios son publicidad, venta personal, envase,
promoción de ventas.

Tipos de mercado
• Los tipos de mercado hacen referencia a las diferentes formas como se pueden clasificar
los mercados de acuerdo con diferentes variables.

• Sobre todo, para hacer cualquier clasificación del mercado, lo primero que debemos
aclarar es que un mercado en general tiene relación con un conjunto de compradores
que forman la demanda de un bien o servicio y un conjunto de vendedores que
constituyen la oferta de un determinado bien o servicio.

• Atendiendo al producto que se compra y vende, los mercados pueden ser de los
siguientes tipos:

• Mercado de productos de consumo

• Mercado de productos de uso o inversión

• Mercado de productos industriales

• Mercado de servicios

• Mercados financieros

• Mercado de distribuidores

• Mercado de compradores industriales