Reporte de lectura

Vendele a la mente no a la gente

Capitulo 1-4
Oscar montero diaz
Mercedes hilario garcia
Introducción
En lo principal a lo que está escrito el libro hay demasiadas diferencias el cómo
son las compras en las mujeres y hombres, el autor de este libro nos dice que la
decisión a todo lo que compran os es de forma inconsciente o subconsciente y
solo el 15% es consciente, muchas veces nuestras decisiones de nuestras
compras son arriesgadas ya que hay ocasiones que compramos algo innecesario
y después no sabemos cómo justificarlo es un libro donde se nos habla y explica
sobre un análisis y se van incrementando ejemplos de ventas logradas, puede ser
un libro que en lo personal puede ayudarnos para subir nuestros ingresos, el
hecho de que lleguemos a ser vendedores nos ayuda en varios aspectos no solo
es una ayuda en nuestra vida profesional si no toda en general, el progreso
depende de uno mismo y de cómo nos motivamos para auto superarnos, debemos
de aprender a eliminar barreras y a ser positivos con nosotros mismos y no dejar
que las malas experiencias o criticas destructivas influyan en nuestra vida.
En el primer capítulo, el autor hace un análisis de las neuroventas frente a las
ventas tradicionales, donde argumenta que estos nuevos conceptos parten del
estudio de objetivos con metodología sistemática donde se registra la actividad.
Electroencefalografía completada con medidas fisiológicas que permiten detectar
el impacto de estímulos al igual que conocer los estímulos apropiados es lo que
hace que las neuroventas diferentes de las ventas tradicionales, donde muchas
veces el encargado de esta área no está del todo capacitado o tiene esquemas de
venta muy emprendidos que de hecho repite entonces.
En el segundo apartado del libro se denomina Neurociencias para las ventas y es
justo en esta área donde el autor define el cerebro reptil como el instinto primitivo
de que algún modo protege al individuo, pero va más allá, destacando otros dos
tipos de cerebros que conforman al ser humano, el cerebro límbico y el cerebro
Córtex, dedicados a hacer del hombre un ser emocional y un ser racional,
respectivamente, en el apartado existen otros códigos que puedan usarse por
ejemplo, la familia, la trascendencia, la libertad, el placer, entre otros. De acuerdo
a este autor, hombres y mujeres somos diferentes en el momento de tomar
decisiones, por lo que no se les puede vender o convencer de la misma manera,
las mujeres son predominantes, emocionales, los hombres no, señala este autor.
En el capítulo tercero, está más enfocado al proceso de decisión donde hace
énfasis en entender por qué se compran los consumidores, sin olvidar que en la
mayoría de los casos ese es un proceso irracional y pone sobre la mesa el cerebro
humano como un videojuego de esa manera reaccionará el cerebro, quiere saber
que más allá, qué más hay para comprar, el cerebro humano es muy inteligente,
pero a veces también no lo es ya que se contradice. En este capítulo se habla
sobre que el cliente necesita tres escenarios emocionales antes de optar que
comprar se le tienen que ofrecer tres alternativas a nuestro cliente para que de
esa manera el sienta que está comprando de manera racional.
El apartado cuarto habla del valor simbólico de las cosas, reflexiones sobre las
decisiones, no de la manera individual como pareciera, sino en cuestiones
culturales y biológicas no controlables. Se basa habitualmente en la pureza del
valor simbólico, como por ejemplo, existe joyería, como instrumentos de
supervivencia, como factores de admiración y denominación. Pero todo esto hay
que decirlo de modo sencillo, para que el cerebro sea capaz de procesarlo, por
eso las campañas de publicidad no deben ser exageradas, ni mucho menos ser
costosas, entre más simples hay más probabilidades de éxito las cosas valen más
por lo que significan que por lo que son. La toma de decisiones se ve afectada por
las cualidades como la opinión individual una de estas es la que genera más
impacto en la decisión, está el valor simbólico, la cual se encuentra entre la
biología y la cultura, el cerebro quiere comprar un producto o servicio que significa
algo para él como por ejemplo un anillo.