UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

LICENCIATURA EN MARKETING

LICDA: GRETA HERNÁNDEZ

VII CICLO

Identificación de estrategias corporativas de negocio y de marketing para empresas tecnológicas.

DIEGO JOSÉ CIFUENTES AZURDIA 1590719

ANALINDA DÍAZ HERRERA 1500919

SECIA JENNIFER SAY QUICHE 1584919

JORGE AUGUSTO VILLATORO DÍAZ 1501019

 Estrategias corporativas de negocio tecnológico

“Samsung ha estado operando en Latinoamérica por más de 30 años. Conocemos y respetamos al

consumidor local, por esta razón, somos líderes en el mercado y estamos trabajando para mantenernos en
esa posición.

Las empresas de tecnología actúan en un mercado complejo y con un alto nivel de conocimiento
técnico, que pueden transmitir a sus clientes potenciales a partir de la producción de materiales
relevantes, que pueden generar oportunidades de venta al ubicarse en una estrategia eficaz de
Marketing de Contenidos.

Los beneficios que una estrategia de contenidos ofrece al usarla como parte de los canales para
explotar las ventajas de la visibilidad y autoridad digital. El tipo de material que deben producir, la
aplicación de promociones y el enfoque que se le debe dar según el público que necesitan atraer es
la razón por la cual este artículo existe.

Algunos ejemplos de las estrategias corporativas y de marketing que algunas grandes empresas
tecnológicas han tomado podrían ser los siguientes:

Apple: El cliente es más que un “cliente”, es el rey, y para complacerlo hay que tener voluntad de
hacer y modificar lo que sea necesario. No solo un departamento piensa en ello, toda la empresa se
compromete a trabajar para el cliente. No están tratando de venderles a los consumidores algo que
no necesitan, están descubriendo lo que el público quiere y ofreciéndolos. Una empresa que brinda
soluciones. Apple fue la primera compañía en presentar comerciales del Super Bowl. Esta
estrategia provocó que el stock se agotara en menos de un mes, lo que demuestra que la innovación
del gigante Apple no solo se refleja en sus productos.

Tesla: La estrategia de Tesla está diseñada de forma global

para entrar en el mercado de la automoción, reconociendo las
dificultades de una start-up, con recursos económicos
limitados, donde irá a competir con otras empresas
dominadas por las grandes multinacionales. Decidió
encontrar una manera de maximizar el retorno de la inversión
ingresando a un segmento donde los productos tenían precios
y márgenes más altos y requerían capacidad de producción con volúmenes de productos más bajos.
Estos son los factores que definen esta estrategia:

Productos con altos precios y altos márgenes para un rápido retorno de la inversión con plazos de
entrega más cortos Con características y tecnología avanzadas Menor inversión inicial Un entorno
de vehículo eléctrico innovador y ecológico que te diferencia de la competencia. Precio competitivo
en el mercado de gama muy alta. Comercializa directamente tus productos, comenzando por los
mercados con mayor potencial para vehículos premium (EEUU, Norte de Europa y China).

Pero existe una limitación muy importante, la tecnología de batería disponible limita la autonomía
del vehículo entre 00 y 500 Km y su elevado coste, que puede ser un freno para la introducción de
este producto en el mercado.

Los líderes de Tesla buscaron soluciones drásticas y arriesgadas, pero al final dieron resultado:
Crea su propia fábrica de baterías Crece su propia red de turbocompresores de carga rápida para
compensar la limitación de autonomía. El éxito del se logró cuando Tesla colocó sus productos en
la lista de productos más vendidos en Estados Unidos en este segmento de muy alta gama, por
delante de modelos de marcas tradicionales de larga trayectoria como BMW o Mercedes.

Samsung: En general, Samsung establece tres métricas clave para la gestión de marketing de cada
filial. Las marcas siempre deben ser objetivo:

-Tener el mayor nivel de conocimiento posible

-Ser la marca preferida en cada categoría en la que ingresamos

-Ser la marca que enorgullece a los usuarios

Huawei: Actualmente, la compañía está implementando una serie

de modelos de marketing que pueden ayudarlos a lograr las mejores
ventas en 2022. Hasta ahora, organizan los productos en líneas, cada
una con condiciones específicas, atiende a un público específico y tiene una cantidad básica de
teléfonos celulares entre los que las personas pueden elegir el tipo que les gusta. Otra clave para
el éxito de la empresa y las incesantes estrategias de adquisición de clientes es que logra realizar
envíos internacionales de forma segura. Así que aprovecharon el crecimiento de los teléfonos
inteligentes de gama alta y produjeron diferentes tipos en su propia colección.

Estrategias de Marketing

-De Contenidos para empresas de tecnología

Las compañías dedicadas al giro tecnológico han tenido que pasar por un proceso largo de
transformación de sus productos y servicios para hacerlos accesibles y fáciles de entender para su
nicho.

Y es por ello que el Marketing de Contenidos ha sido una palanca para mover la roca. Crear
contenidos emocionales y de alta calidad, ha provocado que la audiencia sienta una conexión con
las marcas sin siquiera probar su oferta de productos o servicios.

1. Webinars en combinación con otras empresas del nicho

Dentro de todo el espectro del Marketing Digital no todo es competencia, también existe la
colaboración y el ganar-ganar. Cuando se trata de educar a un tipo de público o audiencia, los
webinars surgen como una plataforma para la exposición de temas relevantes para el tipo de cliente
que quieres atraer. Asimismo, aprovechar este canal para sumar alianzas estratégicas que te
permitan adquirir más credibilidad y autoridad, es una excelente manera de aplicar el Marketing
de Contenidos para empresas de tecnología.

2. Tutoriales sobre el manejo y utilización del software que comercializas

Cuando un usuario entre a tu sitio o tu blog, debe encontrar materiales que le enseñen cómo tus
productos o servicios pueden ayudarlo a cambiar su experiencia o, a resolver un dolor o problema.
Esto, desde el punto de vista personal y profesional. La audiencia de hoy en día necesita saber el
porqué, el cómo y el cuándo tu oferta es relevante para ellos,
lo que los conduce hacia una toma de decisiones más
objetiva. Además, como la tecnología es sinónimo de
evolución, se debe guiar a la audiencia con publicaciones que
los enseñe a aprovechar los beneficios de tu catálogo.
 3. Contenidos interactivos para simular la experiencia

Los contenidos interactivos, son una manera innovadora de generar engagement y provocar la
interacción con tu marca

Transformarse y adaptarse rápidamente a lo que el mercado necesita y requiere, es una manera de

aprovechar los diferentes cambios que se experimentan dentro de este tipo de giro

En las empresas tecnológicas, al igual que en cualquier otro tipo de empresa, es necesario llevar a
cabo una la planificación que permita realizar una reflexión y un análisis acerca de la situación
actual en la cual se encuentra la empresa. Debe trabajarse con rapidez sobre las innovaciones que
surgen con frecuencia, por lo que es necesario mantenerse a la par de esas tendencias Igualmente,
resulta importante que mantengas conectados todos tus canales de comunicación, para darle fuerza
a los mensajes y que estos no pierdan sentido. las principales estrategias de marketing tecnológico
que este tipo de empresas debe involucrar en su marketing de contenidos como: Blog, Email
marketing, Redes sociales, Videos, Marketing automation, SEO, Eventos especiales, Anuncios
patrocinados.