Versión: 03

Plan Cuatrimestral
Licenciatura(s): Licenciatura en Administración y Desarrollo de Negocios Plantel Universitario, UNIDEG:
Nombre del Tutor(a): Cuatrimestre: enero-abril 2022
Competencia de la materia: El alumno será capaz de elaborar proyecto de comercialización, con base en la investigación de los mercados, aplicación del marco legislativo y
financiero vigente, con la finalidad de introducirse en nuevos mercados e impulsar la competitividad a nivel internacional de la organización.

MATERIA: SEMINARIO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Mdulo 1. Aspectos generales
Semana Tema Actividades Modalidad Ponderación Fecha límite de entrega Medio de entrega
Revisar y leer los recursos de la semana que se
encuentran disponibles en la plataforma Virtual Requisito No aplica No aplica
educativa.
Encuadre del curso
1.1. Objetivo y finalidad del Proyecto
Semana 1. Del 11 al 17 de Asesoría. Encuadre del curso.
enero del 2022 Mercadológico de Exportación.
1.2. Estructura del Proyecto Mercadológico de Qué es un proyecto de exportación. Estructura Presencial Requisito No aplica No aplica
Exportación. del proyecto a realizar en la asignatura.

Actividad 1. Foro: Mi país en el comercio

internacional Virtual 3 puntos 17 de enero Plataforma educativa

Módulo 2. La empresa
Semana Tema Actividades Modalidad Ponderación Fecha límite de entrega Medio de entrega

Revisar y leer los recursos de la semana, los

cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
2.1 Antecedentes plataforma educativa
2.2 Constitución legal de la empresa para la
exportación.
2.3 Misión, visión, valores y objetivos de la
empresa.
Semana 2. Del 18 al 24 de 2.4 Organigrama de la empresa y descripción
Asesoría. Análisis del macro entorno: mercado Presencial Requisito No aplica No aplica
enero del 2022 de funciones.
2.5 Análisis PEST
2.6 Análisis FODA.
2.7 Desarrollo de estrategias para la aplicación
del Proyecto Mercadológico de Exportación.
Actividad 2. Proyecto: análisis del negocio Virtual 7 puntos 24 de enero Plataforma educativa
 Módulo 3. El producto para la exportación
Semana Tema Actividades Modalidad Ponderación Fecha límite de entrega Medio de entrega
3.1 Descripción comercial y mercadológica del
producto. Revisar y leer los recursos de la semana, los
3.2 Productos competidores y sucedáneos. cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
plataforma educativa
Semana 3. Del 25 al 31 de
enero del 2022
Asesoría. Estimación de la demanda potencial Virtual Requisito No aplica No aplica

3.3 Oferta exportable.

3.4 Evaluación de los aspectos legales. Revisar y leer los recursos de la semana, los
3.5 Clasificación arancelaria. cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
plataforma educativa

Semana 4. Del 1 al 7 de Asesoría. Análisis del macro entorno:

febrero del 2022 competencia y segmentación de mercados Presencial Requisito No aplica No aplica

Actividad 3. Proyecto: mercado. Virtual 10 puntos 7 de febrero Plataforma educativa

Módulo 4. El mercado meta y los aspectos operacionales

Semana Tema Actividades Modalidad Ponderación Fecha límite de entrega Medio de entrega
4.1 Mercado meta.
4.1.1 País, región o ciudad. Revisar y leer los recursos de la semana, los
4.1.2 Situación o actividad económica, política y cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
social. plataforma educativa
4.1.3 Situación de la industria y del sector.
4.1.4 Características y segmentación del mercado
elegido.
Semana 5. Del 8 al 14 de 4.1.5 Medición y tendencia del mercado meta. Asesoría. Análisis del mercado y segmento
febrero del 2022 4.1.8 Análisis de la competencia. seleccionado. Presencial Requisito No aplica No aplica

Actividad 4. Proyecto: análisis de la

Virtual 20 puntos 14 de febrero Plataforma educativa
competencia y selección del mercado meta

Revisar y leer los recursos de la semana, los

cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
4.1.6 Barreras de acceso al mercado. plataforma educativa
Semana 6. Del 15 al 21 de
febrero del 2022 4.1.7 Prácticas comerciales y situación general.

Asesoría. Regulaciones arancelarias Presencial Requisito No aplica No aplica

Revisar y leer los recursos de la semana, los

cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
plataforma educativa

Semana 7. Del 22 al 28 de 4.1.9 Detección de oportunidades y amenazas.

febrero del 2022 4.1.10 Perspectiva del mercado.
Asesoría. Regulaciones no arancelarias Presencial Requisito No aplica No aplica
Semana 7. Del 22 al 28 de 4.1.9 Detección de oportunidades y amenazas.
febrero del 2022 4.1.10 Perspectiva del mercado.

Actividad 5. Proyecto: regulaciones Virtual 15 puntos 28 de febrero Plataforma educativa

arancelarias y no arancelarias

4.1.11 Objetivos y metas mercadológicas.

4.2 Mezcla de mercadotecnia. Revisar y leer los recursos de la semana, los
4.2.1 Precio de exportación. cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
plataforma educativa
Semana 8. Del 1 al 7 de
marzo del 2022
Asesoría. Logística y precio de exportación Presencial Requisito No aplica No aplica

4.2.2 Logística internacional para la exportación.

4.2.3 Comunicación integral de mercadotecnia. Revisar y leer los recursos de la semana, los
cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
plataforma educativa

Semana 9. Del 8 al 14 de Asesoría. Comunicación integral de Presencial Requisito No aplica No aplica

marzo del 2022 mercadotecnia internacional

Actividad 6. Proyecto: documentos y trámites

Virtual 15 puntos 14 de marzo Plataforma educativa
para la exportación
 Módulo 5. Análisis financiero y riesgos críticos
Semana Tema Actividades Modalidad Ponderación Fecha límite de entrega Medio de entrega
5.1 Análisis financiero. Revisar y leer los recursos de la semana, los
5.2 Riesgos internos y externos del proyecto. cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
Semana 10. Del 15 al 21 de 5.3 Planes de contingencia. plataforma educativa
marzo del 2022
Asesoría. Análisis financiero y de riesgos Presencial Requisito No aplica No aplica
Actividad 7. Proyecto: análisis financiero y
Virtual 10 puntos 21 de marzo Plataforma educativa
riesgos críticos
Revisar y leer los recursos de la semana, los
cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
plataforma educativa
Semana 11. Del 22 al 28 de
5.4 Presentación del proyecto.
marzo del 2022 Asesoría. Revisión del proyecto final Presencial Requisito No aplica No aplica

Actividad 8. Proyecto: Presentación ejecutiva. Virtual 10 puntos 28 de marzo Plataforma educativa

Revisar y leer los recursos de la semana, los

cuales se encuentran disponibles en la Virtual Requisito No aplica No aplica
plataforma educativa
Semana 12. Del 29 de
5.4 Presentación del proyecto.
marzo al 4 de abril del 2022
Asesoría. Presentación ejecutiva del proyecto. Presencial Requisito No aplica No aplica

Actividad 9. Examen Virtual 10 puntos 4 de abril Plataforma educativa

Semana 13. Del 5 al 9 de Revisión de plataforma Revisión de plataforma Presencial No aplica No aplica No aplica
abril del 2022
Semana 14. Del 26 al 27 de
abril del 2022 Aclaración de calificaciones Aclaración de calificaciones Presencial No aplica No aplica No aplica
1. Cateora, P.; Gill, M.; Graham, J. (2014). Marketing Internacional. México: McGraw Hill.
2. Czinkota, R. (2013). Marketing Internacional. México: Cengage. Total 100 puntos
3. Lerma, A. E. y Márquez E. (2010). Comercio y Marketing Internacional. México: Cengage Learning.
4. Keegan, W. (2009). Marketing internacional. México: Pearson Prentice Hall.
5. Mercado, S. (2006). Comercio internacional. México: Limusa.
6. Kotler, P. & Keller, K.L. (2012). Dirección de marketing. México: Pearson Prentice Hall.
Bibliografía Sugerida: 7. Guía básica del exportador. Proméxico