“AÑO DEL BICENTENARIO del Perú: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA”
UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA AMAZONIA PERUANA
PROGRAMA REGULAR

❖ TEMA : NEGOCIO EXITOSO.

❖ ÁREA : CREATIVIDAD E INNOVACIÓN E.

❖ DOCENTE : EDGAR EDUARDO GARCÍA RAMOS.

❖ ESTUDIANTE : CRISTHOFER ABELARDO SÁNCHEZ P.

❖ CARRERA : CONTABILIDAD

❖ CICLO : I

❖ FECHA DE ENTREGA : 05-10-2021

REQUENA – LORETO- PERÚ

2021

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DEDICATORIA:

El presente trabajo está dedicado

a mis padres, hermanos por su
apoyo incondicional y quienes han
sido parte fundamental para llegar
hasta donde estoy, ellos son
quienes me dieron grandes
enseñanzas y los principales
protagonistas de este sueño
alcanzado.

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ÍNDICE
DEDICATORIA: .......................................................................................................................... 2
INTRODUCIÓN........................................................................................................................... 4
NEGOCIO EXITOSO ................................................................................................................. 5
1. ¿Qué es un negocio exitoso? ................................................................................... 5
2. Características de un negocio exitoso: .................................................................. 5
2.1 Adaptación al mercado: ........................................................................................... 5
2.2 Sector elegido: ........................................................................................................... 5
2.3 Estrategia: ................................................................................................................... 5
2.4 Producto: ..................................................................................................................... 5
2.5 Resolución de un problema:................................................................................... 6
2.6 Marketing experiencial: ............................................................................................ 6
2.7 Larga vida: ................................................................................................................... 6
2.8 Escalable: .................................................................................................................... 6
2.10 Personal y proveedores: ....................................................................................... 6
3. Claves para crear un negocio exitoso: ................................................................... 7
CONCLUSIONES....................................................................................................................... 9
RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 10

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 INTRODUCIÓN

Como bien sabemos y se puede admitir que en la época clásica se

tuvo conciencia del negocio, pero no fue elaborada su doctrina general como hoy se ha
hecho. Estos conceptos previos y condicionantes comprendidos dentro de la doctrina
del negocio no fueron objeto de las sabias meditaciones de los juristas clásicos, atenidos
como estaban a la magna labor de crear un Derecho Positivo.
Los Romanos, fueron ellos, indudablemente, excelsos maestros del Derecho, que
armonizaron de modo admirable la teoría y la práctica, los principios y la realidad, lo cual
les valió la dirección de la vida jurídica hasta nuestra época, a pesar de los milenios
transcurridos. Contemplando las infinitas variedades de los hechos que se presentaban
en la vida social, encontraron siempre la norma adecuada y una solución que estimaron
justa. Estos fueron los méritos más relevantes de los juristas que vivieron en la Edad
de Oro de la jurisprudencia romana. Después, en el período post – clásico y justinianeo,
aunque el Derecho cesó de crearse de modo tan espléndido como en tiempos
anteriores, recurriéndose a la recopilación y a la síntesis, tampoco se elevaron a las
nociones que integran una doctrina del negocio jurídico propiamente dicho. Es preciso
avanzar en el tiempo y llegar a los siglos XVIII y XIX para encontrar una elaboración
sistemática del Derecho Privado. Especialmente, a la famosa escuela de los
pandectistas alemanes le estaba reservada la tarea de crear una doctrina
concientemente formulada del negocio. Las repetidas elaboraciones y reelaboraciones
que se hicieron del Derecho Romano a través de la Edad Media y de la Edad Moderna,
con criterios y métodos diversos, debían culminar necesariamente en un sistema. Esta
gloria le cabe a los juristas alemanes del siglo XIX y, por ello, el Código germano se
caracteriza y distingue de los demás por su carácter científico y por su técnica perfecta,
considerándose como el producto más valioso de la ciencia jurídica en ese siglo de
intensa renovación espiritual.
Afirmamos que, en los textos romanos encontramos soluciones prácticas y
principios de aplicación positiva, aunque no teorías ni sistemas. Pero esto no es óbice
para que, tomando como base esas soluciones y generalizaciones muy frecuentemente
formuladas con independencia de las instituciones, puedan servir de fundamento a
nuestros propósitos de elaboración de un sistema o teoría general del negocio a tono
con las ideas de los romanos. En este presente trabajo de investigación presentaremos
el tema del “Negocio Exitoso” que a continuación detallaremos.

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 NEGOCIO EXITOSO
1. ¿Qué es un negocio exitoso?
Diariamente se inician miles de negocios en todo el mundo pero entre ellos se
distinguen los que alcanzan el éxito, los que se sostienen y los que fracasan.
Un negocio puede fracasar en determinado momento pero ser un éxito posterior debido
a las estrategias con que se desarrolla o a cambios en el mercado. Un negocio se
considera exitoso cuando:
Ofrece beneficios económicos,
Tiene posibilidad de continuidad y permanencia en el tiempo,
Aporta beneficios a los involucrados y a la sociedad.
No existen claves infalibles para lograr el éxito de un negocio ya que depende
de factores que exceden la voluntad de los involucrados. Sin embargo, existen
ciertas características que son imprescindibles para lograrlo.

2. Características de un negocio exitoso:

2.1 Adaptación al mercado:
Para que un negocio sea exitoso la primera condición que debe cumplir es ser
apropiado para el mercado actual. Para eso es necesario conocer y comprender la
industria en la que se enmarca el negocio y el público al que va dirigido.
Es necesario conocer la competencia del producto o servicio ofrecido y también los
productos y servicios disponibles para favorecer el negocio.
2.2 Sector elegido:
El éxito depende en cierta medida del sector elegido. Es más probable que un
negocio sea exitoso cuando se realiza en un sector con tendencias al alza, es decir,
actividades que tienen potencial de crecimiento.
Los negocios que se inician en sectores que ya han alcanzado su máximo potencial
también pueden tener cierto éxito pero no se obtendrán tantos beneficios como al
involucrarse en un sector que comienza a desarrollarse.
2.3 Estrategia:
Es muy poco probable que un negocio resulte exitoso sin una estrategia sólida.
Una estrategia es la planificación de determinadas acciones y medidas para alcanzar
un objetivo.
Para lograr una buena estrategia es necesario que se tenga claro el objetivo que se
quiere alcanzar. Puede tratarse de un objetivo a largo, mediano o corto plazo.
Las estrategias deben tener cierta flexibilidad, en especial si se trata de alcanzar
objetivos a lago plazo. Sin embargo, las estrategias solo son efectivas cuando cuentan
también con cierta rigidez.
2.4 Producto:
El producto o servicio ofrecido no solo debe ser de buena calidad, sino que para
alcanzar el éxito debe tener ser:
Único. El producto o servicio ofrecido tiene características particulares que lo diferencian
de todos los otros disponibles en el mercado.
Consumible. Un producto que se consume o un servicio que debe contratarse
periódicamente puede alcanzar el éxito a través de a la fidelización de clientes.

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 2.5 Resolución de un problema:
Un producto o servicio crea un negocio exitoso cuando permite resolver un
problema concreto. Cuando se intenta resolver un problema el objetivo no es encontrar
una clave que beneficie a toda la población sino concentrarse en un sector específico
de la sociedad (edad, género, industria a la que pertenece, tipos de consumo que tiene)
y solucionar uno de sus problemas.
Existen diversas formas de resolver un problema concreto:
Solucionar algo que previamente no tenía respuesta.
Solucionar de manera diferente algo que ya tenía respuesta.
Solucionar mejor algo que tenía una respuesta insuficiente.
2.6 Marketing experiencial:
Además de ofrecer ventajas objetivas como se señala en los dos puntos
anteriores, un negocio puede ser exitoso a través de las emociones que provoca gracias
a un tipo de marketing específico: el marketing experiencial o emocional.
Este tipo de marketing se utiliza principalmente en productos o servicios que exceden
las necesidades básicas, por lo que el negocio ofrece una experiencia que se asocia al
bienestar, a la exclusividad, al lujo, a la distención, etc.
2.7 Larga vida:
Existen negocios de duración acotada (provisionales, o por temporada) que
tienen un éxito moderado. Sin embargo, cuando se piensa en un negocio exitoso debe
pensarse en la posibilidad de que no tenga limitaciones temporales. Eso puede hacerse
a través de un principio que pueda reactivarse periódicamente.
Por ejemplo, la organización de un evento se convierte en un negocio de larga vida si
se utilizan los mismos principios para organizar eventos periódicamente, dirigidos a
públicos similares y a partir de las mismas o similares estrategias.
Otra forma de lograr un negocio de larga vida es planificarlo desde estrategias que
anticipen la periódica renovación, incitando el interés de los consumidores
constantemente.
2.8 Escalable:
En las lógicas de mercado actuales, los negocios más exitosos son aquellos que
no tienen límites para su crecimiento. Un negocio escalable además no sufre un
incremento sustancial de sus costes aunque crezca significativamente.
2.9 Financiación:
Todo negocio necesita financiación y puede ser necesario adquirir ciertas deudas.
Sin embargo, ningún negocio exitoso puede existir con un sobre-endeudamiento. Para
evitarlo es necesario recurrir a estrategias claras y establecer presupuestos para cada
fase del negocio.
2.10 Personal y proveedores:
La elección de las otras personas y compañías involucradas en un negocio
afectan significativamente el éxito.
Tanto el personal interno como los proveedores (de productos o servicios) que se
contratarán deben ser seleccionados teniendo en cuenta que lo que ofrece sea acorde
a los objetivos y estrategias del negocio.

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 3. Claves para crear un negocio exitoso:
En países latinos como Colombia la creación de compañías creció en 2,1%,
según Confecámaras, el porcentaje de las empresas que se mantiene en pie después
de cinco años sigue siendo bajo.
Cifras de la confederación revelan que siete de cada diez empresas fracasan en los
cinco primeros años de existencia. Entre las razones está no tener un capital de trabajo
suficiente que apalanque el primer año de la operación, darse por vencido antes de
tiempo, incurrir en gastos fijos altos y destinar los recursos de trabajo en objetivos
diferentes al desarrollo del negocio.
Sin embargo, estas no son las únicas variables que afectan la sostenibilidad en el tiempo
de los emprendimientos colombianos. Según Paula Giraldo Cuellar, partner legal de
BDO en Colombia, a estos errores comunes se suman la improvisación y la falta de
asesoría.
“Muchos entusiastas se lanzan a la aventura de crear empresa sin siquiera tener claro
que deben elegir un nombre y verificar su disponibilidad ante la Cámara de Comercio,
clasificar su organización por actividad económica, elaborar los estatutos, registrarla
ante dicho ente, realizar los trámites necesarios en la Dian y abrir una cuenta bancaria
corporativa”, afirmó Giraldo.
Adicional a esto, según la experta, los emprendedores no tienen previstos los riesgos
de tener un negocio propio y la importancia de contar con un sistema de apoyo
económico suficiente.
Y entonces, ¿qué deben hacer los emprendedores para sobrevivir? Ante este
panorama, Giraldo considera que existen cinco pilares que todo emprendedor que
quiere sacar adelante su idea de negocio debe tener en cuenta para alcanzar el éxito y
mantenerse en el tiempo.
1. Desarrollar un plan de negocio estructurado y controlar detalladamente su
ejecución.
2. Realizar proyecciones financieras basadas en el flujo de cada porque las
compañías se quiebran por esta razón.
3. Identificar con claridad el mercado al que irá dirigido el producto o servicio que
se quiere desarrollar.
4. Estructurar el mejor equipo humano posible, evaluando con seriedad cuál es el
número idóneo de colaboradores para el tamaño y tipo de negocio naciente.
5. Utilizar el capital de trabajo para el desarrollo del negocio. Iniciando, los recursos
son muy limitados, por lo tanto, es fundamental usarlos eficientemente.
Finalmente, Giraldo Cuellar, con respecto a este último numeral, recomienda tener un
capital de trabajo de 6 a 12 meses, que cubra los gastos de operación de la empresa,
no malgastar los recursos en objetivos diferentes al desarrollo del objeto social, evitar
que los gastos fijos sean altos y tener alternativas de financiación diferentes al sector
financiero.

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Pregunta:
¿Por qué los negocios tienden a quebrar?
R=Con respecto a esta pregunta podríamos decir que un negocio tiende a
quebrar por falta de una buena planificación, por ello al iniciar un negocio
debemos establecernos un objetivo, es decir, las metas que queremos
alcanzar con nuestra empresa y si no planificamos nos iremos con
dirección al fracaso. También algo muy importante que no debemos olvidar
como fator que quiebra un negocio es la falta de capital, debemos tener en
cuenta que nuestro negocio necesita unos años para poder costear los
gatos en materiales, es decir, en la preparación y por eso es necesario
planificarnos para ver de donde saldrá nuestra inversión y nuestro capital
como respaldo.

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 CONCLUSIONES

Podemos concluir que, para tener éxito en los negocios de hoy en día, se tiene
que ser flexible, adaptable, tener una buena organización y planificación. Y
recordar que los fracasos son éxitos futuros y experiencias positivas.

Podemos concluir también que no hay una fórmula exacta para que nuestro
negocio sea rentable y célebre. Sin embargo; siguiendo pasos y consejos
tendremos algo más estructuradas nuestras ideas y seguiremos un metódico
plan con el cual nos sea más fácil llegar a nuestras metas.

También una vez que esté en funcionamiento nuestro negocio, debemos

explotarlo al máximo para que llegue a ser exitoso. Esto requiere concentración,
disciplina y perseverancia. Sin embargo, el éxito no vendrá en un solo día, se
requiere de un enfoque a largo plazo y permanecer constante.

Por último, generar un negocio exitoso nos aportará beneficios económicos, es

decir que nos aportará ingresos al menos en la cantidad necesaria para vivir de
ellos. También otros beneficios para uno y para la sociedad: que
conlleve realización y crecimiento personal, autosuperación, que solucione
problemas, que eleve el nivel vibratorio o de bienestar existente, que suponga
mejoras.

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 RECOMENDACIONES

Recomiendo que nos sigas dando estos tipos de trabajos de investigación ya

que nos fortalece a nosotros como futuros profesionales en esta carrera de
Contabilidad.

Esto temas no serán de gran importancia ya que poniéndolo a la práctica nos

ayuda y repercutirá al momento de desenvolvernos en nuestra labor profesional.

Que nos sigas inculcando estos aprendizajes e impartiendo tus conocimientos

del cual nosotros estamos agradecidos y sacaremos provecho de ello porque es
para nuestro bien.

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