1.

¿Cómo se definen las fuerzas de Michael Porter, según lo que usted ha

observado en el video?

Poder de negociación de los clientes

El video nos da un ejemplo claro mencionando el arroz, cuando nuestro
producto tiene mucho sustituto los clientes pueden comprar el arroz a
muchos proveedores potenciales, en este caso la empresa tiene un bajo
poder de negociación y los cliente un alto poder de negociación. El
cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de la
competencia.

Poder de negociación de los proveedores

Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su
sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de
los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo.

Son las empresas que ofrecen el producto o insumo para nuestra

industria, si el proveedor es único no tenemos alternativa a quien
comprarle, en este caso el poder de negociación está en el proveedor.
Otro ejem: es cuando el proveedor tiene un producto que lo tienen
muchos proveedores en este caso el poder de negociación es alto para
nuestra empresa, pues podemos escoger a quienes le compramos.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos
productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.

Amenaza de nuevos productos sustitutivos

Estos productos y servicios suponen una amenaza porque suelen
establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.

Rivalidad y competencia del mercado

Es la suma de las otras 4 fuerzas del modelo, mientras mayor sea la
rivalidad menor será la posibilidad de tener rentabilidad.
 La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien
posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos,
se trataría de mercados poco atractivos.

2. Mencione y explique cuáles son las 5 fuerzas de Michael Porter.

1. Poder de negociación de los clientes
Es la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un
producto o servicio.

2. Poder de negociación de los proveedores

Factor como la exclusividad de un insumo o materia y el bajo volumen
de compra hace que los proveedores aumenten su poder de
negociación.

3. Amenaza de nuevos competidores entrantes

A mayor facilidad para entrar a competir en una industria o mercado
mayor amenaza. Ingresar a un mercado no es, por lo general, tarea
sencilla. Hay barreras de entrada que limitan las posibilidades de acción
de cualquier empresa: altos aranceles, saturación, posesión de patentes,
fidelidad de los clientes hacia las marcas conocidas o, incluso, la falta de
experiencia del emprendedor.

4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos

Este apartado hace referencia a los productos que ingresan en un
mercado específico con una oferta similar a la de los productos ya
existentes, aunque con el valor añadido de ofrecerlos a precios más
bajos. Si el número de esos productos sustitutos es alto, la rentabilidad
del sector será menor: habrá pocas posibilidades de generar fidelidad en
los consumidores y el mercado será demasiado volátil.

5. Rivalidad y competencia del mercado

Por lo general, es la fuerza más poderosa de un mercado. Hace

referencia a la rivalidad entre las empresas que se desempeñan en un
 mismo espectro comercial por llegar a los consumidores y obtener
mayores beneficios.

3. ¿Hay empresas en que la 5 fuerzas de Michael Porter son más fuertes que
en otras? Ejemplifique.
Coca cola: El poder de negociación de los proveedores La mayoría de los
ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos básicos
como la papa, el sabor, el color, el azúcar cafeína, envases, etc. Así que los
insumos de estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre la
fijación de precios por este motivo; los proveedores de esta industria son
relativamente débiles.

El poder de negociación de los compradores. Los compradores en esta

industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal de los ingresos
y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rápida,
pequeños negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc.

Amenaza de nuevos entrantes, Hay muchos factores que hacen que sea difícil
entrar en la industria de las bebidas. Algunos de los factores importantes son la
imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el
miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de suministro
global.

4. ¿Cómo se define la rentabilidad de un negocio, según Michael Porter?

La rentabilidad de un mercado es menor mientras más competencia exista,
pues las guerras de precios son constantes y el cliente tiene más opciones de
cambiar de marca. En cualquier caso, este aspecto habla de fijar las fortalezas
de cada producto frente a sus competidores.

5. ¿Cómo debería una empresa empezar a utilizar el esquema de las 5

fuerzas?
Para estar preparado a la hora de entrar en el mercado, es importante
apoyarse en este tipo de herramientas estratégicas para poder realizar un
 plan empresarial que permite analizar a la competencia y así poder tomar
decisiones más acertadas.
 Mide la competitividad del sector. Es importante tener en cuenta a dónde
se quiere llegar, observar las tendencias presentes en el mercado y
nunca dejar de lado el desarrollo de las ventas.
 Crear un producto o servicio que no sea fácil de sustituir. Un producto o
servicio que sea complicado de replicar será más fácil de defender, es
recomendable añadirle un valor agregado al producto para diferenciarlo
del resto. Es importante aplicar estrategias protectoras y anticiparse a
los avances para combatir el impacto de los productos o servicios
sustitutos.
 Averigua las amenazas que afectan a otras empresas del sector.
ayudará a estar preparados para mitigar los daños que puedan causar
dichas amenazas, así como también para establecer medidas
preventivas contra dichos riesgos.
 Comprueba la disponibilidad de proveedores. Procurar no depender
exclusivamente de un solo proveedor, lo mejor es disponer de una
cartera de proveedores o establecer acuerdos de larga duración con
ellos.
 Recuerda que un mercado con pocos proveedores disminuye en gran
medida el poder de negociación de tu empresa.
 Estudia todas las posibilidades. Una vez investigado cuál es el sector de
negocios perfecto, se tiene que crear la mejor estrategia para la
empresa.

6. ¿Por qué los empleados, clientes, proveedores deben saber la estrategia de

la organización? Explique.

El éxito empresarial no solamente es la capacidad de crear o implementar

estrategias fundamentales, si no la conocen los participantes de la empresa,
para alcanzar el éxito se promueve «El liderazgo» dentro de una empresa.
La tarea del líder empresarial, consistirá, de un lado, en ofrecer a sus
subordinados los medios para satisfacer sus motivaciones y, de otro, en
conseguir que todos participen con eficiencia en la producción de los bienes y
servicios en los que se concreta la misión de la empresa.

De esta forma las organizaciones logran sobrevivir y desarrollarse de forma

continua y prolongada.