ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Precio de lanzamiento y estrategia psicológica de precios:

Con la finalidad de incrementar las ventas de la harina blanca flor preparada y sin preparar,
hemos decidido mejorar la presentación del producto. En la actualidad, la harina de 1kg tiene
un precio promedio de s/7.50. En ese sentido, creemos que al incorporarle a la presentación
habitual una cuchara de medidas de: ¼, ½ y ¾ seria una manera de captar más usuarios ya que
hoy en día solo se cuenta con presentación de 1kg, pero no siempre se necesita usar esa
cantidad para la cual es comprada.

El precio de lanzamiento que le pondremos a esta presentación es de s/ 6.99. Esto debido a

que lo que se necesita es obtener una cuota mayor en el mercado y fidelizar al cliente
mediante una compra con valor agregado.

Adicionalmente a lo anteriormente mencionado, estamos usando la estrategia psicológica de

precios ya que se trata de generar una respuesta emocional en el cliente en lugar de apelar a
un comportamiento racional. En este caso, si colocamos el precio de s/ 6.99 y nuestra
competencia tiene el precio de s/ 7.00, el cliente tiende a elegir la alternativa más económica.

S/ 6.99 S/ 7.00