UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura

Marketing Internacional

Tarea

Tema

El Marketing Internacional

Sustentado por

Eridania Pérez López

Facilitador(a)

Gina Guzmán
.

Fecha

19/01/ 2022
Nagua, república dominicana
 INTRODUCCION

Estaremos analizando el caso de Zara , como sabemos los productos de moda

son comprados por todos los segmentos de la sociedad, ayudados por precios
más bajos, ampliando el target, llegando a un creciente número de
compradores en todo el mundo.  Hoy la industria de la ropa y los accesorios es
altamente competitiva, con la rápida expansión de las grandes cadenas como
Zara y HyM.  Hoy se compite por conseguir las mejores experiencias de los
consumidores en las tiendas, tratando no solo de vender prendas, sino
impactar todos los sentidos. Existe una fuerte orientación hacia el mercado,
hacia el cliente,  al cual se focaliza en lograr una mayor satisfacción de los
clientes logrando así una mayor rentabilidad.

TABLA DE CONTENIDO:

Analizar caso de zara………………………………………………………………..3

Conclusión…………………………………………………………………………….5
Opinión personal……………………………………………………………………..6
Biografía………………………………………………………………………..….......6
Anexo…………………………………………………………………………………..7
¿Cómo puede Zara moverse tan rápido en el marketing de la moda?

Para Zara los consumidores son la razón de su existencia, permanentemente

están en contacto con los compradores identificando sus deseos y
necesidades, para lo cual siempre buscan segmentar el mercado buscando
diferenciarse en cada uno de los grupos. Logrando diferenciarse de una
manera ágil y permanente en el tiempo.   Desde el principio, Zara es un éxito
en donde su principal diferencial ha sido el seguimiento rápido de las
tendencias en la moda, logrando estar siempre un paso por delante de sus
compradores, esta es una de las estrategias que utiliza, el conocer a sus
consumidores, siempre brindando los mejores productos y servicios.

Para el sector textil en general , la mayor amenaza llega desde Asia , estos
países ofrecen mano de obra barata y cuentan con una gran habilidad para
copiar cualquier producto , lo que fuerza a las empresas del resto del mundo a
cambiar su forma de actuar .la marca parece que es el mejor instrumento del
grupo textil Inditex, cuya principal insignia es zara , la cual posee una ventaja
competitiva que radica en su modelo de negocio que se basa en ofrecer la
última moda con calidad y bien precio, además que invierte muy poco en
publicidad. La capacidad de entender el negocio de la moda, según el gusto de
los consumidores, es la gran ventaja de zara frente al resto de competidores,
pero una idea genial necesita de una excelente planificación para que sea
exitosa.

Zara casi no realiza publicidad ni otras actividades de promoción.  Si acaso,

anuncia nuevas tiendas y recuerda las nuevas temporadas de moda a los
consumidores un par de veces al año.  Ninguna de las cadenas de Inditex,
incluida Zara, vende a través de internet o catálogos.  “El centro de todo es la
tienda”, explica el director administrativo del grupo. Refiriéndose a Inditex y
Zara, su división más grande, un analista declaró: “Nadie puede duplicar su
modelo”.  Es evidente que otras empresas no están convencidas porque la
competencia en el área de la “moda rápida” se sigue intensificando.  Entre las
cadenas al detalle que se enfrentan a Zara cara a cara en varios países está
Mango, otra empresa española y H&M, con sede en Suecia.
En sus inicios, Zara tenía un posicionamiento claro, basado en ropa de
tendencia a buen precio. A día de hoy, y pesar de que el precio ya no es tan
barato como lo era antes, todavía pervive esta idea en la mente de los
consumidores. Zara ha sido la única enseña del Grupo cuyas colecciones se
centran en tipos de públicos distintos como son, ropa de hombre, mujer y niño y
con diferentes estilos.   Intensidad de la competencia:

 El número de competidores existente es muy elevado.

 El ritmo de crecimiento del sector es reducido. Ya que está en fase de
madurez.
 Los costos de almacenamiento son bajos al ser los productos no
perecederos.

No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos, por

lo que la elección de los consumidores se basa en el precio y en la marca.
Pueden aparecer de economía, de escala por la posibilidad de cambios rápidos
en los hábitos de los consumidores, altos costes de fabricación y materias
primas en el mercado nacional, competidores potenciales, el mercado no se
encuentra saturado. En la producción si existen barreras por la existencia de
economías de escala y el capital mínimo necesario es alto.la posibilidades de
reacción de las empresas ya establecidas ante los nuevos entrantes son
reducidas. Zara utiliza sus métodos de diseño, producción y distribución de
gran rapidez, junto con un alto grado de integración vertical, permiten a Zara
llevar nuevas mercancías al mercado en tan sólo dos o tres semanas. 

La mayoría de los competidores necesitan seis meses o más.  En lugar de

realizar cambios una o dos veces por temporada, Zara embarca nuevos estilos
a sus tiendas al menos dos veces por semana y no mantiene un estilo durante
más de un mes.  De esa manera, la empresa responde a los gustos
cambiantes de sus clientes en el curso de una temporada de moda. Los
diseñadores de Zara reciben información en tiempo real de los gerentes de
tiendas para crear alrededor de 11,000 nuevos artículos anuales.  Así, esta
cadena de tiendas de ropa ofrece una abundante variedad que hace que los
clientes regresen simplemente para ver qué hay de nuevo. 
Los errores en la elección de mercancías, cuando llegan a ocurrir, no duran el
tiempo suficiente para daña las ventas, además de que las reducciones de
precios y ventas de liquidación que tanto afectan a la mayoría de los detallistas
son innecesarias para Zara. Tanto las barreras de entrada como de salida son
muy bajas por lo que cualquier empresa podría entrar en el sector sin ninguna
dificultad. Dichas barreras pueden ser una gran inversión de capital, alcanzar
economías de escala, contar con una distribución rápida, ubicarse en las
mejores zonas (algo poco probable, ya que los mejores locales están
ocupados, establecer sus propias tiendas y conseguir la información sobre los
gastos de los consumidores a tiempo para poder dar respuesta a ellos.

CONCLUSION

La cadena de suministro de Zara hizo posible que la marca se convirtiera en la

Fast Fashion Pioneer debido a su capacidad para seguir las nuevas tendencias
y responder a los cambios en la demanda. La idea de negocio original era muy
simple. Vincular la demanda de los clientes con la fabricación y vincular la
fabricación con la distribución. Las tiendas de Zara tienen ropa para hombres y
mujeres, así como ropa para niños en su dependencia Zara Kids. Los
productos se suministran con base en las tendencias del consumidor. Su
cadena de suministro altamente receptiva envía nuevos productos a las tiendas
dos veces por semana. Después de diseñar los artículos, de los cuales se
hacen unos 450 millones al año, se demora de 10 a 15 días culminar todo su
proceso de realización.
 Opinión personal:

La industria de la moda ha ido cambiando fuertemente a lo largo de los años, y

las empresas de moda están cambiando la forma en que hacen negocios, con
procesos de compra más rápidos, llegando a un mayor volumen de
compradores, haciendo crecer la demanda. Se enfocan cada día más en los
consumidores y en lo que buscan en ese momento, la moda de las clases
medias, con colecciones dinámicas que crean tendencias y se acercan a lo que
buscan los consumidores.

El concepto de moda rápida y dinámica  está ganando terreno en la industria,

cada día es más importante seguir las últimas tendencias y producir acorde con
este movimiento, ya no basta con tener solo dos colecciones por año, la
renovación de colecciones ocurre en forma permanente. 

Bibliografía

Caso Zara - Portal de Estrategia y Marketing - Marketinginteli

ANALISIS CASO ZARA - Ecotec

Zara : ¿un caso de innovación estratégica?

Anexo