Avance 2. Empresa Oil Shots.

“No hay progreso alguno, sin educación previa”
TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO CAMPUS LA

CHONTALPA
MATERIA:
Formulación y evaluación de proyectos
“Oil Shots”
Oil
Shots DOCENTE:
M.C. Ana Gabriela Carranza Rivera.
PRESENTA:
Elena Carolina Franco Pérez 181160039
Karla del Rosario Rodríguez Estrada 181160056
Irvin Jesús Torres Mendez 181160145
Everzain Jiménez Martínez 181160047
28 de Julio del 2021, Nacajuca, Tabasco.
RSGC 928
Inicio: 2015.06.22
Terminació n: 2018.06.22
Alcance: Proceso Educativo
Índice de contenido.
Índice de contenido
2
Índice de tablas y figuras.
Índice de tablas y figuras.
3
Introducción.
Introducción
4
Capítulo 1. Diagnóstico del entorno y desarrollo de la idea.
La culminación de los trabajos en un pozo a fin de obtener producción de hidrocarburos es

con la actividad de disparos, cuya finalidad es comunicar el yacimiento con el interior de la
tubería de producción y/o explotación, para optimizar la productividad del pozo, minimizar la
producción de arena y reducir los costos totales de perforación de pozos. El cuidado en la
planeación, la selección y evaluación de los trabajos de operación de disparos es de suma
importancia, más ahora que en la actualidad, se realizarán diversas perforaciones de pozos
los cuales requerirán herramientas de alta calidad para llevarse a cabo, no solo los pozos a
perforar necesitarán de estos, también pozos que requieran trabajos de reparación.
Debido a lo anterior, a través de una investigación sobre el tema, surge la idea de crear una
empresa de renta de equipos para la realización del proceso de disparos, puesto que en
nuestro país hay muchos proyectos de perforación de pozos y pocas empresas que den el
servicio. La tecnología en la construcción de cargas y sistemas de disparos ha evolucionado
rápidamente, y es posible encontrar en el mercado un gran número de opciones y
proveedores, que podemos aprovechar para dar el mejor servicio en esta área.
A continuación, se describirán los datos generales del proyecto; como los posibles clientes,
descripción del servicio, mercados, tecnologías, concepto propio, preocupación por la
imagen pública y el interés en los empleados, así como también se presenta una matriz
FODA con el fin de mostrar de manera más detallada una visión global e integra de nuestra
situación y por último una justificación de esta propuesta de negocio.
1.1 Datos generales del proyecto.

1.1.1 Clientes
Como empresa nuestra responsabilidad y compromiso es satisfacer los requerimientos de
nuestros clientes, además de mantener la confianza de los mismos en la industria petrolera,
tanto del sector público como del privado, durante las etapas de terminación y reparación de
pozos.
Algunas de las empresas e instituciones de mayor relevancia dentro de las compañías

encargadas y licitadas para realizar las operaciones de perforación, terminación y reparación
de pozos, y potenciales clientes más destacados se presentan a continuación:
5
⮚ PEMEX
Petróleos Mexicanos (Pemex) es una empresa estatal
productora, transportista, refinadora y comercializadora de
petróleo y gas natural de México. PEMEX es además la
compañía estatal encargada de administrar la exploración,
producción, transporte, almacenamiento, refinación, Figura 1. Logo de
PEMEXX
transformación y venta del petróleo. Es la empresa más grande
de México. Fue la mayor compañía latinoamericana hasta mediados del 2009. Pemex
tiene ventas superiores a los 106.000 millones USD al año, una cifra incluso superior al
PIB anual de algunos de los países de América Latina.
Pemex Exploración y Producción, la subsidiaria de exploración y producción de la
petrolera nacional mexicana Pemex, se dedica a la exploración y producción de
petróleo, gas y otros hidrocarburos dentro de las fronteras mexicanas y fuera del país.
La compañía realiza encuestas, actividades de exploración, desarrollo de pozos y
producción de hidrocarburos. Esta subsidiaria es la encargada de realizar los trabajos de
terminación de pozos dentro de la cual se encuentra el proceso de disparos a pozos al
cual se enfoca nuestra empresa.
⮚ Grupo Carso
Grupo Carso es uno de los conglomerados
diversificados más grandes e importantes de América
Latina. Controla y opera gran variedad de empresas en
Figura 2. Logo del Grupo el ramo comercial, comunicacional, industrial y de

CarsoX consumo.
Carso Energy es la subsidiaria que participa en las actividades propias de la industria del
petróleo, en la exploración, localización, producción, explotación, refinación, transporte,
compra y venta de todo tipo de hidrocarburos y minerales, en la prestación de servicios
de transportación de gas natural y en la exploración, producción y explotación de
energía geotérmica.
⮚ IHSA
6
Figura 3. Logo IHSAX
Iberoamericana De Hidrocarburos S.A. De C.V. (IHSA) fue creada en 2007 con un plan de
negocios enfocado en la exploración, desarrollo, operación y mantenimiento de campos de
gas y condensado. IHSA proporciona servicios en todo el espectro de la Industria Petrolera.
⮚ Mexoil
Corporación de Energía Mexoil S.A.P.I. de C.V. proporciona y opera

equipos de perforación en el sureste de México, es una empresa
creada para apoyar el desarrollo energético de nuestro país. Provee
Figura 4. Logo MEXOILX
servicios y soluciones integrales de perforación, reparación y
mantenimiento de pozos. Dentro de los trabajos de reparacion se puede encontrar el trabajo
de redisparos donde se emplean los recursos que nuestra empresa proporciona.
⮚ Olimpia
Servicios Petroleros Olimpia es una empresa mexicana que

ofrece servicios integrales para perforación y reparación de
pozos. Provee soluciones integrales para la perforación y
Figura 5. Logo de Servicios
reparación de pozos integrales y coordinan todos los servicios
Petroleros OlimpiaX
para ello.
⮚ Schlumberger
Schlumberger Limited es la mayor empresa del mundo de

servicios a yacimientos petroleros. Es un proveedor
estadounidense de tecnología para caracterización,
Figura 6. Logo de
SchlumbergerX perforación, producción y procesamiento de yacimientos para
la industria petrogasífera. Es el mayor proveedor de tecnologia y servicios en la industria
energetica alrededor del mundo. Ofrece una cartera diversa de productos y servicios para la
industria petrogasífera que incluye perfilaje con cable de pozo abierto y revestido; servicios
de perforación, de pozos y completación de pozos; interpretación y consultoría; y gestión
integrada de proyectos. Dentro de los servicios de completacion que Shlumberger ofrece se
encuentran los trabajos de disparos de pozos, en donde interviene nuestra empresa.
7
1.1.2 Productos o Servicios

Oil Shots es una empresa que brinda el arrendamiento de herramientas y equipos
necesarias para la realización de disparos en las etapas de terminación de perforación y
reparación de pozos petroleros.
1.1.3 Mercados
El mercado al que cual va dirigido Oil Shots consiste en aquellas empresas en el territorio
mexicano que se dedican al sector energético, con enfoque en aquellas que desarrollan la
operación de disparos que se realizan en los trabajos de terminación de perforación y
reparación de pozos, realizados durante las etapas de desarrollo y recuperación de los
hidrocarburos.
1.1.4 Tecnología
Oil Shots se mantiene en la constante búsqueda de tecnologías e innovaciones que
beneficien la calidad y el rendimiento de los dispositivos que se emplean en las operaciones
realizadas en la etapa de terminación de pozos y reparaciones futuras que se puedan llevar
a cabo para mejorar el desempeño de la extracción de hidrocarburos, por lo que se han
establecido alianzas estratégicas con compañías extranjeras y nacionales para cubrir las
necesidades del mercado en México.
Dado que los servicios que se requieren hoy en día en la industria petrolera, y en base a las
herramientas que se necesitan en las áreas de terminación y reparación de pozos para el
desempeño de actividades como la extracción de hidrocarburos, es preciso el arrendamiento
de equipos avanzados, ofreciendo así un mejor servicio a las empresas, con mayor calidad
en los dispositivos y detonantes explosivos para las pistolas, y de igual manera brindando la
eficiencia necesaria.
El catalogo de equipos y cargas requeridos para los distintos tipos de disparos se presentan
en los anexos 1, 2 y 3.
8
1.1.5 Filosofía
Nuestra filosofía se basa en garantizar calidad y profesionalismo para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes en cuanto al servicio que en Oil Shots ofrecemos, sin
comprometer la satisfacción de nuestro personal poniendo por encima los beneficios de la
empresa, por lo que, administrando en tiempo y forma, sus prestaciones sociales, nóminas y
equipos esperamos puedan compartir su conocimiento y experiencia con amabilidad, pero
sobre todo con ética y eficiencia.
1.1.6 Concepto propio.

Oil Shots es una empresa veraz, apta y calificada con la capacidad de proveer y garantizar
servicios de renta de herramientas de disparos para el cañoneo de pozos petroleros y
gasíferos, durante las etapas de terminación y recuperación de pozos en la industria
petrolera; dedicada y comprometida con la calidad y eficiencia necesarias para no solo
proveer un servicio que cumpla con los requerimientos indicados, sino además exceder y
alcanzar nuevas expectativas, innovar, mejorar y evolucionar tanto interna como
externamente aportando nuevas ideas y tecnologías al campo de acción para posicionarse
como un potencial competidor dentro de la competitiva esfera laboral del sector energético.
1.1.7 Preocupación por la imagen pública

Como empresa es nuestra voluntad y deber participar en la protección ambiental del medio,
así como del desarrollo tanto económico como social no solo de toda región donde Oil Shots
deje huella, sino también de toda la república mexicana. Estamos comprometidos a contribuir
al crecimiento y mejora de la economía mexicana, ser una entidad modelo y ejemplar
determinada a implementar, transmitir y promover valores que enriquezcan a nuestras
comunidades, formar parte activa del progreso social y coadyuvar con avidez al avance para
la unificación del empleo de procesos sustentables en la industria petrolera aplicando el uso
de tecnologías y herramientas eco-amigables que no presenten una amenaza para el medio
ambiente.
9
1.1.8 Interés en los empleados

Uno de los principales motores de la empresa son sus leales y eficaces trabajadores,
quienes, dedicados, capaces y comprometidos, laboran en ella representando una de las
más grandes fortalezas de la corporación, estos servidores aptos, profesionales y
competentes de gran carácter, con sentido de liderazgo y responsabilidad, son un elemento
valioso e imprescindible de la entidad, es por ello que es de suma importancia para Oil Shots
aprovechar sus aptitudes, habilidades y conocimientos, escuchar sus ideas, explotar su
potencial y creatividad, estimular su sentido de innovación y competitividad, capacitar y
desarrollar sus destrezas, fortalecer sus facultades y apoyar su crecimiento tanto en el área
de trabajo como en el campo laboral, así como incentivar y remunerar su labor, motivando y
recompensando su desempeño, aporte y contribución en las operaciones corporativas.
10
1.2 Matriz FODA.
Amenazas Fortalezas
La empresa cuenta con los

mejores equipos y con la mejor
Nuevos competidores. calidad.
Baja demanda en el mercado. Producto único diferenciador.
Bajo crecimiento de la empresa. Originalidad en las herramientas
Trabajadores profesiones y
eficientes.
Análisis
Poca variedad en la gama de
FODA
Abrir un mercado estratégico
equipos. para las empresas petroleras.
No contar con recursos Alianzas con otras empresas.
económicos suficientes. Ofrecer mayor innovación en el
Espacios limitados de trabajo. mercado.
Poca experiencia. Superación de la empresa.
Debilidades Oportunidades
11
1.3 Justificación.
En la industria de hidrocarburos la producción de este recurso requiere hacer terminaciones

cada vez más complicadas, la demanda por este bien tan valioso está aumentando. En la
actualidad, la obtención de los hidrocarburos es un proceso muy complejo. El objetivo
primordial de la terminación de un pozo es obtener la producción óptima de hidrocarburos al
menor costo posible. Por lo tanto, debe ser lo más rentable a fin de recuperar los costos de
la inversión que se requiere. La culminación de los trabajos en un pozo para obtener
producción de hidrocarburos es la operación de disparos.
Las operaciones de disparos son de suma importancia, ya que el diseño, elección, ejecución
y operación de estas técnicas influyen en gran manera en la producción de hidrocarburos y
Figura 7. Matriz FODAX
por consecuencia en la vida productiva del pozo. El objetivo de los disparos es comunicar al
yacimiento con el interior de la tubería de producción, perforando la tubería de revestimiento,
cemento y formación para establecer comunicación entre el pozo y los fluidos del yacimiento.
Al paso de los años los avances en las técnicas de disparos permiten mejorar la producción
de pozos obteniendo como resultados favorables mayor tiempo de producción y menos
intervenciones.
Para la selección del sistema de disparos en una terminación, se deben considerar

parámetros importantes que determinan una mejor comunicación entre el yacimiento y el
pozo. De esta manera se logra una óptima explotación del yacimiento petrolero.
Como sabemos las operaciones de disparos tienen una gran relevancia en la vida productiva
de los pozos, es por ello que nace Oil Shots con el fin de brindar las mejores herramientas
en el mercado a precios accesibles, teniendo el cuidado adecuado en la planeación, la
selección y evaluación posterior a los trabajos, teniendo una estrategia notable de operación
de disparos, ya que no solo contamos con buenas herramientas sino con trabajadores
altamente capacitados.
12
Capítulo 2. Diseño organizativo y administrativo.
13
Capítulo 3. Estudio de Mercado.
Análisis de situación actual.
México posee grandes recursos de hidrocarburos que son localizados en su territorio, los
cuales se crean por la transformación térmica de la materia orgánica que contienen algunas
rocas (que se denomina roca madre). Esta materia orgánica comienza a transformarse en
petróleo o gas al estar sometida a altas temperatura y presiones. Después de ser expulsados
de la roca madre, el petróleo y/o gas deben fluir hacia una roca porosa y permeable (roca
almacén) que permita su acumulación, y que a su vez este recubierta por una roca
impermeable (roca sello) que impida su escape hacia la superficie; todo esto es el resultado
directo de todos los fenómenos tanto internos como externos que han ocurrido a lo largo del
tiempo geológico por lo que al perforar un pozo es un proceso muy importante, el cual consta
de varias fases o procesos vitales para la extracción de hidrocarburos, en la fase de
terminación se requieren el uso de las pistolas o cañoneo para poder explotar ese pozo al
máximo.
Asimismo, en nuestro país la industria petrolera requiere de ciertos servicios como equipos,
cargas o dispositivos que ayuden al ingeniero de perforación a poder abrir canales en la roca
para que el petróleo fluya hacia la superficie y poder llevar lo a su comercialización.
México aparte de ser un país con grandes recursos de yacimientos, es el motor potencial y
primordial en cuanto al hidrocarburo, lo cual nos hace un país importante en el mercado de
dichos recursos explotados.
La extracción del hidrocarburo en el mundo es un tema muy importante para los ingenieros
de perforación y para las empresas que tienen la responsabilidad de realizar el mejor trabajo
para seguir produciendo petróleo de una manera eficiente y económica, sobre todo debido a
que algunas empresas irresponsablemente ofrecen sus servicios y no cuentan con personal
capacitado para realizar ciertas operaciones que hoy en día requieren las empresas
especializadas en el ramo como es PEMEX, entre otras.
Oil Shots tiene por objetivo proveer y garantizar servicios de renta de herramientas de
disparos para el cañoneo de pozos petroleros y gasíferos, durante las etapas de terminación
y recuperación de pozos en la industria petrolera. Con la mejor calidad y eficiencia para no
14
solo proveer un servicio que cumpla con los requerimientos indicados, sino además exceder
y alcanzar nuevas expectativas, innovar, mejorar y evolucionar tanto interna como
externamente aportando nuevas ideas y tecnologías al campo de acción y posicionándose
como un potencial competidor dentro de la competitiva esfera laboral del sector energético.
Determinación de la problemática
La necesidad que presenta hoy en día la industria petrolera para la terminación del pozo, es
debido a la falta de equipos y experiencias profesionales que tienen el personal al manejo de
los aparatos tales como las pistolas o cañoneo, las cargas y los tipos de disparos que se
pueden realizar, esto conlleva a que entidades que contratan servicios de operaciones
particulares busquen empresas con personal preparado para realizar correctamente las
actividades en la terminación de pozo y que cuenten con la mejor calidad e innovación en los
equipos para ser más eficiente dichos trabajos, por ello nosotros como empresa ofrecemos
proporcionar el mejor servicio a nuestros clientes. La situación que varias compañías
presentan actualmente es la falta de equipos especializados de acuerdo al tipo de pozo a
disparar y también las complicaciones que se presentan a la hora de hacer los disparos a
grandes profundidades, esto debido a la presión que contiene el pozo, por estas dificultades
se requiere un equipo más apto para la extracción del hidrocarburo, lo que hace que nuestra
empresa pueda ofrecer ciertos equipos con la mejor calidad, eficiencia y capacidad.
Objetivo general
Obtener información que contribuya a tener una noción clara, para determinar la factibilidad
de Oil Shots como un nuevo servicio dentro del mercado de operación de disparos en los
procesos de terminación y reparación de pozos, permitiendo conocer el impacto del servicio
en los clientes y así obtener información que ayude a enfrentar las condiciones de la oferta y
la demanda.
Objetivos específicos
15
● Identificar los atributos del servicio que son más valorados por los clientes para
satisfacer sus necesidades, ofreciendo el mejor equipo con la mayor calidad y
eficiencia.
● Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado de servicios

para identificar qué factores son claves y así elaborar la estrategia del negocio; que
nos permita alcanzar un posicionamiento adecuado en nuestros clientes.
● Identificar qué características del servicio llevarían al público objetivo a aceptar esta
propuesta para que la empresa pueda sobre salir en el mercado de la industria
petrolera.
● Conocer el consumo actual, así como la demanda potencial de las herramientas de

los disparos por parte de las empresas licitadas para terminación y reparación de
pozo, para poder ajustar la oferta, la magnitud de inversión y los precios.
Fuentes de información
Los principales tipos de investigación implementados para poder realizar el estudio de

mercado fueron: investigación documental, investigación inductiva, investigación aplicada e
investigación cuantitativa y cualitativa, mediante la recopilación de información obtenida a
través de la observación directa, valoración, discusión de grupo y fuentes de información
externa.
Con la investigación documental se pudo obtener información a través de diferentes fuentes,

tales como libros, artículos científicos, informes técnicos y estadísticas, desde la página
oficial de la CNH. En el cual se recopilo la información de cuantas empresas participaron en
las licitaciones de las múltiples rondas que hubo en base a la reforma energética la cual
consistía en:
I. Mejorar la economía de las familias: Bajarán los costos de los recibos de la luz y
el gas. Al tener gas más barato se podrán producir fertilizantes de mejor precio, lo
que resultará en alimentos más baratos.
II. Aumentar la inversión y los empleos: Se crearán nuevos trabajos en los próximos
años. Con las nuevas empresas y menores tarifas habrá cerca de medio millón de
16
empleos más en este sexenio y 2 y medio millones más para 2025, en todo el
país.
III. Reforzar a Pemex y a CFE: Se le dará mayor libertad a cada empresa en sus
decisiones para que se modernicen y den mejores resultados. Pemex y CFE
seguirán siendo empresas 100% de los mexicanos y 100% públicas. Reforzar la
rectoría del Estado como propietario del petróleo y gas, y como regulador de la
industria petrolera.
En la investigación inductiva el conocimiento se generó a partir de lo particular para llegar a

una generalización. Es decir, que a través de recolección de los datos específicos se pudo
conocer ciertas condiciones del mercado y poder crear una imagen más clara de nuestra
empresa para la competencia en el mercado general.
En la realización de la investigación aplicada se pudo determinar el problema principal de las

empresas en cuestiones del servicio que ofrecen, definiendo así una solución a la
problemática y estableciendo los objetivos generales.
La investigación cuantitativa se requirió para recopilar datos de los precios, mediante

informes técnicos, estadísticos y de páginas web de algunas empresas que proporcionan
algunos datos de los costos de equipos.
A través de la investigación cualitativa se obtuvo una visión general del comportamiento y la

percepción de las empresas competidoras. Plasmando así la problemática central en el
mercado competitivo y ofreciendo una mejor solución al conflicto. Recopilando de igual forma
información por medio de consultas con especialistas profesionales experimentados en el
ramo de perforación de pozos para complementar nuestro proyecto.
Para proceder con estos tipos de investigación se realizaron distintos métodos de

recopilación y análisis de datos como:
La observación directa, que se llevó a cabo mediante documentales e informes que

ayudaron a recopilar información sobre el mercado de procesos de disparos en la
terminación y reparación de pozos.
En cuanto a la valoración y discusión de grupo se realizó un análisis sobre la investigación

obtenida, en la cual se procedió a identificar la problemática y el objetivo específico para el
17
emprendimiento de nuestra empresa en el mercado e identificar a nuestros clientes, como

también a las empresas competidoras.
Asimismo, en la extracción de fuentes de información externa, se recurrió a la obtención de

información por medio de informes técnicos y páginas web de empresas que ofrecen
servicios a la industria petrolera en la parte de terminación y reparación de pozos.
3.1 Producto principal y subproducto y/o servicio

El servicio principal al cual está enfocado Oil Shots es proveer a nuestros clientes, a través
de la renta, los equipos y herramientas necesarias para la realización de operación de
disparos en las etapas de terminación y reparación de pozos.
Brindamos una amplia variedad de herramientas, entre las más primordiales que ofrece
nuestra empresa se encuentran:
⮚ Cargas:
Las cargas para perforar la tubería dependen de los explosivos para generar la energía
necesaria y tener una penetración efectiva de la tubería de revestimiento, cemento y
formación.
⮚ Cañones:
Los componentes explosivos son montados en un porta cargas o cañón el cual puede ser un
tubo, una lámina o un alambre.
⮚ Sarta de disparos.
Conjunto de accesorios mecánicos y material explosivo que combinados entre sí producen

un chorro de energía que permite comunicar el pozo con el yacimiento.
Además, toda herramienta es inspeccionada bajo los estándares de calidad en forma previa
a su utilización.
3.2 Segmentación del mercado

El servicio que ofrece Oil Shots está dirigido al sector energético, específicamente a la
industria petrolera, teniendo un enfoque en las empresas mexicanas tanto privadas como
públicas responsables de la ejecución de operaciones de disparos durante las fases de
terminación y reparación de pozos tanto terrestres, como marinas en aguas someras,
18
profundas y ultra profundas. Entre las empresas a las cuales contemplamos como objetivo
primordial se encuentran; Eni México, S. de R.L. de C.V., Chevron Energía de México, S. de
R.L. de C.V., ECP Hidrocarburos México, S.A. de C.V., Hokchi Energy, S.A. de C.V., PC
Carigali México Operations, S.A. de C.V., PEMEX, Servicios de Extracción Petrolera Lifting
de México, S.A. de C.V., Total E&P México, S.A. de C.V y Shell Exploración y Extracción de
México, S.A. de C.V, Repsol Exploración México, Pantera Exploración y Producción,
Deutsche Erdoel México, Renaissance Oil Corp y Jaguar Exploración y Producción. El nicho
del mercado se orienta particularmente en las empresas encargadas de operar en las
regiones más productivas de México actualmente, las cuales son las regiones Norte, Sur y
Marina Suroeste en las cuencas; Burgos, Veracruz, Cuencas del Sureste, Golfo de México
Profundo, Tampico-Misantla y Cinturón Plegado de Chiapas, que se encuentran ubicadas en
las entidades federativas de Tamaulipas, Coahuila de Zaragoza, Nuevo León, Veracruz de
Ignacio de la Llave, Chiapas, Tabasco y las Aguas Territoriales del Golfo de México.
Teniendo como prioridad los estados de Tabasco, Campeche y el Golfo de México.
En el anexo 4 se muestran las principales regiones petroleras en donde Oil Shots está
enfocado.
3.3 Análisis de la competencia

La industria petrolera desde lo general hasta lo particular, es un mercado muy competitivo
debido a la importancia de cada uno de los servicios y operaciones que en ella se ejecutan.
El arrendamiento de equipos de disparos para pozos petroleros, a pesar de tener una oferta
oligopólica y una demanda no saturada, tiende a ser competitiva debido a que el mercado en
el que este servicio se encuentra es exclusivo, es decir, tiene una segmentación muy
focalizada, por lo que está dirigido a un tipo de cliente y un sector del mercado en específico.
En gran parte las empresas que realizan las operaciones de disparos en nuestro país son
extranjeras, traídas de distintos países por contratistas que son también extranjeros, por lo
que se trata de un consorcio cerrado donde no se da mucho la libre competencia de modo
que es difícil enfrentar el mercado actual. Sin embargo, esto no ha sido impedimento para
que algunas escazas empresas nacionales puedan adentrarse a éste difícil segmento del
mercado, aunque sean éstas las que dominen el mercado en México al consolidarse como
las únicas empresas mexicanas que proveen el servicio, y que, aunado a su experiencia y
19
confiabilidad con los principales contratantes, hacen del campo competitivo un área más
difícil y reducida en la cual insertarse.
Debido a esto, aun cuando la competencia puede no ser demasiado amplia, se requiere de
factores que caractericen al servicio para, no solo poder satisfacer al cliente, sino también
para poder incursionar como una empresa que pueda competir y destacar en el mercado
actual.
3.3.1 Análisis de la demanda

Con base en los resultados de las tres rondas de licitación que se realizaron para seleccionar
a las corporaciones que se encargarán de la perforación de pozos petroleros en las regiones
que tiene como objetivo Oil Shots, y considerando como clientes potenciales a las empresas
licitadas: PEMEX, Shell Exploracion y Extraccion de Mexico, PC Carigali Mexico Operations,
Eni México, Repsol Exploración México, Pantera Exploración y Producción, Deutsche Erdoel
México, Jaguar Exploración y Producción, Chevron Energía de México y Renaissance Oil
Corp; se ha podido contemplar a través de los contratos de licitación autorizados por la CNH
la cantidad de pozos que dichas empresas están comprometidas a perforar, estimando así la
demanda del servicio de disparos para el año 2021.
Tabla 1 Número de contratos de pozos a perforar por empresa.
Número de Contratos
Empresa
(Pozos a perforar)
1 PEMEX 22 pozos
2 Shell Exploracion y Extraccion de Mexico 11 pozos
3 PC Carigali Mexico Operations 10 pozos
4 Eni México 7 pozos
5 Repsol Exploración México 6 pozos
6 Pantera Exploración y Producción 6 pozos
7 Deutsche Erdoel México 5 pozos
8 Jaguar Exploración y Producción 5 pozos
20
9 Chevron Energía de México 5 pozos
10 Renaissance Oil Corp 4 pozos
Total 81 pozos
Tomando en cuenta que tres empresas, además de la nuestra, ofertan la renta del equipo de
disparos en México y considerando un escenario de competencia perfecta en donde las
cuatro empresas reciban contratos de manera equitativa para proporcionar sus servicios, se
estima una demanda de 20 pozos para Oil Shots. Considerando además como servicio
individual a la operación de un disparo mínimo por pie y tomando 10 pies disparados como el
menor número de servicios que se pueden realizar por pozo, se valoran alrededor de 200
servicios de disparos como oportunidad de demanda para nuestra empresa. Por último,
contemplando los precios aproximados que se manejan en el mercado con respecto a la
cantidad de servicios demandados, se muestra la gráfica del comportamiento de la curva de
la demanda.
Tabla 2 Precio por la cantidad de

demanda.
Px Qx
80000 100
100000 70
125000 50
150000 40
175000 30 Gráfica 1 Curva de demandaX
200000 20
225000 10
21
En esta representación se grafica la cantidad demandada en relación a los precios que

generalmente se manejan y que los clientes están dispuestos a pagar por el servicio, y cómo
ambos factores se comportan el uno con el otro. A través de la interpretación de la gráfica se
puede observar que a mayor cantidad demandada de servicios los precios tienden a
disminuir y viceversa, de esta manera y tomando en cuenta la cantidad de demanda que se
espera para el presente año, se puede concluir que ésta puede dar lugar a precios más
atrayentes sin necesidad de comprometer la calidad y eficiencia del servicio, a su vez
logrando hacer más atractivo para los clientes el servicio que ofrecemos, obteniendo además
un mayor incremento en la demanda que mantenga a nuestra empresa en una posición
estable dentro del mercado y la inserción segura de Oil Shots como nueva empresa en el
mismo.
3.3.2 Análisis de la oferta

Considerando que aparte de Oil Shots tres empresas más ofrecen la renta del equipo de
disparos, y tomando en cuenta los datos de servicios realizados por dichas empresas en el
año 2020 con respecto a los precios manejados por las mismas, se muestra la gráfica del
comportamiento de la curva de la oferta.
Tabla 3. Precio por la cantidad de

oferta.
Px Qx
80000 10
100000 20
125000 30
150000 40
175000 50 Gráfica 2 Curva de la oferta.X
200000 70
225000 100
22
Analizando la gráfica se puede observar que conforme la cantidad ofertada aumenta, el valor
del servicio aumenta también, manteniendo una relación proporcional y de influencia directa.
Por lo tanto, mediante la evaluación de esta gráfica se puede reconocer que, al crecer el
número de servicios a ofertar, crecen también los precios de dichos servicios. De esta
manera y al existir una gran magnitud de demanda se necesita una considerable cantidad de
oferta, se puede concluir que al obtener un número de servicios requeridos en aumento se
puede dar una variación de precios aún más segura y factible que la planteada por datos del
año antecesor, el cual transcurrió mediante un mercado inestable e inseguro debido a la
pandemia ocasionada por el virus COVID-19, y que además de incrementar la utilidad,
resulte conveniente para los clientes y no repercuta negativamente en la demanda.
III.3.3 Balance entre la oferta y la demanda
Tabla 4 Balance de oferta y demanda.
Precio Qd Qo
80000 100 10
100000 70 20
125000 50 30
150000 40 40
175000 30 50
Gráfica 3 Balance de oferta y demanda.X
200000 20 70
23
225000 10 100
Tomando la oferta del año 2020 como un estimado de oferta posible del presente año y
comparándola junto con la demanda programada del año 2021, se puede representar
gráficamente la tendencia de cada una en conjunto, determinando así un balance entre la
oferta y la demanda que nos permite contemplar un punto en donde los precios y la cantidad
tanto de demanda como de oferta coexistan, de modo que ninguna se vea afectada por las
condiciones de precios de la otra.
De esta manera y a través de los datos obtenidos representados en la gráfica, y la

interpretación de la misma, se puede observar que para un precio poco mayor a $150,000
dólares se obtiene un balance entre la oferta y demanda con un valor en cantidad poco
menor de 40, de modo que los precios en aumento de la oferta no afectan a la cantidad de
demanda, así como los precios en disminución de la demanda no afectan la cantidad que se
puede ofertar.
3.4 Análisis de precios

Para poder establecer un precio conveniente tanto para la empresa como para los
clientes, sin que esta comprometa o afecte negativamente a la demanda del servicio
ni a la cantidad de servicios que se pueden ofertar, se ha realizado el análisis de
competencia que integra los análisis de oferta y demanda, así como el balance entre
ambos, para de esta manera no solo determinar la cantidad de servicios requeridos y
a ofrecer, sino también para definir un precio accesible y rentable que beneficie a
ambas partes involucradas en la prestación del servicio, que favorezca a la demanda
y a la oferta, que genere una utilidad satisfactoria y más que nada sea competente
dentro del mercado.
Es por ello que mediante al análisis de los precios útiles manejados por la
competencia que resultan también favorables para los clientes, las características
especiales que distinguen a nuestro servicio y de acuerdo a la estimación del
24
potencial de demanda, además de los datos obtenidos en el balance de oferta y

demanda, se ha determinado un valor de $37,500 dólares como precio oportuno para
un servicio de disparos en un intervalo de 10 pies dentro de un pozo petrolero.
25
Referencias bibliográficas.
Referencias bibliográficas
Basantes Loján Caren Michelle. (junio de 2017). ANÁLISIS DEL DESEMPEÑO DE LAS
TÉCNICAS DE CAÑONEO EMPLEADAS EN EL CAMPO AUCA DURANTE EL
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Del Método De Conectividad Pozo-Yacimiento. 20 de julio de 2021, de FUNDACIÓN
UNIVERSIDAD DE AMÉRICA FACULTAD DE INGENIERÍA PROGRAMA DE
INGENIERÍA DE PETRÓLEOS BOGOTÁ D.C Sitio web:
file:///C:/Users/IRVIN/Downloads/5132695-2019-1-IP.pdf
26
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https://www.linkedin.com/company/nucleosepec/about/
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https://embamex.sre.gob.mx/bolivia/images/pdf/REFORMAS/energetica
%20comunicado.pdf
Typhoon Offshore S.A. de C.V. (2013). Empresa Typhoon. 26 de julio de 2021, de Typhoon
Sitio web: https://typhoon-offshore.com/
27
Glosario de términos
Carga: Dispositivo explosivo integrado por cuatro componentes básicos: explosivo iniciador
(más sensitivo), explosivo principal, revestimiento de metal pulverizado (liner) y cubierta o
carcasa. Tiene la finalidad de producir un agujero en la tubería y/o formación.
Cordón detonante: Núcleo de explosivo cubierto por un forro plastificado o por plomo. Su
propósito es activar a un número de cargas individuales.
Disparo: Proceso de detonación de cualquier explosivo dentro del pozo.
Encargado del pozo: Es la máxima autoridad de todas las operaciones que se efectúan en
el pozo, así como de las instalaciones. Para pozos terrestres el inspector técnico de
perforación o de reparación, para las instalaciones marinas es el superintendente de
plataforma.
Estopín: Es el dispositivo eléctrico que activa al cordón detonante.
Explosivos: Son mezclas de sustancias químicas que, al ser estimuladas en forma

adecuada, se descomponen rápidamente y producen grandes cantidades de calor, gas y una
onda de choque. En un pozo petrolero, su función principal es comunicar el yacimiento con
éste.
Ingeniero operador: Es el responsable de la operación de disparos, el cual puede ser

empleado de Pemex o del Contratista.
Pistola: Es un sistema de disparo constituido por un conjunto de elementos mecánicos y

explosivos: cordón detonante, cargas y estopín, montados en un portacargas o contenedor.
Reforma Energética: es un paso decidido rumbo a la modernización del

sector energético de nuestro país, sin privatizar las empresas públicas dedicadas a la
producción y al aprovechamiento de los hidrocarburos y de la electricidad.
Yacimiento: Formaciones que contienen confinados los hidrocarburos en el subsuelo.
28
Anexos
Anexo 1. Equipos
Dispositivos Características Alcance
Usada generalmente cuando se ● Este método puede incluir

necesitan operaciones de cañoneo cañones con alta densidad de
para intervalos de gran longitud o disparo, cargas de mayor
intervalos multi-zona el cañón longitud de penetración y
(Guns) es descendido por medio de diámetro de perforación, además
tubería de producción, tubería de contar con un sistema de
flexible continua o tubería de control de presiones óptimo con
perforación (Workstring) conexión directa con el cabezal
conjuntamente con un empaque en tiempo real.
(Packer) para efectos de ● Facilidad para cañonear
asentamiento y control de la sarta intervalos largos en condición de
de tubería, se activa el detonador bajo-balance e iniciar producción
Tubing Conveyed
(Firing head) el cual está separado instantáneamente con una alta
Perforating (TCP)
del cañón por un separador de capacidad de limpieza de los
seguridad (Safety spacer) y se da perforados.
inicio a la producción a través de
orificios en la tubería (Flow entry
points).
En este método, inicialmente se ● No se requiere el uso de taladro

baja la completación final o baja la para la completación de una
tubería con empacadura de prueba, nueva zona o
esta condición, permite bajar el reacondicionamiento de una
cañón con cable de acero o cable zona existente.
de wireline en bajo balance estático, ● Minimiza la invasión de fluidos
es decir, con diferencial de presión durante los punzados debido a
negativo (Ph). que los pozos pueden ser
perforados con un pequeño bajo
Estos cañones se transportan por el
29
Through Tubing interior de la tubería de producción, balance.

por consiguiente, su diámetro es ● Los cañones pueden ser
menor y se utilizan cargas posicionados en profundidad
pequeñas, provocando una mediante un registro CCL
reducción del orificio disparado y (casing collar location).
profundidad de penetración, ● Brinda seguridad y completo
control del pozo durante las
operaciones.
● Permite monitorear parámetros
de fondo durante las
operaciones de cañoneo
En el sistema casing gun según, ● Entre sus ventajas operativas

mediante el empleo de un cable de se destaca la capacidad de
acero o cable de wireline se baja los cañonear formaciones de
cañones de diámetro grande (3 1/8”, interés de amplia longitud, con
3 5/8”, 4”, 5”, entre otros) a través un máximo hasta de 60 pies, y
del revestidor para disparar en la la reducción de tiempos
zona de interés. Con el fin de operativos debido a la
Casing Gun controlar el pozo, es recomendable integración de los cañones en la
que este tipo de cañoneo se lo tubería de revestimiento.
ejecute en condiciones de sobre ● Operación se realiza en corto
balance estático, (Ph>Pf). tiempo, 4 horas
aproximadamente para
profundidades someras y 8
Adicionalmente, el sistema de horas para pozos muy
cañoneo casing gun puede profundos.
realizarse a hueco abierto, con el fin ● Disminuye el tiempo de
de atravesar la zona dañada y llegar exposición de las cargas a
a la zona virgen de reservorio, para elevadas temperatura.
ello se utilizan cargas de alta ● En caso de falla, se puede
penetración que alcanzan rangos de volver a correr la sarta sin
perforación más allá de la zona grandes pérdidas de tiempo no
dañada.
30
productivo.
● Permite utilizar cargas de gran
diámetro y alta penetración.
Esta técnica emplea una condición ● Disminuye considerablemente

de bajo-balance dinámico, el daño causado por
fenómeno que ocurre de inmediato perforación o fluidos de
luego del disparo, el bajo-balance completación mediante la
dinámico puede ser conseguido, si implementación de un bajo-
el estado inicial fue bajo- balance o balance dinámico controlado.
sobre balance estático. ● Provoca una condición bajo-
PURE (perforating for
balance dinámico
ultimate reservoir El sistema PURE es un sistema
inmediatamente luego del
adicional o complementario a otros,
exploitation). disparo, en los primeros 100
se puede aplicar en cada una de las
milisegundos.
técnicas de transporte como: TCP,
● Puede utilizarse en todas las
Wireline, Coiled Tubing, y Slickline.
técnicas de cañones como son
Wireline, TCP Coiled Tubing,
Slickine.
● Eleva la productividad o
inyectividad, dependiendo del
tipo de pozo en el que se
realice la operación, al
optimizar la limpieza de las
perforaciones.
31
El cañoneo transportado por cable ● Más rápido para intervalos

eléctrico puede ser realizado con o cortos y de poca profundidad.
sin torre de reacondicionamiento o ● Es menos costoso para
perforación en locación. Debido a intervalos cortos
que el cable proporciona
comunicación entre el cañón en el
fondo de pozo y la superficie, este
método I ofrece una correlación de
profundidad precisa. Cuando el
cañoneo se realiza a través de la
tubería de producción casi siempre
Wireline se usa cable eléctrico para su
transporte.
Anexo 2. Tipos de disparos
Tipos de disparos Función
Disparo a chorro Este método es el más usado actualmente por la

adaptabilidad a las condiciones presentadas en un pozo, y la
buena penetración en formaciones altamente consolidadas.
Consiste en disparar un sistema de cargas huecas (chorro) a
alta presión y velocidad, aproximadamente 5 millones de lb y
200.000 pies/pg” respectivamente, por medio de una
reacción en cadena generada por un detonador eléctrico,
alcanzando altas profundidades de penetración.
Este método consiste en penetrar el revestimiento, el

cemento y la formación a partir de un disparo con una bala
de acero. Se realiza en formaciones blandas o no
consolidadas, con resistencias a la compresión menores a
6000 lb/pies², y con una velocidad aproximada de 3300
32
pies/sg.
Algunas características son:
● En este método, las balas se disparan a la tubería de

revestimiento atravesando el cemento hasta la
formación.
● El desempeño disminuye sustancialmente al
incrementar la dureza de la formación, tubería de
revestimiento y cemento de alta resistencia a la
compresión.
Disparo de bala
● Es de poco uso en la actualidad, pero se continúa
aplicando en formaciones blandas o poco consolidadas.
● La bala proporciona un agujero más redondo, con lo que
se reduce la calda de presión por fricción durante la
estimulación.
Consiste en bombear un chorro de fluido, compuesto por

agua y arena, a través de la tubería de revestimiento.
Genera túneles poco profundos, ya que, a medida que la
presión del fondo del pozo aumenta de 0 a 300 lb, la
penetración gradualmente se reduce. Sin embargo, al
adicionar Nitrógeno al fluido bombeado, la penetración
podría aumentar. Este método se fundamenta en las
variaciones de las presiones del fluido. Algunas
características son:
● Tecnología que se usa en disparos con chorros de

agua a alta presión (Water jet perforating).
● Usa fluidos a presión (algunas veces con arena) para
abrir agujeros a través de la tubería de revestimiento,
cemento y formación.
● Los fluidos se bombean a través de la tubería, con un
arreglo de orificios
● direccionados hacia la pared de la tubería de
33
Pistola hidráulica revestimiento.

● La tubería se opera para realizar agujeros, canales e
inclusive cortes completos circunferenciales de la
tubería de revestimiento.
● El chorro a presión que se dispara a la formación, deja
túneles limpios con poco daño.
Anexo 3. Tipos de cargas
Tipos de cargas Función Alcance
Conjunto de pistola o cañón ● Se utilizan usualmente

de disparo que se desintegra cuando las restricciones del
al disparar, por lo que se pozo permiten sólo acceso
reduce el volumen y las limitado.
dimensiones de los ● El ensamblaje desechable
componentes recuperados. se divide en pequeñas
Des Los cañones desechables se piezas que caen al fondo
utilizan usualmente cuando del pozo y sólo queda un
echables
las restricciones del pozo subconjunto relativamente
permiten sólo acceso limitado, pequeño que se recupera
como en aplicaciones a través con facilidad en la
de las tuberías. La distorsión superficie.
causada al ensamblaje de
fondo durante el disparo
evitaría generalmente la
recuperación de un diseño
convencional de cañón.
Las cargas se encuentran ● Dispositivos ligeros y

expuestas a las condiciones flexibles.
del pozo, y se deben ● Su paso a través de tubería
encapsular en contenedores de diámetros reducido es
separados. Pueden ser sencillo. Por esta razón, es
envasados individualmente y posible usarse en pozos ya
en forma hermética. terminados o en tuberías
con empacadores de
Se construyen de: aluminio,
prueba.
plástico, vidrio, hierro colado y
● Facilita la operación de
materiales cerámicos. Al
disparo en trabajos de
efectuar los disparos, los
aislamiento y cementación
34
Parcialmente desechables o envases se desintegran en de intervalos.

semidesechables pequeños trozos, mientras ● Permite el disparo bajo
que la energía desarrollada no balance y con mayor
se absorbe por el soporte de seguridad en pozos con
los explosivos. elevada presión de fondo.
Poseen un tubo de acero a ● No deja residuos en el pozo.

prueba de alta presión. Las ● No causa deformación de la
cargas explosivas se colocan tubería de revestimiento.
en el tubo y en forma radial ● Son operablemente
respecto a su eje. seguros, dado
completamente cerrados.
El tubo de acero se cierra
● Se puede operar a gran
herméticamente y el
profundidad y a presión es
detonante es rodeado de aire
relativamente alta.
a presión atmosférica. La
● Poseen buena resistencia
detonación causa una
química
pequeña expansión del tubo.
Recuperables Este tipo puede ser extraído
del pozo junto con los
residuos generados durante el
proceso de disparos.
35
Anexo 4. Regiones petroleras. Referencias bibliográficas.
36

Avance 2. Empresa Oil Shots.

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“No hay progreso alguno, sin educación previa”

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO CAMPUS LA

28 de Julio del 2021, Nacajuca, Tabasco.

Índice de tablas y figuras.

Capítulo 1. Diagnóstico del entorno y desarrollo de la idea.

La culminación de los trabajos en un pozo a fin de obtener producción de hidrocarburos es

1.1 Datos generales del proyecto.

Algunas de las empresas e instituciones de mayor relevancia dentro de las compañías

Figura 2. Logo del Grupo el ramo comercial, comunicacional, industrial y de

Corporación de Energía Mexoil S.A.P.I. de C.V. proporciona y opera

Servicios Petroleros Olimpia es una empresa mexicana que

Schlumberger Limited es la mayor empresa del mundo de

1.1.2 Productos o Servicios

1.1.6 Concepto propio.

1.1.7 Preocupación por la imagen pública

1.1.8 Interés en los empleados

1.2 Matriz FODA.

La empresa cuenta con los

En la industria de hidrocarburos la producción de este recurso requiere hacer terminaciones

Para la selección del sistema de disparos en una terminación, se deben considerar

Capítulo 3. Estudio de Mercado.

Análisis de situación actual.

● Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado de servicios

● Conocer el consumo actual, así como la demanda potencial de las herramientas de

Los principales tipos de investigación implementados para poder realizar el estudio de

Con la investigación documental se pudo obtener información a través de diferentes fuentes,

En la investigación inductiva el conocimiento se generó a partir de lo particular para llegar a

En la realización de la investigación aplicada se pudo determinar el problema principal de las

La investigación cuantitativa se requirió para recopilar datos de los precios, mediante

A través de la investigación cualitativa se obtuvo una visión general del comportamiento y la

Para proceder con estos tipos de investigación se realizaron distintos métodos de

La observación directa, que se llevó a cabo mediante documentales e informes que

En cuanto a la valoración y discusión de grupo se realizó un análisis sobre la investigación

emprendimiento de nuestra empresa en el mercado e identificar a nuestros clientes, como

Asimismo, en la extracción de fuentes de información externa, se recurrió a la obtención de

3.1 Producto principal y subproducto y/o servicio

Conjunto de accesorios mecánicos y material explosivo que combinados entre sí producen

3.2 Segmentación del mercado

3.3 Análisis de la competencia

3.3.1 Análisis de la demanda

Tabla 1 Número de contratos de pozos a perforar por empresa.

2 Shell Exploracion y Extraccion de Mexico 11 pozos

3 PC Carigali Mexico Operations 10 pozos

4 Eni México 7 pozos

5 Repsol Exploración México 6 pozos

6 Pantera Exploración y Producción 6 pozos

7 Deutsche Erdoel México 5 pozos

8 Jaguar Exploración y Producción 5 pozos

9 Chevron Energía de México 5 pozos

10 Renaissance Oil Corp 4 pozos

Tabla 2 Precio por la cantidad de

175000 30 Gráfica 1 Curva de demandaX

En esta representación se grafica la cantidad demandada en relación a los precios que

3.3.2 Análisis de la oferta

Tabla 3. Precio por la cantidad de

175000 50 Gráfica 2 Curva de la oferta.X

III.3.3 Balance entre la oferta y la demanda

Tabla 4 Balance de oferta y demanda.

De esta manera y a través de los datos obtenidos representados en la gráfica, y la

3.4 Análisis de precios

potencial de demanda, además de los datos obtenidos en el balance de oferta y

Bustillos Pesantes Fernando Vinicio. (febrero de 2008). Análisis y selección de la mejor

CNH. (2020). Instituciones. 26 de julio de 2021, de CNH Sitio web: