FUNDAMENTOS DE MARKETING

MARKETING MIX

PRESENTADO POR:

ZHARIK NATALIA CASTRO CONTRERAS

JUAN FELIPE TORRADO SUAREZ
MARÍA CAMILA ALVAREZ MONTAÑEZ
NICOLE FERNANDA MANTILLA ESPINOSA

PRESENTADO A:

LIGIA PATRICIA RODRIGUEZ MEZA

GRUPO: B042

UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA, JUNIO DEL 2021
 Tabla de contenido
1. PRODUCTO 2
1.1 PRODUCTO Y SUS
ATRIBUTOS............................................................2
1.2 CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE
CONSUMO.......................3
1.3 MEZCLA DE
PRODUCTOS.....................................................................3
2.PRECIO 4
2.1 ESTRATEGIAS DE PRECIOS 4
3.DISTRIBUICIÒN 5
3.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5
3.2 CLASES SEGÚN LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN..................5
4.COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING..................................6
4.1 MEZCLA
PROMOCIONAL......................................................................6

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 1. PRODUCTO

1.1 PRODUCTO Y SUS ATRIBUTOS.

Calidad del producto: Son productos

que además de ayudar a la belleza,
Características físicas: El
protegen y cuidan el rostro eliminando
cuerpo es básicamente de
el brillo en nuestra piel y además
plástico o de vidrio. Poseen
algunos de sus productos como los
Servicios del vendedor: gran resistencia, son muy
labiales cuenta con vitamina E suaves al momento de
Buena atención, asesoran
otorgando un excelente humectante en aplicarse y tienen una larga
al cliente y cuentan con la
los labios. duración.
opción de realizar el
pedido por internet. Precio: Cuenta con precios
muy asequible sin embargo
Reputación del vendedor:
varía dependiendo lo que
El vendedor es Excelente,
contenga cada producto.
brinda confianza y seguridad
por ejemplo: puede que los
al cliente brindándole una
polvos contengan protector
atención personalizada,
generándole comodidad no solo solar en ese caso su precio
vendiéndole un producto sino va hacer un poco más
una grata experiencia. elevado.

Color: Esta marca Marca: VOGUE.

tiende a innovar mucho
con sus colores, ya que
Garantía: Diseño: Los productos
tiene gran variedad.
No tienen vogue poseen un diseño
garantía liviano y muy cómodo lo
que permite que sea
muy sencillo
transportarlo a cualquier
lugar.
Empaque: Una bolsa, en la
que tiene plasmada el nombre
Vogue. Sin embargo, algunos
productos como las paletas de
sombras vienen en elegantes
y funcionales estuches con
cierre a presión con un
tamaño adecuado al producto.

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1.2 CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO

El maquillaje VOGUE es un producto de especialidad, es una marca que se ha

logrado posicionar y mantener como una de las mejores en cosméticos a nivel
nacional, debido a esto actualmente hay muchas personas que prefieren esta
marca y están dispuestos a dedicar tiempo para localizar sus productos.

1.3 MEZCLA DE PRODUCTOS

AMPLITUD

Línea de maquillaje

Línea de esmalte

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PROFUNDIDAD
Polvos: Hay 7 versiones de polvos para todos los gustos o preferencias,
conteniendo cada uno algo especial

Ayuda a eliminar el brillo en el rostro.

Es resistente a las labores que tiene el día a día.

El arroz con avena es una excelente fuente de vitamina

B,ayuda a la producción de células madre y suaviza la
piel.

Hace ver la piel más canelita, más bronceada

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 Ayuda a combatir y mejorar aquellas imperfecciones
en el rostro.
Contiene protector solar, evitando las manchitas
oscuras en el rostro, debido a los rayos solares.

Humecta a aquellos rostros que tienden a ser muy

resecos.

Rubor: Se pueden encontrar 4 colores; color salmón, mate, rosado o para

aquellas mujeres que desean algo más pálido el color morado.

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Sombras: Se ofrecen una amplia gama de colores para cualquier ocasión como lo
son: colores fríos, cálidos, y brillantes

Pestañina: Hay 4 clases de este producto ya que cada una contiene algo diferente,
una tiene el ultra volumen, otra contiene la vitamina C que ayuda a mantener las
pestañas fuertes y que crezcan más, otra hace ver las pestañas como las de una
muñeca (delgaditas) y la otra versión las hacer ver gruesas. Se ofrecen una
variedad para todos los gustos.

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Base: Se ofrecen 7 versiones totalmente distintas, para cualquier tipo de piel
(blanca, morena, trigueña, etc.)

Labiales: Esta muy de moda el empoderamiento femenino por eso la marca

VOGUE a sacado estas versiones, colores oscuros, imponentes, que hacen
resaltar el rostro de la mujer y hacerla sentir más segura de sí misma.

Esmaltes: Se ofrecen colores para todos los gustos y ocasiones; hay desde
esmaltes color mate hasta de color brillante.

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 2.PRECIO

2.1 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

DE ENTRADA, AL MERCADO (MAQUILLAJE VOGUE):
La estrategia que se utiliza es el descremado, porque si el maquillaje no es bueno
no penetra en el mercado sin importar su precio. También porque cada vez esta
marca (Vogue) tiende a innovar con sus productos, que sean nuevos y con
muchos beneficios para el cliente y poco a poco su precio empieza a bajar debido
a la gran competencia que tiene ese mercado del maquillaje hasta llegar a un
punto de igual valor que el de la competencia.
ESTRATEGIA DE PRECIOS CON DESCUENTO:
La estrategia utilizada es descuentos por volumen, así se impulsa a que los
clientes obtengan el producto y lo conozcan en más de una unidad, lo compartan y
poco a poco el producto se mantenga en el mercado.
ESTRATEGIA DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS POR NÚMEROS IMPARES:
Esta estrategia se utiliza muy comúnmente en productos de maquillaje como de
belleza, porque se le ofrece una sensación al cliente de que el producto es más
económico o está en oferta para que así se interese por el producto y lo lleve
ASIGNACIÓN DE PRECIO DE ENTREGA POR ZONA:
Actualmente se utiliza mucho las ventas online, lo que sucede es que el vendedor
o minorista utiliza esta estrategia de dividir la zona y poner un precio diferente
dependiendo lo lejos que se encuentre el comprador; el precio aumenta debido al
pago que se realiza por el envío.

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 3.DISTRIBUCIÒN

3.1 CANALES DE DISTRIBUICIÓN

Canal de distribución 2: Productor → detallista→ consumidor
La línea de maquillaje que escogimos utiliza el canal de distribución número 2 que
consiste básicamente en que el productor que en este caso sería la marca de
cosméticos Vogue elabora sus productos en los laboratorios exclusivos de la
compañía y luego son repartidos a través de diferentes medios de transporte a los
diferentes detallistas como son los almacenes,supermecados,boutiques,farmacias
o tiendas especializadas por ejemplo algunos detallistas que comercializan los
productos Vogue son:Jumbo,almacenes éxito,tiendas metro entre otras por último
el distribuidor detallista vende el producto al consumidor final.
3.2 CLASES SEGÚN LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN.

Consideramos que la línea de cosmético Vogue utiliza una estrategia de distribución

intensiva ya que este tipo de intensidad se caracteriza por que tiene como objetivo
que sus productos lleguen al mayor número de establecimientos posibles además
es típico de esta clase de distribución utilizar establecimientos como
supermercados, farmacias, misceláneas, almacenes de cadena entre otro. En
nuestra vida diaria es muy común encontrar productos de la marca Vogue en sitios
como droguerías la rebaja, granados y la alemana o en almacenes éxito, jumbo y
metro también en las distintas ciudades del país hay misceláneas que comercializan
esta marca de cosméticos en conclusión todos somos conscientes de la presencia
que posee esta marca en los distintos lugares del país.

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 4.COMUNICACIONES INTEGRDAS DE MARKETING

4.1 MEZCLA PROMOCINAL

PUBLICIDAD:
El maquillaje VOGUE requiere de publicidad para darse a conocer con sus
nuevos productos , con los beneficios que estos tienen (los cuales pueden ser:
polvos que contienen protector solar o pestañina con vitamina C la cual ayuda al
crecimiento y fortalecimiento de las pestañas) es escencial una publicidad
estrategica ya que en esta industria se encuentra variedad de competencia; para
que todas las personas conozcan esta marca ( VOGUE) la prueben y sigan
adquiriendo sus productos. Los medios que utiliza la marca de VOGUE para
darse a conocer son: comerciales de televisiòn, redes sociales y revistas.

VENDEDORES O FUERZA DE VENTAS:

Es importante la fuerza de ventas porque en ocasiones hay mujeres que necesitan
que las asesoren para saber como maquillarse o que productos se deben utilizar.
Tambien porque cuando la marca (VOGUE) saca al mercado nuevos productos,
los cuales son desconocidos para los clientes, se necesita que los asesoren con el
producto: como usarlo, que cantidad usar, etc.

RELACIONES PUBLICAS
La distinguida empresa colombiana Vogue se destaca en distintas actividades de
relacion publica donde dan promocion y buscan crear una buena imagen a su
linea de maquillaje.Por ejemplo el historico certamen de belleza como Miss
Universo dio su patrocionio a la firma de cosmeticos colombiana la cual le
suministra el maquillaje a las candidatas que asistan al certamen mas importante
del mundo.Adicionalmente en algunas ocaciones le entregan un premio en
efectivo a la nueva Miss Universo, además de los productos de belleza necesarios
durante su año de reinado.

PROMOCION DE VENTAS

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Vogue es una marca de maquillaje que se preocupa mucho por la retención de sus
clientes y la atracción de nuevos consumidores por esto una de sus estrategias
más conocidas al momento de promocionar productos como Iluminadores, polvos,
labiales y Pestañinas es la promoción 2×1 que consiste en que las personas
pueden llevarse un par de productos iguales por el precio de una sola unidad. Así,
las personas tienen la sensación de estar adquiriendo una cantidad de bienes
mayor por su dinero. Esto deja un sentimiento de satisfacción en los clientes que
los incentiva a seguir comprando.
MARKETING DIRECTO O VENTAS EN LINEA. (ONLINE).
La estrategia de Vogue para retener a sus consumidores y conocerlos mejor es
crear una comunicación más personal con cada cliente por medio de una
herramienta que últimamente se esta implementando en gran medida, la cual es
los catálogos digitales por ejemplo el nuevo catálogo price shoes de maquillaje
Vogue 2021.En este catálogo la empresa nos presenta la exclusiva y nueva
colección de su productos de maquillaje, otra de las estrategias de esta empresa
para mantener las relaciones con sus consumidores son sus plataformas en las
redes sociales como Instagram,Facebook,youtube entre otras. Donde
constantemente están al día informando y compartiendo contenidos sobre sus
productos y nuevas tendencias.

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