LA EMPRESA PERIKOS COMERCIALIZA SU PRODUCTO UTILIZANDO UN SISTEMA MULTIVEL DE

DURANTE EL AÑO 2021, MANEJANDO UN EQUIPO ADECUADO DE VENDEDORES VENDIÓ MENSUALMENT

LA EMPRESA TIENE AGRUPADOS A SUS VENDEDORES EN 5 CATEGORIAS:

CATEGORIA
I
II
III
IV
V

1.- 40 VENDEDORES ADICIONALES PARA EL SIGUIENTE AÑO QUE INGRESARÁN A LA EMPRESA ASÍ:

Con esta información determine el total de las ventas en unidades por cada uno de los meses del año 2022.; si la estructura del año anterior permanece

MES DDEL AÑO 2021 VENTAS 2021 POR MES

ENERO 1409
FEBRERO 1546
MARZO 4015
ABRIL 4022
MAYO 2959
JUNIO 1791
JULIO 4776
AGOSTO 4056
SEPTIEMBRE 4226
OCTUBRE 7277
NOVIEMBRE 10706
DICIEMBRE 15520
TOTAL UNIDADES 2021 62303

2.- Para la determinación del precio considere los datos que a continuación se describen..

CUENTAS
Comisiones vendedores
Deprec. Muebles y ens. 70%
adm
Publicidad
 M.O.D
M.P.I
M.O.I
Horas extras
Reparación fábrica
Mano de Obra Direct
ütiles de oficina ( 30% Fab)
lUZ Eléctr ( 70% Fab, 13% CF)
Depreciación maquinaria
Sueldos
Teléfono( 80% Ad, 13% CF)
M.P.D.
TOTAL

·         Nro unidades producidas y comercializadas 800

·         Utilidad deseada : 10% de los activos $ 200000
·         DETERMINE: 1. PRECIO….CV

PORCENTAJE DE UTILIDAD DESEADA=

ACTIVOS=
UTILIDAD DESEADA=
UNIDADES PRODUCIDAD=
MARGEN DE UTILIDAD=
MARGEN DE UTILIDAD=
MARGEN DE UTILIDAD=
MARGEN DE UTILIDAD=
COSTO VARIABLE UNITARIO=
COSTO VARIABLE UNITARIO=
UTILIDAD VARIABLE UNITARIA=
UTILIDAD VARIABLE UNITARIA=
PVP=
PVP=
CTO UTILIZANDO UN SISTEMA MULTIVEL DE VENTA DIRECTA AL PUBLICO A TRAVES DE VENDEDORES.

O DE VENDEDORES VENDIÓ MENSUALMENTE LO SIGUIENTE, ( en unidades )

NUMERO DE VENTAS
500
300
200
140
100

ÁN A LA EMPRESA ASÍ:

s del año 2022.; si la estructura del año anterior permanece con los mismos valores de ventas

CATERGORIAS SUMA CATEGORIAS SUMA ACUMULADA

V,IV 240 1649
V 100 1886
2IV,II,I 1080 5435
2 III, 2 IV, V 780 6222
III,II,I 1000 6159
II,I 800 5791
V, IV 240 9016
III, 2II 800 9096
II,I 800 10066
IV,2 III 540 13657
V,IV,2III, 2II 1240 18326
IV, III, 2II, 3I 2440 25580
TOTAL UNIDADES 2022 112883

ación se describen..

VALOR CF CV
$ 1,700.00
$ 2,590.00 $ 777.00
$ 1,885.00
$ 25,255.00 $ 25,255.00
$ 12,696.00 $ 12,696.00
$ 12,458.00 $ 12,458.00
$ 5,650.00 $ 5,650.00
$ 8,365.00 $ 8,365.00
$ 22,200.00 $ 22,200.00
$ 955.00 $ 286.50
$ 795.00 $ 556.50 $ 72.35 $ 484.16
$ 975.00 $ 975.00
$ 23,400.00
$ 820.00 $ 164.00 $ 21.32 $ 142.68
$ 28,588.00 $ 28,588.00
$ 148,332.00 $ 2,132.17 $ 115,838.84

10%
$ 200,000.00
$ 20,000.00
112883
UTILIDAD DESEADA + COSTOS FIJOS + GASTOS FIJOS/COSTOS VARIADOS + GASTOS VARIADOS
UD+CF+GF/CF+CV
0.422719717910479
42.27%
CV+GV/UNIDADES PRODUCIDAS
$ 1.05
MARGEN DE UTILIDAD*COSTO VARIABLE UNITARIO
$ 0.44
UTILIDAD VARIABLE UNITARIA +COSTO VARIABLE UNITARIO
$ 1.49
 GF GV
$ 1,700.00
$ 1,813.00
$ 1,885.00
 $ 668.50
$ 238.50 $ 31.01 $ 207.50

$ 23,400.00
$ 656.00 $ 85.28 $ 570.72

$ 27,882.79 $ 2,478.22