INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

 
Mercadotecnia Analítica

Nichos de mercados abandonados

Alumno:

Rivera Pérez Jorge Alfredo

  

Profesora Ruiz Silva Ivonne Ruiz

  

3RM2

Periodo 2021-1

Fecha: 6 de octubre del 2021

Encontrar un Nicho de Mercado sin explotar para desarrollar un negocio, es la
piedra filosofal que buscan todos los emprendedores. Encontrar una idea
innovadora dentro de un mercado con oportunidades y demanda es el objetivo de
cualquier empresa o emprendedor. Pero… ¿es posible encontrar un nicho de
mercado rentable a estas alturas de la vida? ¿no está todo inventado? ¿por qué lo
voy a encontrar yo?
Bien, vamos por partes, en primer lugar, existen los nichos de mercado poco
explotados, han existido y siempre existirán. Conforme avanza la sociedad en la
que vivimos se van creando nuevas necesidades, vamos necesitando productos y
servicios que antes no necesitamos y, por tanto, otros, van quedando obsoletos.
Así que, respondiendo a esas preguntas por orden, te diré que… Sí, es posible
encontrar nichos de mercado sin explotar.
A estas alturas, voy a pasar de la definición de nicho de mercado y todo eso, pero
sí quiero resaltar, bajo mi punto de vista cuáles son las características más
importantes de un nicho de mercado rentable. Ahí van las 4 que yo considero
fundamentales, para poder construir un negocio rentable.
 Debe ser un nicho suficientemente amplio para poder derivar un negocio de
él.
 La demanda de ese nicho de mercado está en aumento. Por ejemplo, no
me metería en el negocio de las máquinas de escribir.
 Existe algo de competencia, es decir, ya hay un mercado, aunque sea
pequeño, de clientes que gastan dinero en él. Esto, aunque va en contra de
la lógica, significa que ya hay quién paga y por tanto, es posible que haya
negocio.
 Es importante contar en el equipo, con alguien que entienda del sector. Lo
ideal es que seas tú el que conoce el sector, pero si no, en tu equipo debe
haber alguien de confianza que sepa lo que hay. La primera empresa que
monté, es del sector de los animales de compañía, y aunque yo no tenía
nada de experiencia, mi socia, era una experta con muchos años de
experiencia. De hecho, es ella la que sigue con la empresa actualmente.

¿Cómo podemos encontrar un nicho de mercado abandonado con el

potencial para retomarlo?
 Tu experiencia profesional y tu día a día
 Amazon
 Google Trends
 Google Adwords
 Tendencias en webs de referencia
  Betalist
1. Cómo encontrar un nicho de mercado rentable, basado en tu experiencia y en
tu día a día
Es curioso pero muchas de las grandes ideas de negocio, y de las mayores
empresas de hoy en día, han nacido de solucionar un problema de los
emprendedores. La experiencia profesional de cada persona es una gran fuente
de ideas. A los emprendedores les pasan cosas, muchas, a veces más de las
deseadas, pero eso también da pie a que su mente esté en continua ebullición, a
la caza de ideas de negocio rentables.
Un ejemplo de idea de negocio nacida de un problema es Dropbox. Según su
fundador, nació porque un buen día olvidó su memoria USB en casa cuando ya
estaba cogiendo el tren en la estación. Pensó que sería perfecto poder compartir
todos los archivos en red, sin tener que llevar encima su memoria. En 2008, nació
Dropbox.
Airbnb surgió en San Francisco fruto de la necesidad de sus fundadores, porque
necesitaban dinero extra para pagar su alquiler y justo en ese momento se
enteraron de que había un evento de diseño en su ciudad que había saturado
todos los hoteles de la zona. Así nació el primer anuncio, que alquilaba tres camas
portátiles en su propia casa y fue el comienzo de una empresa valorada en 7.200
millones de euros. (según TPG que acaba de entrar en su accionariado)
El chiste es que no nos cansamos de repetir que el éxito de una idea de negocio
está en encontrar un problema que merezca la pena ser solucionado, así que en
tu día a día, ¿qué problemas encuentras? Da igual si eres enfermera, profesor,
directora de una multinacional o barrendero, seguro que en tu día a día surgen un
montón de cosas que te gustaría mejorar…  y pueden ser el germen de una gran
empresa.

2. Cómo emplear Amazon para encontrar tu negocio de nicho

Amazon es de sobra conocido por todos para comprar. Pero en el mundo del SEO
y de la búsqueda y creación de nichos, Amazon es muy pero que muy útil. Te
explico por qué.
En Amazon están muchos de los productos que más se compran y, por tanto, que
más se venden. Si queremos lanzar un negocio relacionado con el mundo del
deporte, por ejemplo, podemos ir a Amazon y ver qué categorías y productos son
los más vendidos en cualquier categoría.
Un ejemplo con Amazon España:
 
Hacemos clic en los más vendidos y vamos buscando por categorías. Aquí es
importante no quedarse en la primera página. En la primera página es donde está
lo obvio, los artículos de los que «trabajan poco», pero los diamantes, los
productos interesantes están más escondidos. Además, cada vez hay que
segmentar más, porque competir en mercados generalistas es cada vez más y
más complicado.
Seguimos con el ejemplo.
Imagina que tenemos pensado una idea de producto en el sector del ciclismo y
queremos crear una tienda online hablando de entrenamiento funcional o de
crossfit por ser más específicos. En ese caso, tenemos dos opciones:
 Opción 1: Vamos directamente filtrando en el menú de categorías: Deporte
y aire libre / Ejercicio y fitness y ahí vamos viendo qué productos aparecen.
 Opción 2: Elegimos un producto que creemos que puede ser interesante,
por ejemplo, el término Kettlebell y vemos qué obtenemos. Hacemos clic en
uno de los productos y bajando hasta detalles de producto vemos esto:
Si hacemos clic en la categoría de Pesas rusas veremos los productos más
populares dentro de esa categoría y aquí nos tenemos que fijar en dos cosas:
Punto 1 a fijarse: Si hay muchas valoraciones en los productos, porque eso nos
dará una idea aproximada de si tienen muchas ventas o no. A más valoraciones,
más ventas, lógico. ¿Cuántas personas dejan valoraciones de un producto que
compran en Amazon? Un porcentaje muy pequeño, por tanto, si tienen muchas
valoraciones es que tienen muchas ventas.
Y ojo, estamos hablando de Amazon, no quiere decir que, en tu web, se cumpla
esa cantidad de ventas, pero te puedes hacer una idea y comparar productos.
Punto 2 a fijarse: Que el precio del producto sea suficientemente alto para poder
tener un margen si quieres venderlo en tu web o incluso en Amazon. Si vas a
vender sacapuntas de lápiz a 0.5€ el sacapuntas, mal negocio… si vas a vender
un producto de 100€ con un margen del 70% pues puede ser un muy buen
negocio. Eso es fundamental.
En Amazon tienes cientos, miles de ideas de productos a los que atacar o de
ideas para un producto que ya tienes en tu catálogo, complementos,

comparativas… la imaginación es el límite 

3. Un par de utilidades de Google Trends para cazar nichos de mercado

interesantes
Vamos a suponer que en tu día a día, has encontrado un problema que parece
que tiene buena pinta. Google Trends, es una excelente herramienta para conocer
la evolución de ese nicho. Cómo se ha comportado en el pasado y cómo prevé el
buscador que se comporte en el futuro.
Por ejemplo, antes que hablaba de mascotas, me ha venido a la mente el cerdo
vietnamita, que, en su día, puso de moda George Clooney. Si nos interesara el
tema, por ejemplo, a la hora de montar una página en Internet para venta de
complementos para esas mascotas, iríamos a Google Trends a ver la evolución
del término, y nos encontramos con esto.
 
Vemos que el término se puso de moda en 2006 cuando salió en prensa que el
actor, tenía uno como mascota y desde entonces va creciendo en popularidad a lo
largo del tiempo hasta 2013 que alcanza su pico y luego ya cae.
A pesar de lo curioso del tema, en mi opinión no sería un buen término para ir a
por él, como nicho de mercado, porque crece muy poco y no tengo mucho interés
por el tema, la verdad.
Cogeremos como ejemplo la Kettlebell (pesa rusa, una bola de acero con un asa
para hacer ejercicio) del punto anterior y lo podemos comparar con otro término,
como por ejemplo una barra para hacer dominadas. Los incluimos en Google
Trends y podemos ver tendencias y la comparativa de evolución a lo largo del
tiempo para ambos términos.

 
Vemos una gran subida en marzo de 2020, ¿sabes por qué? porque en España
estuvimos confinados ese tiempo y la gente tuvo que buscarse la vida para hacer
deporte en casa. Aunque como ves, la curva se ha recuperado a final de 2020
pero a un nivel mayor, tanto para el término kettlebell como para el término «barra
de dominadas». Eso quiere decir que la gente sigue interesada por el término más
incluso que antes del confinamiento.
Por tanto, parece que hay un mayor interés en las búsquedas para este tipo de
productos relacionados con el deporte que se puede realizar en casa y quizá
podría ser un nicho interesante.
¿Qué más podemos hacer con Google Trends?
En la parte izquierda superior de la pantalla tenemos un icono con 3 barritas. Si
hacemos clic ahí, se despliega un menú donde podemos ver esto:

Ahí podemos ver las principales búsquedas del año en diferentes categorías y
seguro que podemos extraer ideas interesantes.
En ese mismo menú de la parte izquierda, podemos ver en inicio otras ideas en
diferentes países, que pueden darnos más ideas también. Google Trends ofrece
un montón de alternativas para buscar ideas, compararlas entre sí y siempre en
función de las búsquedas reales de los usuarios.

Oro puro, para quién sepa encontrarlo 

Si el término o términos que seleccionemos evolucionan al alza, se podría
continuar estudiando el término en Google Ads.

4. Cómo seguir profundizando en la búsqueda de Nichos de mercado rentables

con Google Ads
Esta es otra herramienta muy interesante, que nos permite afinar términos que
hemos encontrado en Google Trends o en Google Correlate. De Google Ads hay
muchos tutoriales, así que no me extenderé demasiado.
Para poder emplear la herramienta, necesitas crearte una cuenta. Una vez creada,
tendrás acceso a la herramienta del planificador de palabras clave y ahí puedes
introducir el término de búsqueda que quieras para analizar el nicho de mercado al
que te diriges.
Vamos a meter un término que acabo de escuchar mientras escribía este post. El
término: «fundas Thermomix». Vemos en el resultado de búsqueda que nos da un
volumen de búsquedas de 110., que es bajo. Ya lo he visto también en Google
Trends, y no ofrecía resultados de búsqueda apreciables. Pero en este caso, una
vez introducido el término, si seguimos bajando (haciendo scroll), veremos los
términos sugeridos por Google Ads, y podemos encontrar cosas que pueden ser
muy interesantes.

 
Vemos que Thermomix segunda mano es un término con un volumen de
búsquedas interesante, de 9.900 y competencia baja. Sería posible desarrollar una
web enfocada a la venta de este tipo de aparatos de segunda mano, por ejemplo.
Actualmente, hace falta crear una cuenta de Google Ads y activar algún anuncio
para poder ver el número de búsquedas mensuales con exactitud. Hay
herramientas alternativas como Ubersuggest, pero yo siempre prefiero usar la de
Google Ads, aunque haya que activar puntualmente alguna campaña para ver
datos exactos.

5. Encontrar nichos de mercado para negocios en otras webs de referencia

En este post no podían faltar algunas webs de referencia que publican contenidos
de última hora, relativos a economía, tecnología, startups, o investigación. En mi
opinión cuando algo sale publicado, deja de ser algo totalmente novedoso, pero sí
es una buena manera de captar tendencias de mercado o de encontrar nichos
rentables que están empezando, y que pueden dar fruto a una empresa rentable.
La mayoría de esas fuentes de información están en inglés, pero existen muchas
en castellano. Te voy a dar un mix en ambos idiomas, para que tengas donde
elegir. No hablaré de los periódicos, porque obviamente, son una buena fuente de
información al respecto si consultas sus secciones relacionadas con el tema que
te interesa. Las webs de El País, El Mundo, ABC, Expansión, 20 minutos o Cinco
Días, por poner algunos ejemplos. Estos periódicos te pueden abrir los ojos en
muchos aspectos y lo mismo periódicos de cualquier otro país.
Ahí van otras fuentes de noticias, revistas o información interesante que te
propongo para investigar tu nicho de mercado.
MIT Technology review. Es una revista que me gusta mucho, está en inglés, y
cada artículo que publican es una verdadera joya. Sin duda, es una de las webs
de referencia si queremos estar a la última en innovación y tecnología.
Tendencias 21, está en castellano y te puede aportar mucho conocimiento sobre
temas tan diferentes como tecnología o neurociencia. Una fuente inagotable de
conocimiento, sin ninguna duda.
Techcrunch, con noticias muy variadas, desde el mundo de las Startups, pasando
por temas sociales o eventos. Sin duda, una web de referencia.
Wired, es una revista que abarca temas tan dispares como negocios, diseño o
ciencia. Como todas las que estoy comentando cada artículo es una verdadera
joya.
Muy interesante, es una revista muy conocida con artículos muy variados, que te
habla de tendencias y sobre todo te abre la mente a cosas nuevas que están en el
candelero. Una revista muy muy interesante, como su nombre indica.
Trendwatching, una revista cuyo objetivo, como ellos dicen es ayudar a sus
clientes a encontrar oportunidades para innovar y entender a los nuevos
consumidores… más en el clavo de lo que necesitamos, imposible, ¿no?
FastCompany otra web muy interesante con ideas muy variadas que te aportarán
conocimiento sobre temas que seguro no conoces. Recomendable 100%.
Inc una revista de referencia donde escriben los mejores. Sin duda otra fuente
inagotable de ideas, de información y con sus artículos estarás a la última en
temas de innovación, startups, y mucho más
Te recomiendo que entres a sus webs sin prisa… no querrás parar de leer y casi
seguro que se te olvidará que estás buscando nichos de mercado para desarrollar

tu negocio… 

6. Betalist la web de los startups en fase beta

Esta web me resulta muy interesante porque es una recopilación de startups que
están actualmente en fase beta. Como ellos dicen te muestran los startups del
futuro, hoy.
En la web de Betalist, podrás ver hacia donde van las tendencias, qué tipo de
startups están surgiendo y qué temáticas están ahora mismo en auge, porque
empresas reales ya están haciendo cosas relativas a esos temas y pueden ser
nichos de mercado poco explotados.
Tienen una sección donde ordenan a los diferentes startups por el tipo de mercado
en el que operan, así que más sencillo, imposible.
Por supuesto, no aparecen todos los startups, pero aparecen muchas y de
muchos temas diferentes. Yo estoy suscrito a su Newsletter y te van enviando un
resumen de los nuevos startups que van surgiendo.
Bueno, creo que ha salido un post muy completo, con estas 6 herramientas para
encontrar el nicho de mercado que te permita desarrollar una empresa rentable.
Como comentaba al principio, si has llegado hasta aquí te lo agradezco mucho,
espero que hayas disfrutado y agradeceré mucho tu comentario. Además, puedes
ayudarnos a difundir el contenido de este post compartiéndolo en tus redes
sociales. Muchas gracias.
Alfonso Prim