APALANCAMIENTO OPERATIVO

La Palanca Operativa tiene su

fundamento similar al de la Física en la
que con una palanca se levanta un
objeto pesado utilizando una fuerza
pequeña,
paralelamente en las empresas
altamente automatizadas un pequeño
aumento en las ventas produce un
aumento mayor en la Utilidad Neta,
este es originado porque en este tipo
de empresas generalmente tienen
unos costos fijos altos, en las
empresas donde este rubro no sea tan
representativo el efecto de la palanca
es mucho menor.
La Palanca Operativa o Grado de
Apalancamiento Operativo
Se define de la siguiente forma:
Grado de Apalancamiento Operativo = GAO
V = Ventas
CV = Costos Variables Totales
CF = Costos Fijos

Este indicador mide cual seria el incremento de las utilidades con una
variación de las ventas en un punto determinado.

Por ejemplo:
Para un nivel de ventas de 600 unidades, equivalente a una venta de
72,000,000, con un costo variable total de 42,030,000 y un costo fijo de
25,000,000. Determinar la Palanca Operativa

GAO (para 600 unidades) = (72,000,000 - 42,030,000) = 6.03

(72,000,000 - 42,030,000 - 25,000,000)
La cifra anterior significa que si se duplican las
ventas es decir si se incrementan en un 100%,
en este caso a 1200 unidades, las utilidades
aumentaran 6,03 veces es decir un 603 %,
Este efecto de apalancamiento se origina en que
a una mayor producción los costos fijos por
unidad disminuyen, es decir, se da un mejor
aprovechamiento de la capacidad productiva de
la empresa, técnicamente denominadas
economías de escala.
El efecto anterior puede verse claramente si se
calculan las utilidades para los niveles de ventas
considerados:

Para 600 unidades de Ventas

Utilidades = Ventas - C.V. - C.F. o Ventas – CT

Utilidades=72,000,000 - 42,030,000 - 25,000,000

=4,970,000
Para 1200 unidades de Ventas:
Utilidades=144,000,000 - 84,060,000 - 25,000,000
=34,940,000

Analizando la variación de Utilidades para niveles de

ventas de 600 y 1200 unidades se tiene lo siguiente:

% variación de Utilidades = Uf(1200) - Ui(600) / Ui(600)

=(34,940,000-4,970,000) = 6.03 x 100 = 603%

4,970,000
 GRADO DE APALANCAMIENTO OPERATIVO PARA
DIFERENTES NIVELES DE UNIDADES VENDIDAS

:
Datos: P = 280; C.V.Unitario = 51; C.F. = 250000; P.e =

Canti Ventas Cvunitari CV Total Costo Total Utilidades GAO =V-

dade Precio P xQ o Cvu x Q Costo Fijo Cf +CV Vtas - C.T. Cv/V-CV-CF
500 120.000,00 60.000.000,00 70.050,00 35.025.000,00 25.000.000,00 60.025.000,00 -25.000,00 -999,00
500,5 120.000,00 60.060.000,00 70.050,00 35.060.025,00 25.000.000,00 60.060.025,00 -25,00 Indeterminado
550 120.000,00 66.000.000,00 70.050,00 38.527.500,00 25.000.000,00 63.527.500,00 2.472.500,00 11,11
600 120.000,00 72.000.000,00 70.050,00 42.030.000,00 25.000.000,00 67.030.000,00 4.970.000,00 6,03
650 120.000,00 78.000.000,00 70.050,00 45.532.500,00 25.000.000,00 70.532.500,00 7.467.500,00 4,35
700 120.000,00 84.000.000,00 70.050,00 49.035.000,00 25.000.000,00 74.035.000,00 9.965.000,00 3,51
750 120.000,00 90.000.000,00 70.050,00 52.537.500,00 25.000.000,00 77.537.500,00 12.462.500,00 3,01
800 120.000,00 96.000.000,00 70.050,00 56.040.000,00 25.000.000,00 81.040.000,00 14.960.000,00 2,67
850 120.000,00 102.000.000,00 70.050,00 59.542.500,00 25.000.000,00 84.542.500,00 17.457.500,00 2,43
900 120.000,00 108.000.000,00 70.050,00 63.045.000,00 25.000.000,00 88.045.000,00 19.955.000,00 2,25
950 120.000,00 114.000.000,00 70.050,00 66.547.500,00 25.000.000,00 91.547.500,00 22.452.500,00 2,11
1000 120.000,00 120.000.000,00 70.050,00 70.050.000,00 25.000.000,00 95.050.000,00 24.950.000,00 2,00
1050 120.000,00 126.000.000,00 70.050,00 73.552.500,00 25.000.000,00 98.552.500,00 27.447.500,00 1,91
1100 120.000,00 132.000.000,00 70.050,00 77.055.000,00 25.000.000,00 102.055.000,00 29.945.000,00 1,83
1150 120.000,00 138.000.000,00 70.050,00 80.557.500,00 25.000.000,00 105.557.500,00 32.442.500,00 1,77
1200 120.000,00 144.000.000,00 70.050,00 84.060.000,00 25.000.000,00 109.060.000,00 34.940.000,00 1,72
1250 120.000,00 150.000.000,00 70.050,00 87.562.500,00 25.000.000,00 112.562.500,00 37.437.500,00 1,67
Análisis
El efecto total en un punto determinado se da totalmente si las
ventas se incrementan en un 100%, es decir, si se duplican, sin
embargo se pueden lograr efectos proporcionales,
Por ejemplo si en el nivel considerado anteriormente de 600
unidades se incrementan las ventas en solamente un 10% (o
sea 660 unidades) el resultado sobre las utilidades sería el
siguiente:
Para 660 unidades de ventas:
Utilidades = Ventas (660 x 120,000) – C.V. (660 x
70,050) – C.F. (25,000,000)
Utilidades = 79,200,000 - 46,233,000 - 25,000,000
= 7,967,000

Si se comparan los dos niveles de utilidades para 660 y

600 unidades vendidas se tiene lo siguiente:

Variación de Utilidades = (7,967,000- 4,970,000)

4,970,000

= 60,3%
Análisis
Si se observa el resultado anterior corresponde al 10%
del Efecto Total de la palanca operativa
(603% x 10% = 60,3%),

con un incremento en las ventas en la misma

proporción (10%); de lo anterior se deduce que en un
determinado nivel de ventas con un GAO = "y", si
estas se incrementan un porcentaje “x”, el crecimiento
de las utilidades estará dado por el producto del
porcentaje “x” y el GAO en este caso “y”.

El crecimiento de las Utilidades = % incremento de las

ventas x %GAO
Ejemplo:

Si las ventas se incrementan en un 20%, para el

caso analizado de 600 unidades, Cual sería las
nuevas unidades a vender?.

En cuanto varían las utilidades, sabiendo que el

GAO para 600 unidades fue de 603%?.
Solución
Si las ventas se incrementan en un 20%, para el caso
analizado de 600 unidades,
Cual sería las nuevas unidades a vender?.

600 + 20% (600) = 720 unidades

En cuanto variarían las utilidades, sabiendo que el

GAO para 600 unidades fue de 603%?.

El crecimiento de las Utilidades =% incremento de las

ventas x %GAO = 20% x 603%
= 0.20 x 603
= 120.6%
Análisis de la tabla: Indeterminado
Analizando la información de la TABLA Anterior; se
observa que el GAO alcanza su valor máximo en
valores cercanos al punto de equilibrio.
Como sabemos en el punto de equilibrio las ventas
son iguales a los costos totales por lo tanto su
diferencia es igual a cero, lo cual hace que el cociente
definido en la ecuación del GAO sea indeterminado en
el punto de equilibrio por ser dividido por cero:
GAO = V – CV
V – CV – CF
En Punto de equilibrio las ventas deben ser iguales
a los costos totales (CV + CF)

Ejercicio
Demostrar este hecho con los datos de la tabla
antes desarrollada.
Análisis
Adicionalmente el GAO; a medida que se aumentan las
ventas va disminuyendo su valor, así como, que a medida que
aumentan las ventas también disminuyen los costos fijos
unitarios.
El costo fijo unitario Unidades Costo CostoUnitario
Vendidas Fijo fijo
500 25000000,00 50000,00
= Costo Fijo 500,5 25000000,00 49950,05
550 25000000,00 45454,55
Unid Producidas 600 25000000,00 41666,67
650 25000000,00 38461,54
A medida que aumentan las 700 25000000,00 35714,29
ventas, los costos fijos se 750 25000000,00 33333,33
800 25000000,00 31250,00
distribuyen en un mayor número 900 25000000,00 27777,78
de unidades, por lo cual la palanca 1000 25000000,00 25000,00
2000 25000000,00 12500,00
va disminuyendo hasta alcanzar un 10000 25000000,00 2500,00
valor tendiendo a UNO (1) para 20000 25000000,00 1250,00
50000 25000000,00 500,00
niveles muy altos de ventas. 100000 25000000,00 250,00
500000 25000000,00 50,00
1000000 25000000,00 25,00
2000000 25000000,00 12,50
EJERCICIOS PROPUESTOS
1) Que nivel de costos fijos debe tener la empresa “THE
WINNER” si tiene un punto de equilibrio de 13,500 unidades, un
precio del producto de $150,000 la unidad y un costo variable
unitario de $123,000.

2) La empresa de Camionetas 4X4 ADNI , vende sus

CAMIONETAS a $75.000 cada una y tiene un costo variable por
unidad de $33.000, si los costos fijos son de $47 millones
mensuales, calcular:
a) El Punto de Equilibrio
b) El GAO para 1,200 unidades
c) Comprobar el punto b)
3) Que nivel de costos fijos debe tener la empresa “AAA”
SAC; si tiene un punto de equilibrio de 17,300 unidades, un
precio del producto de $145.000 la unidad y un costo variable
unitario de $123.000.
4) La empresa de zapatos “El Caminante”, vende su producto
a $83.000 cada una y tiene un costo variable por unidad de
$63.000, si los costos fijos son de $47 millones mensuales,
calcular:
a) El Punto de Equilibrio
b) El GAO para 4,700 unidades
c) Comprobar el punto b)
5) Hamburguesas “THE COW” es una empresa dedicada a la
producción de hamburguesas en 4 puntos de venta de la
capital Colombiana, Don Armando Toro su propietario desea
establecer el punto de equilibrio como sistema de control
gerencial para su empresa para lo cual ha reunido la
siguiente información:
De acuerdo a los estándares del Departamento de
producción se estima que se requieren 0,10 Horas-Hombre,
el salario por trabajador se estima en $400.000/mes y se le
debe adicionar un 50% para prestaciones sociales, se
trabajan 192 horas por mes y los costos fijos se estiman en
$25.000.000 mensuales y se tiene un precio promedio por
unidad de $4.000,

Determinar:
a) Cual es el punto de equilibrio de la empresa
b) Cuantas unidades se deben producir y vender, si se quieren tener
unas utilidades de $5.000.000 por mes.
c) Cual es el GAO(Grado de Apalancamiento Operativo) para 18.000
unidades y cual es su significado.
d) De acuerdo al resultado del punto c), Que pasa si en lugar de
duplicar las ventas a 36.000 unidades se incrementan un 20% a
21.600 unidades