Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí

Ext. Bahía de Caráquez

Tema:

Fijación de Precios Empresas “Trabajo Grupal”

Apellidos y Nombres:

Arteaga Delgado Narcisa María

Esmeraldas Satizabal Jaqueline Yulissa

Farías Cedeño Edwin Paúl

Jiménez Lucas María Jessenia

Docente:

Ing. Viviana Carvajal, MBA

Curso:

5to de Mercadotecnia

2021(2)

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 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... 1

DESARROLLO ........................................................................................................................... 1

1. Estrategia de fijación de precio por valor para el cliente ............................................... 1

2. Estrategia de fijación de precio basada en costo ............................................................ 1

3. Estrategia de fijación de precio por la línea de productos ............................................. 2

4. Estrategia de fijación de precio por productos opcionales ............................................. 2

5. Estrategia de fijación de precio por penetración ............................................................ 2

6. Estrategia de Fijación de precios basados en la competencia ........................................ 2

7. Estrategia de fijación de precios de productos colectivos ............................................. 3

8. Estrategia de fijación de precio con descuentos y concesiones ..................................... 3

9. Estrategia de fijación de precio por segmentos .............................................................. 3

10. Estrategia de fijación de precio psicológicos ................................................................. 4

11. Estrategias de fijación de precio por Diversificación .................................................... 4

12. Estrategia de fijación de precios premium. .................................................................... 4

13. Estrategia de fijación de precios HI-LO (HIGH-LOW PRICING STRATEGY) ......... 5

14. Estrategia de fijación de precio por zona geográfica ..................................................... 5

15. Estrategia de fijación de precio diferencial .................................................................... 5

16. Estrategia de fijación de precios promocionales promocional ...................................... 5

17. Estrategia de fijación de precio internacional ................................................................ 6

CONCLUSIONES ....................................................................................................................... 7

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................................... 8
 MODELOS DE ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
NACIONALES E INTERNACIONALES

INTRODUCCIÓN
Las principales compañías tienen que tomar decisiones muy complicadas a la hora de fijar sus
estrategias, ya que van encaminadas hacia un mismo objetivo y hacer llegar su producto o servicio
a sus clientes, sin embargo, las empresas cobran un precio acorde entre uno que sea demasiado
bajo para producir una utilidad y otro que sea demasiado alto para producir algún tipo de demanda.
Diferentes estrategias de empresas nacionales e internacionales

Sabemos que en la actualidad hay un sin números de productos que muchas empresas ofertan al
mercado tanto nacional como internacional.

A continuación, detallaremos las diferentes estrategias:

DESARROLLO
1. Estrategia de fijación de precio por valor para el cliente
En esta estrategia que usan se usan las empresas se basan en las percepciones de valor que el cliente
tiene por ciertos productos, mediante el cual los mercadólogos diseñan o fijan precios basados en
costos pero que estén acorde a las necesidades que tiene el consumidor.

Ejemplo: No es lo mismo que un cliente obtenga un piano Stenway que uno eléctrico, para muchos
clientes amante a la música, el piano Stenway genera o encierra un gran valor a comparación de un
piano eléctrico que lo puede adquirir en cualquier tienda de música.

2. Estrategia de fijación de precio basada en costo

Implica que los precios estarán basados en la producción, distribución, mano de obra, y vender el
producto a una taza mas razonable de utilidad en lo que respecta el esfuerzo y riesgo.

Ejemplo: los emprendimientos pequeños fijan precios menores de acuerdo con lo que producen,
pero como resultados tienen mayores ventas y utilidades; por otro lado, las empresas como Apple,
iPhone, BMW intencionalmente pagaran un costo más alto por lo que ellos pueden reclamar
mayores precios y márgenes de ganancias.

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 3. Estrategia de fijación de precio por la línea de productos
Las empresas en si suelen desarrollar líneas de productos en vez de productos únicos, sin embargo,
los niveles de precio deben tomar en cuenta las diferencias de costos entre los productos de la línea.

Por ejemplo: En Ecuador la empresa ALES SA ofrece variedades de productos en líneas (aceites,
achiote, jabones, salsa de tomate, mayonesa, mostaza, entre otros); al igual que TIA SA que tiene
una línea de productos que tiene en su mercado con su marca TA RIKO como (arroz, lenteja, atún,
sal, fideos, entre otros).

4. Estrategia de fijación de precio por productos opcionales

Este tipo de estrategia se basa en ofrecer y vender un producto junto al producto principal.

Por ejemplo: NOVICOMPU, como otras empresas de ventas de computadoras ofrece la venta de
PC o un computador con la opción de elegir uno de los diferentes accesorios que hay en la tienda
y que estén basados a la oferta, estos pueden ser (un teclado inalámbrico, un mouse de bluetooth,
audífonos o un software).

5. Estrategia de fijación de precio por penetración

La penetración de precios es una técnica de mercadotecnia en el que una empresa ofrece un nuevo
producto a un precio significativamente más bajo que sus competidores. con la finalidad de captar
la mayor atención de los consumidores e ir penetrando en el mercado rápido y profundamente, así
el elevado volumen de las ventas produce un numero decreciente en costo, por lo cual la empresa
reducirá más su precio. Con este tipo de precio se sacrifica utilidad, lo que implica mayores
volúmenes de venta para obtener el punto de equilibrio.

Ejemplo: cuando los celulares de la marca Nokia entraron al merado, su mayor ganga eran los
Nokia 1100 por la calidad y resistencia que ofrecía, a medida que avanzaba la tecnología le
implementaron ciertos atributos como pantalla a color, y una gran variedad de tipos de modelos
(Nokia 3220, Nokia 5200, Nokia N96, entre otros)

6. Estrategia de Fijación de precios basados en la competencia

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al
mismo nivel de la competencia; es decir, un producto es distinto hasta que tiene competencia lo
cual en los mercados es inevitable y se apoya en la idea en que los competidores ya han elaborado
acabadamente su estrategia de fijación de precios, , mientras más competencia hay en el mercado

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las posibilidades de fijar precio en los productos es mínima o nula; es decir, las computadoras, los
bienes de consumo electrónicos y los viajes aéreos se cuentan entre los miles de secciones
caracterizados por una competencia de precio rígido.

Ejemplo: AMAZON se basa en el conocimiento exhaustivo de los precios de la competencia, así

como en la reacción rápida a cualquier cambio. A la hora de fijar sus precios, AMAZON opta por
estrategias de precios bajos, pero estos precios van variando conforme lo hacen sus competidores,
para ser siempre los más baratos.

7. Estrategia de fijación de precios de productos colectivos

Aquí en esta estrategia, los vendedores combinan varios productos y así ofrecen sus productos a
un precio reducido.

Ejemplo: KFC y M´DONALDS son restaurantes de comida rápida y venden una combinación de
hamburguesas, papas fritas y refrescos o gaseosa por un solo precio, al igual que muchos hoteles
que venden paquetes vacacionales el cual incluyen, boleto aéreo, alojamiento, alimentos y
entrenamiento en el gimnasio.

8. Estrategia de fijación de precio con descuentos y concesiones

En su mayoría las empresas tienen que ajustar su precio básico para así recompensar a los clientes
por determinadas respuestas que este otorgue. Como un pronto pago de factura, volúmenes de
compra y compras fueras por temporadas.

Ejemplo: Las empresas de Retail como lo es ETAFASHIÓN, ALMACENES DE PRATTI, entre

otras, hacen descuentos cuando están de oferta y el pago es en efectivo o con tarjeta de crédito,
para los compradores que pagan pronto las facturas.

9. Estrategia de fijación de precio por segmentos

En esta estrategia su objetivo es que sus precios se ajusten con frecuencia a sus precios básicos
para tener en cuenta las distintas diferencias de clientes, productos o localización, sin embargo, las
empresas venden productos o servicios a dos o mas precios, es decir los clientes pagan distintos
precios por el mismo producto o servicio.

Ejemplo: en los Museos se puede cobrar precios menores por la entrada a estudiantes y tercera
edad, a comparación de los adultos; pero, sin embargo, depende también en las localizaciones que

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se encuentre; por ejemplo; en los conciertos de viña del mar se cobran entradas en base a la
preferencia de la audiencia por ciertas ubicaciones (VIP, palco, galería, tribuna, general, etc.).

10. Estrategia de fijación de precio psicológicos

Por lo general este tipo de estrategia funciona por la percepción que el consumidor tiene sobre un
producto.

Ejemplo. Los grandes supermercados, Supermaxi, TIA, Corporación el Rosado, Magda, optan por
esta estrategia implantando un precio terminando en 9; es decir, en el clásico $19,99. Así,
asumimos que el precio ronda los $10,00, en vez de los $20,00. Por otro lado, los consumidores
suelen considerar que los productos con un precio un poco más elevado tienen más calidad. Sin
embargo, cuando están evaluando la calidad del producto y analizándolo, o recurren a una
experiencia anterior, utilizan el precio con menor frecuencia para estimar la calidad.

11. Estrategias de fijación de precio por Diversificación

Es aquella que la utiliza ciertas empresas cuando decide ampliar sus fuentes de ingreso, es decir le
permite que logre expansión y crecimiento. Por otro lado, cuando se usan este tipo de estrategia,
las empresas podrán llegar a otros mercados y poder aprovechas nuevas oportunidades de negocio.

Ejemplo: desde un principio, los Perfumes de Antonio Banderas fueron creados solamente para
hombres y por su gran demanda, crearon tambien una linea de perfumes para mujeres así elevaron
sus ventas y captaron el mercado femenino.

12. Estrategia de fijación de precios premium.

Es una estrategia muy usada por las empresas cuando le dan un precio alto a sus productos para
que sean percibidos como de alto valor, de lujo, premium o prestigio. Se enfoca más en el valor
percibido de un producto, en lugar de lo que realmente cuesta hacerlo, pues esta estrategia apela
directamente a la conciencia y percepción de marca.

Ejemplo: Apple el valor percibido que proporcionan los productos de Apple le permite a la
compañía fijar un precio muy por encima del coste de fabricación. La mayoría son aparejo
multipropósito que se dan a utilizar para completar numerosas tareas (responder llamadas, enviar
mensajes de texto, tomar fotos, entre otras, etc.).

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 13. Estrategia de fijación de precios HI-LO (HIGH-LOW PRICING STRATEGY)
Se aplica este método cuando una empresa ofrece ciertos productos a un precio elevado, sin
embargo, luego lo reduce cuando pierde relevancia. Aquí entra, descuentos, secciones de
liquidación y ventas de fin de año son algunos ejemplos de acciones de precios Hi-Lo, por lo que
también se le conoce como precios de descuento a esta estrategia.

Ejemplo: actualmente gracias a las múltiples ventajas que tiene el internet las empresas hacen u
ofertan sus productos vía ON LINE donde se pueden llevarse a cabo en varios puntos del mundo
como son los blackFriday.

14. Estrategia de fijación de precio por zona geográfica

Es cuando una empresa establece los precios de sus productos o servicios de forma distinta,
dependiendo del margen de localización y mercado geográfico.

Ejemplo. GENERAL MOTORS CORPORATION, a nivel mundial tiene puntos de fabricación y

de ventas de sus vehículos en diferentes países y dependiendo al mercado y la demanda que hay en
dicho país fijan sus precios.

15. Estrategia de fijación de precio diferencial

Esta estrategia permite llegar a distintos tipos de consumidores, en otras palabras, son funcionales
en mercados heterogéneos y se aplican especialmente cuando la marca comienza una campaña para
atraer consumidores, el cual necesitan distintos precios de presentación, a tal forma que los
descuentos coincidan directamente con el margen y los beneficios. Entre estas alternativas
exisistente, los precios pueden tener descuentos u ofrecerse por paquetes.

Ejemplo: los productos de Gillette sus repuestos representan el 50% o 60 % del producto original,
o incluso sobrepasan su coste. Estos precios anzuelo clásicos son comunes en la venta de
electrodomésticos y consumibles básicos, como este donde el repuesto representa un 70% o 75%
del total del producto.

16. Estrategia de fijación de precios promocionales promocional

En sí, las compañías fijan temporal o parcialmente sus precios por debajo del precio de lista
estándar e incluso por debajo del costo, con el fin de crear urgencia y excitación por comprar. Se
elijen algunos productos ganchos con pérdidas así el cliente llega al local con la esperanza de que
adquiera otros productos a precios normales.

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Ejemplo: en los supermercados o en las farmacias se venden pañales desechables por un precio de
oferta por debajo del costo, para así atraer a compradores de familia que realizan mayores compras
promedio por visita.

17. Estrategia de fijación de precio internacional

Las empresas que comercializan sus productos internacionalmente deben decidir qué precios deben
cobrar; este precio dependerá de muchos factores, es decir, las condiciones económicas de cada
país, las situaciones competitivas, las leyes y reglamentos, etc.

Ejemplo: en el ámbito petrolero el barril de petróleo a nivel internacional según la OPEP está en
$83 dólares y juega un papel muy importante en la economía internacional de cada país; es decir,
actualmente vemos que los precios estándares del Ecuador en gasolina por galón están: super $3.50;
extra y eco país $2,55; Diesel $1,90; a comparación a los de estados unidos sin embargo se manejan
estos precios acordes al mercado internacional

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CONCLUSIONES
• Al momento de aplicar cualquiera de esta estrategia de fijación de precios es importante
conocer y recalcar, el producto, el sector y el mercado en profundidad para con ello
determinar si la estrategia que se tiene en mente se ajusta al contexto y a las necesidades de
las empresas y los potenciales compradores.
• La estrategia de fijación de precios es importante 0ara las empresas ya que se deben fijar
precios que sean módicos para los clientes, también es fundamental para las empresas
debido a sus beneficios que se puede tener en las ventas lo cual puede determinar el éxito
de las empresas en el mercado y el posicionamiento del mismo.
• Un buen sistema de fijación de precios no garantiza el éxito empresarial, ya que los
resultados no sólo dependen de este tipo de estrategias de planificación, también es
necesario contar con múltiples condiciones de favorabilidad que hay en el mercado, como
una innovación constante y una buena planificación financiera en general, el cual permita
tener un buen desarrollo de la actividad empresarial. Sin embargo, los académicos y casos
empresariales demuestran que un buen esquema de fijación de precios puede generar
ventajas significativas que pueden ser determinantes en el rumbo de cualquier compañía.

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BIBLIOGRAFÍA
ARMSTRONG, G., & KOTLER, P. (2013). Fundamentos de Marketing (Décimo Primera ed.).
México: Pearson Educación de México, S.A. de C.V. Recuperado el 24 de 10 de 2021

Kotler, P., & Armstrong, G. (2007). Marketing versión para Latinoamérica (Décimo Primea ed.).
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LAMB, C. W., JOSEPH F. HAIR, J., & McDANIEL, C. (2011). Marketing (Decimo Primera ed.).
México: Cengage Learning Editores, S.A. Recuperado el 24 de 10 de 2021

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ed.). McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V. Recuperado el 24
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Tirado, D. M. (2013). Fundamentos de Marketing. Universitat Jaume I. Recuperado el 24 de 10 de

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