EVIDENCIA 3: CASO

“INVERCONSULT & ASOCIADOS”

PRESENTADO POR:
JUAN GABRIEL MUSUSÚ

ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA GESTIÓN ECONÓMICA LOGÍSTICA

INTERNACIONAL 2374696

SENA 2021
 Actividad de aprendizaje 5

Evidencia 3: Caso “Inverconsult & Asociados”

El análisis costo/beneficio y el indicador relación costo/beneficio, buscan diferenciar la

relación entre los valores asociados a un proyecto de inversión, con el fin de evaluar su
rentabilidad pudiendo ser utilizados tanto en la creación de un nuevo negocio, como
también para medir las inversiones en un negocio ya existente, como son el desarrollo
de nuevos productos o la adquisición de nueva maquinaria. Cabe resaltar, que la
primera es un estudio general de los componentes de la inversión; mientras que la
segunda es un cociente que se obtiene al dividir beneficios/costos.

Teniendo en cuenta esta información, el propósito de esta evidencia es realizar el

análisis y evaluar la relación costo/beneficio, implicada en la venta de bolsos hacia
nuevos mercados por parte de la empresa Inverconsult & Asociados, a fin de decidir si
la estrategia es conveniente para la compañía. Para hacerlo, realice los siguientes
puntos:

1. Lea y analice cuidadosamente el siguiente caso:

Datos de un caso de exportación

Información general

Inverconsult & Asociados Ltda. es una microempresa dedicada a la manufactura y

comercialización de bolsos hechos a mano en madera y cuero, desde hace 2 años
y medio.

La compañía ha decidido explorar la posibilidad de ingresar a mercados

internacionales persiguiendo los siguientes objetivos:

 Vender mayor volúmenes para utilizar la capacidad productiva.

 Aprovechar los beneficios arancelarios.
 Buscar mayor rentabilidad y asegurar el crecimiento y sostenibilidad en el largo
plazo.
El mercado objetivo al que se dirige la empresa está concentrado en la población
femenina desde los 15 años, en estratos 4, 5, 6 por tratarse de un producto con
diseño exclusivo que satisface las necesidades de mantener la vanguardia en la
moda.

El potencial de mercado internacional para las exportaciones de bolsos de mano

está principalmente en países como Estados Unidos, Ecuador y Panamá. Las
exportaciones de bolsos de mano en el año 2015 fueron alrededor de
US$26.500.000. El crecimiento de las exportaciones de productos no tradicionales
que permitan la diversificación y que estén orientados a nichos de mercado
específicos es una gran oportunidad a desarrollar en Colombia.

Posición arancelaria 4202290000

Teniendo en cuenta la tendencia de crecimiento en las exportaciones de Colombia

hacia otros países, los incentivos ofrecidos por el gobierno, y las características
innovadoras del producto, se definió explorar la alternativa de abrir nuevos
mercados para la empresa en el mercado internacional.

Analizando los principales socios comerciales que Colombia ha tenido en el

subsector 42, manufacturas de cuero, específicamente las asociadas a bolsos de
mano, se pre seleccionaron los tres principales destinos: Ecuador, Panamá y
EE.UU, evaluando sus características generales, los aspectos económicos,
demográficos, de comercio exterior, legales, arancelarios, tributarios, socio
culturales, los medios de transporte disponibles y costos de la distribución física
internacional requeridos para la exportación hacia estos destinos.

El plan exportador pretende plantear las estrategias que cubran los próximos 3
años con acciones necesarias para preparar a la empresa en temas
administrativos, de producto, de mercado, de comercialización, financieros, y de
distribución, necesarios para la penetración de mercado internacional.
Incremento esperado en las ventas

El siguiente es el cuadro de ventas que se estimarían vender para los siguientes 3

años de ingreso en el mercado internacional.

Año 1 Año 2 Año 3

Total ventas
Total unidades vendidas 1.582 1.709 1.802
Total ventas $ 418.852.069 429.648.276 486.545.362.362

Costos asociados

La decisión de apertura a otros mercados, también involucra incurrir en nuevos

costos.

 La inversión inicial requerida sería de $30.000.000.

 Tasa de descuento o Tasa de Retorno (TIR) sobre la inversión es el 15%.

Tomando en cuenta el análisis de costos de distribución internacional realizados

previamente por la empresa, se considera que la opción de destino más adecuada
es Ecuador y la venta de precios CIF es la más competitiva para este caso.

Los bolsos hechos a mano son productos delicados que requieren un embalaje
que los proteja, adicionalmente ocupan un gran volumen dentro los embalajes, y
por lo tanto los costos de fletes se van a calcular con base en volumen y no en el
peso.
Basados en la capacidad de exportación de la compañía se encuentra que las
cantidades a exportar llevan a buscar esquemas de consolidación de carga y para
el caso de transporte terrestre la opción de carros de baja capacidad.
Los siguientes son los costos unitarios según país destino (en dólares) que están
incluidos en los gastos de exportación.

Ecuador
Detalle
vía terrestre

EXW Ex Work Costo en fábrica 31,67

Puesto en el camión y documentación 0,10

Transporte fábrica a aeropuerto 0,00

Precio Free Carrier (FCA) 35,64

+ Flete 0,81

+ Seguro 0,36

+ Arancel

= Costo CIF 38,00

*Tasa de cambio $2900 pesos por dólar

 Valor contratación de personal especializado en la nueva línea para atender las ventas.

1 año 2 año 3 año

Costo materia prima 150.000.134 152.846.129 171 .569 .851
Costo mano de obra 119.120.919 151.848.782 173.196.541
Otros costos 6.748.338 15.583.923 286.909

 Gastos de venta

Estudio de mercado 6.000.000 6.000.000 7.800.000

 Gastos de exportación 17.510.586 19.306.543 21.282.096
Otros 3.372.783 38.325.447 1.164.200

 Gastos operativos

Gastos de personal 18.628.623 19.689.895 20.286.296

Gastos generales de
11.347.000 10.884.400 15.960.000
administración

Fuente: Fajardo y Márquez (2007)1

2. Establezca el análisis Costos/Beneficios a partir de los valores presentados en el

caso, para ello diligencie en la Tabla 1. Análisis Costos/Beneficios que se
comparte a continuación, los siguientes datos:

 La descripción de cada costo y cada beneficio.

 El valor anual en pesos de cada costo y de cada beneficio que pueda traerle a la
empresa al incursionar en la venta de bolsos para nuevos mercados.

 Totalice la columna de valores de beneficios y costos en pesos.

Tabla 1. Análisis de costos (Agregar más filas según considere necesario)

Año 1 Año 2 Año 3

Descripción ingresos Valor en $

Inversión inicial $30.000.000

ventas $418.852.069 $429.648.276 $486.545.362

1
Fajardo, A. y Márquez, M. (2007). Plan exportador de bolsos hechos a mano para la empresa
Inverconsult y Asociados Ltda. Bogotá, Colombia: Autores.
Total $418.852.069 $429.648.276 $486.545.362

Descripción ingresos Valor en $

Costo materia prima $150.000.134 $152.846.129 $171.569.851

Costo mano de obra $119.120.919 $151.848.782 $173.196.541

Otros costos $6.748.338 $15.583.923 $286.909

Total costos $275.869.391 $320.278.834 $345.053.301

Estudio de mercado $6.000.000 $6.000.000 $7.800.000

Gastos de importación $17.510.586 $19.306.543 $21.282.096

Otros $3.372.783 $38.325.447 $1.164.200

Total costo ventas $26.883.369 $63.631.990 $30.246.296

Gasto de personal $18.628.623 $19.689.895 $20.286.296

Gastos de administración $11.347.000 $10.884.400 $15.960.000

Total costo operativo $29.975.623 $30.574.295 $36.246.296

Total $332.728.383 $414.485.119 $411.545.893

Flujo neto= $86.123.686 $15.163.157 $74.999.469

(Ingresos-Egresos)

TIR= Tasa de Retorno 15%

3. Utilizando el PVB calcule la Relación Costo/Beneficio (RB/C) con los datos

totalizados de cada año.
 $86.123.686 $15.163.157 $74.999.469
VPB = + +
(1+15)año1 (1+15)año2 (1+15)año3

$86.123.686 $15.163.157 $74.999.469

VPB = 1,15 + 1,32 + 1,52

$74.890.162 $11.487.240
$49.341.756 =$135.719.158

RB/C= $135.719.158 / $30.000.000

RB/C= 4,52

Recuerde que debe aplicar la fórmula: Beneficios/Costos, si el resultado es mayor a

1, el proyecto es rentable.

4. Resuelva las siguientes preguntas:

 Según los objetivos de Inverconsult & Asociados Limitada, ¿es conveniente para
la empresa llevar a cabo esta estrategia?

 Realizando la operación costo vs beneficio vemos un resultado de 4,52 lo

cual es muy bueno y si sería rentable hacer la negociación de exportación
a este país

 ¿Qué beneficios adicionales traería para la empresa la implementación de esta

estrategia en caso de que el proyecto fuera rentable?

 Apertura de nuevos mercados internacionales, expansión del

mismo, crecimiento de la empresa o marca, incrementación
de producción y mano de obra y la posibilidad de
estandarizarse en el mercado global
  ¿Cuáles son sus conclusiones para este caso? Justifique su respuesta.

 Esta compañía no piensa posicionarse nacionalmente sino que piensa en

grande al expandir sus productos a mercados internacionales, aunque
hay que saber manejar este tipo de oportunidades a temprana edad
empresarial porque esto puede jugar en su contra, pero se ve la visión
que tiene esta empresa las cuales son metas de sus objetivos principales

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíela al instructor a

través de la plataforma virtual de aprendizaje.

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4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia la pueden desarrollar de forma individual o de forma colaborativa

(grupos de trabajo).

Criterios de evaluación
Compara los diferentes escenarios de costos, de acuerdo al modo, tipo y naturaleza
de los bienes.