TEMA 6 EL DESARROLLO DE LA EMPRESA

1. LOS FACTORES DE LOCALIZACIÓN

La elección de un determinado lugar para situar la empresa se hace pensando en la
población potencial, que se define como el campo o radio de acción de la empresa.
Conviene analizar las diferentes posibilidades de localización y elegir aquella que contribuya
de la forma más eficaz a los mercados, tanto al de factores como al de productos. En este
estudio las empresas estudian sus factores de localización, es decir, el conjunto de
circunstancias que aconsejan un determinado lugar para su instalación.

1.1 FACTORES DE LOCALIZACIÓN INDUSTRIAL- aquella en la que los costes totales de

producción sean menores.
- La disponibilidad y coste del terreno: determinante para aquellas empresas que
requieren grandes superficies para su implantación ya que tienden a localizarse
alejadas de los núcleos urbanos donde el suelo es más barato.
- La facilidad de acceso a las materias primas: las empresas tratan de situarse cerca
de sus fuentes de suministro de materias primas. Reducen costes, ahorran tiempo y
disminuyen los riesgos de manipulación.
- La existencia de mano de obra cualificada: interesa que en la zona elegida haya
suficientes trabajadores cualificados para cubrir los puestos. Se tendrá en cuenta el
coste de la mano de obra.
- La dotación industrial y las infraestructuras: se considera el nivel industrial de la zona
y la existencia de otras empresas auxiliares. Las plantas industriales deben
efectuarse en zonas calificadas como de uso industrial dotadas de las necesarias
infraestructuras de servicios.
- Transporte y comunicaciones: cercanía a redes de comunicaciones con el resto del
territorio, así como la disponibilidad de medios de transporte.
- Existencia de ayudas económicas y fiscales: promueven la instalación de empresas
en determinadas zonas, la Administración concede determinadas ayudas o ventajas.
- Otros factores: el desarrollo económico y social de la zona, el ambiente de negocios,
el clima laboral y social…

1.2 FACTORES DE LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y SERVICIOS- asegurar que los

productos o servicios sean fácilmente accesibles para sus clientes.
- la proximidad a la demanda: cercanía a los potenciales clientes
- visibilidad del local: situarse en zonas de alto poder de atracción o en lugares
estratégicos que resultan más visibles.
- el coste del local: hay que considerar el precio del local y lo que va a costar
acondicionarlo. Los locales mejor situados suelen ser más caros pero proporcionan
mayor rentabilidad.
- facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso: un fácil acceso para los
usuarios a través del transporte público o la facilidad de aparcamiento.
- la complementariedad de actividades: son más atractivos los puntos en los que
existan ofertas de servicios complementarios.
Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación están cambiando el concepto
de espacio físico de empresa, están revolucionando el concepto tradicional de localización,
aproximándolo más a un lugar en la red o centralita que a una oficina o local.
2- LA DIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS
La dimensión de la empresa hace referencia a su capacidad productiva o máximo nivel de
producción alcanzable en un periodo de tiempo. Es una decisión estratégica que condiciona
la estructura empresarial durante un amplio periodo de tiempo. Viene determinada por la
demanda prevista, el objetivo es satisfacer de la manera más eficiente y en el momento
oportuno la cantidad requerida.
No es lo mismo hablar de dimensión global de la empresa, integrada muchas veces por
varias unidades productivas, que hace referencia al tamaño de una instalación concreta.
Conviene diferenciar la dimensión productiva de la empresa con la capacidad realmente
utilizada.

2.1 CRITERIOS PARA MEDIR LA DIMENSIÓN

- El número de trabajadores
- El volumen de ventas o ingresos
- El volumen de producción
- Los recursos propios o neto patrimonial
- Los recursos totales o activo total
- Los beneficios netos anuales.

EMPRESA Volumen de activo Cifra de negocios N. de trabajadores

Microempresa – 1 millón – 2 millones – 10

Pequeña – 10 millones – 10 millones – 50

Mediana – 43 millones – 50 millones – 250

Grande 43 millones 50 millones 250

3. EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS

El crecimiento de la empresa son los aumentos que se ven reflejados en algunas de sus
variables más importantes, como el número de empleados, ventas, beneficios… En un
entorno competitivo se ven obligadas a crecer para enfrentarse al resto de empresas del
sector.

3.1 VENTAJAS DEL CRECIMIENTO

La empresa buscará alcanzar su dimensión óptima, es decir, aquella que le permita producir
con el mínimo coste posible. Las economías de escala se obtienen al disminuir el coste
medio a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad de producción. Razones que
las explican:
- En el aspecto productivo, la gran dimensión posibilita un alto grado de mecanización
y permite aprovechar mejor las ventajas de la división del trabajo, así como utilizar
equipos polivalentes y automatizar procesos, realizando varias tareas a la vez con el
consiguiente ahorro de costes y personal
 - En el aspecto financiero, las grandes empresas tienen más posibilidades de acceso
a las diferentes fuentes financieras y además obtienen mejores condiciones, ya que
su tamaño las convierte en clientes preferentes que se benefician de tipos de interés
más bajos.
- En el aspecto comercial, la gran empresa reduce costes en sus compras al hacerlo
en gran escala, ya que consigue mejores precios de sus proveedores.
La gran empresa presenta ventajas económicas que le permiten disminuir los precios de
sus productos y ser más competitiva en el mercado. La empresa puede contar con sus
propios recursos o unir sus recursos con otras empresas dando lugar a dos modelos de
crecimiento:
- crecimiento interno: a través de nuevas inversiones en el seno de la empresa para
aumentar su capacidad productiva.
- crecimiento externo: se da como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza
con otras empresas y da lugar a lo que se denomina como concentración o
integración empresarial.

4- CRECIMIENTO INTERNO: ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN.

Cuando una empresa se decanta por una estrategia de crecimiento su intención es el
crecimiento interno. Puede optar por el aumento de la variedad de productos y servicios.
Las empresas pueden crecer por medio de la especialización o a través de la
diversificación. Con la especialización se intensifica el esfuerzo en sus productos actuales.
La diversificación supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa, al
desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.

4.1 LA ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN

- Penetración de mercados. Consiste en incrementar las ventas de los productos
actuales de la empresa entre sus clientes habituales o con nuevos clientes.
(promoción, reducción de precios…)
- Desarrollo de mercados. La empresa introduce sus productos actuales en nuevos
mercados.
- Desarrollo de productos. La empresa se mantiene en su mercado, pero desarrolla
nuevos productos relacionados a los actuales.

4.2 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

La empresa se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a
los ya existentes.
- Diversificación horizontal o relacionada: se da cuando existe alguna conexión o
similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa. Con ella la empresa
añade nuevos productos complementarios o sustitutivos tratando de ofrecer una
gama más diversa para atraer nuevos clientes.
- Diversificación vertical o integración vertical: consiste en crecer añadiendo nuevas
actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector.
- Diversificación heterogénea o no relacionada o de conglomerado: no hay ninguna
relación entre los productos nuevos y antiguos; se trata de explotar oportunidades
rentables, aunque no tengan relación con la actividad de la empresa.
5. INTEGRACIÓN VERTICAL Y SUBCONTRATACIÓN
El valor añadido de la empresa es un eslabón de una cadena en la que intervienen diversas
empresas, que va desde la extracción de materias primas hasta el consumidor.

5.1 CONTROL DE CALIDAD Y TRAZABILIDAD EN CADA PUNTO DE LA CADENA DE

VALOR
La empresa puede especializarse en una de las fases, o puede ir añadiendo actividades
anteriores o posteriores. Cuando la empresa añade fases y se extiende hacia ambos
extremos de la cadena de valor el proceso se conoce como integración vertical. Con ello la
empresa asume la dirección y coordinación de las fases complementarias que se integran.
Son raros los casos de integración total.

Varias son las ventajas de la integración vertical. Cuando la integración es hacia atrás, la
empresa pasa a ser su propio proveedor, lo que supone garantía y seguridad en los
aprovisionamientos. Si la integración es hacia adelante, la empresa puede controlar la
distribución de sus productos.

Los inconvenientes son la pérdida de ventajas de la especialización, ya que la empresa

tiene que dirigir y gestionar nuevas actividades, alejadas de su especialidad. Aparecen
nuevos costes de gestión derivados de la necesidad de coordinación entre las distintas
actividades que se integran.
En la actualidad la tendencia es a la desintegración vertical pero tratando de mantener
alguna ventaja. Las fases de la cadena de valor se relacionan entre ellas mediante
acuerdos de subcontratación, contratando con empresas externas todas las operaciones
que antes estaban integradas y que ahora se externalizan. La empresa integrada queda
sustituida en muchos casos por una red de empresas independientes.

Mediante la subcontratación, una empresa encarga a otra la realización de una actividad en

unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprara su producción si cumple
esas condiciones. Estos acuerdos suelen ser estables y están basados en una confianza
mutua entre ellas y en la expectativa de obtener beneficios recíprocos. Las ventajas son que
el subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables y el contratista tiene asegurada
una provisión de suministros en tiempo y calidad.

5.2 EL CRECIMIENTO EXTERNO

El crecimiento interno suele combinarse con el externo mediante la unión o concentración
con otras empresas. Entre los motivos que explican la concentración están:
- La reducción de costes a través de las economías de escala o del incremento del
poder de negociación frente a proveedores y clientes.
- El control de mercado y un mayor poder frente a sus competidores para eliminar los
riesgos de la competencia.
- La necesidad de unir recursos financieros cuando se trata de nuevos proyectos.
MODALIDADES DE CONCENTRACIÓN
1. Integración de sociedades: supone la pérdida de la personalidad jurídica de al
menos un participante.
- Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva a la que aportan
sus respectivos patrimonios
- Absorción: supone la adquisición de una empresa por otra, lo que implica la
desaparición de la empresa adquirida.
La concentración puede ser:
- Horizontal: si se unen empresas que realizan una misma etapa del proceso de
transformación o que fabrican el mismo producto o prestan el mismo servicio.
- Vertical: (trust): se unen empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor
de un bien.
2. Participación: se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones
de otras sociedades. Puede suponer el control mayoritario o minoritario. Si esta
participación se hace a través de una empresa llamada “matriz” que adquiere más
del 50% de otras empresas llamadas filiales para ejercer el control de las decisiones
que en ellas se tomen, el grupo se conoce como holding

LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL
Consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las
ventajas de actuar conjuntamente. Puede ser:
- Cooperación productiva: empresas competidoras cooperan en actividades de
producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos.
- Cooperación comercial: varias empresas se unen para comprar materias primas o
mercaderías y conseguir unas condiciones más ventajosas.
- Cooperación tecnológica: son la cesión de una patente para su explotación a cambio
del pago de un precio o royalty.

COOPERACIÓN MEDIANTE FRANQUICIA

La franquicia consiste en un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la
empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido
prestigio a cambio de unos pagos periódicos.

El franquiciador cede su imagen de marca para explotarla en un determinado territorio en

exclusiva, se encarga de su publicidad y promoción y proporciona asesoramiento técnico y
formación. A cambio, el franquiciado paga una cantidad inicial y otras de carácter periódico
cuya cuantía dependerá del volumen de ventas. El franquiciado se compromete a conservar
y mejorar la reputación de la marca cedida.

La franquicia supone ventajas para ambas partes. El pequeño empresario aprovecha las
economías de escala en las compras, promoción y el reconocimiento de una imagen de
marca. A los franquiciadores les permite incrementar sus ventas sin tener que asumir
grandes inversiones, ya que el franquiciado se responsabiliza de su negocio.
IMPORTANCIA DE LAS PYMES
Una empresa es pequeña cuando cuenta con menos de 50 trabajadores y un volumen de
ventas en torno a los 5 millones de euros al año y es mediana cuando tienen entre 50 y 250
trabajadores con un volumen de ventas entre 5 y 10 millones de euros al año. Este grupo
representa el 90% de empresas españolas.

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
- poca formación empresarial: el empresario tiene pocos conocimientos técnicos
- poca capacidad financiera: le cuesta acceder a mercados financieros
- menor cualificación y formación técnica del personal y la obsolescencia tecnológica,
por falta de previsión o de medios.
- organización flexible debido a que el número de trabajadores es reducido y hay
pocos niveles de mando.
- Integración personal. El personal está más integrado en la empresa.
- Desarrollo de mercados intersticiales: aprovechan los espacios que dejan las
grandes empresas.
- Creadoras de empleo: tienen más recurso de trabajo que de capital

VENTAJAS
- mejor posición en los mercados locales, en los que se valora el trato personalizado y
la relación más directa y humana.
- son más flexibles para adaptarse a los cambios coyunturales de la economía.
- las relaciones con los trabajadores son más fluidas y humanas.
- tienen una myor adaptabilidad para satisfacer demandas de mercado muy
específicas.
- necesitan menos inversión inicial.

INCONVENIENTES
- los recursos financieros a los que tienen acceso son escasos y caros. Solo se
financian a través de las aportaciones de sus propietarios y de préstamos bancarios.
- su pequeña dimensión hace que no puedan aprovecharse de las economías de
escala.
- tienen poco poder de negociación con clientes y proveedores.
- el nivel de cualificación y competencia técnica de los trabajadores y directivos es
menor.
- no pueden utilizar los grandes medios publicitarios.