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Diego Gonzales
Gustavo Pfeiffer
Oscar Ortiz
Caso
En la actualidad los clientes esperan recibir productos de la más alta calidad, con el
mejor precio y en el menor tiempo posible. Lo anterior implica que quien compra un
producto o paga por un servicio perciba una verdadera entrega de valor por parte de las
marcas, éstas deben contar con el respaldo de profesionales capaces de determinar los
canales de distribución óptimos y el precio adecuado de los productos. De este modo
aumentan la rentabilidad y competitividad en el mercado.
Algunos productos, como los de papelería, deben ofertarse por término de temporada
escolar. Por otro lado, los de higiene personal salen al mercado a un precio alto y esto
en ocasiones provoca que se queden sin vender volúmenes considerables; en cambio,
los productos nuevos, por ejemplo, los de bebé, salen a un precio de introducción por
ser novedosos.
1. Estudia los conceptos básicos de tu unidad, deberás guiarte por los siguientes:
b. Tipos de precios.
.
2. Los precios que ponemos a nuestros productos o servicios pueden tener una
incidencia esencial en el éxito o fracaso de una empresa. En el Master Marketing
Digital Valencia se estudia profundamente todas las variables internas y externas que
influyen en la determinación del precio de un producto o servicio La elección del valor
o precio de un producto influirá sobre nuestra posibilidad de captar y fidelizar clientes,
así como también, en definitiva, sobre nuestra rentabilidad y margen de beneficio
3. Registra, en la siguiente tabla, el comparativo entre precios de la competencia. Para
ello, elige tres categorías del caso que se te presenta y busca tres marcas en el
mercado de estas mismas categorías.
a. Descreme.
b. Penetración.
Es en poner el precio de un nuevo producto o bien del producto que quieren
vender es en poner su precio bajo para que el usuario le interese comprar el
producto.
c. Línea de productos.
Es en poner diferentes precios al producto dependiendo el estatus del usuario o
consumidor
d. Conjunto de productos.
e. Descuento.
f. Psicológicos.
g. De referencia.
Poner distintos precios del producto en varias áreas de la tienda para que el
usuario o consumidor le interese comprar el producto.
h. Geográficos.
5. Menciona el tipo de canales de distribución que sugieres que tenga la empresa para:
Nota: tu docente puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí
se enlistan y que responden a los objetivos planteados.