2021

Taller
PROSPECCIÓN
ACELERADA
 PRESENTACIÓN

ARMANDO RODRÍGUEZ
Lic. Negocios Internacionales.
Auditor Líder ISO 9000 (Acreditación Internacional IRCA).
Diplomado en aprendizaje acelerado.
Diplomado en formación estratégica.

 Con más de 15 años de experiencia en ventas.

 Más de 100 cursos impartidos en distintas instituciones.
 Consultor de Proyección Comercial tanto para empresas como
para personas.
 Mentor de vendedores/consultores
 TEMAS

1.FOCO
2.COMPETENCIAS Y HABILIDADES
3.MERCADO DE TRANSACCIONES
4.TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN
LA FALTA DE DIRECCIÓN, NO LA FALTA DE TIEMPO, ES EL
PROBLEMA. TODOS TENEMOS DÍAS DE VEINTICUATRO
HORAS. ZIG ZIGLAR
 COMPETENCIAS Y HABILIDADES

DETECCIÓN DE
PROSPECCIÓN NECESIDADES COTIZACIÓN SEGUIMIENTO Y CIERRE

1. Confianza 1. Empatía 1. Análisis de la información 1. Persuasión

2. Planificación 2. Proactividad 2. Redacción y Ortografía 2. Negociación
3. Disciplina 3. Comunicación Asertiva 3. Habilidad numérica 3. Orientación a resultados
4. Foco 4. Conocimiento especializado 4. Habilidad de presentación 4. Agilidad mental
5. Empuje
6. Manejo de Objeciones

CONTROL Y MEDICIÓN EJEMPLO

PRUEBA
EJEMPLO
MERCADO DE TRANSACCIONES
TÉNICAS DE PROSPECCIÓN
 TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN

¿QUÉ NECESITAMOS?
Habilidades Técnicas: Conocimiento del producto, Modelos de
Ventas, Manejo de Objeciones.
Habilidades Blandas: Empuje, Habilidad mental y verbal, Paciencia,
Tolerancia a la frustración, Empoderamiento.

Identificar Preparación de
Base de Datos Organización Especialización Medición
Mercado Meta contacto

FOCO: TIEMPOS Y LOGRAR LO PLANEADO

 TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN

¿QUÉ NECESITAMOS?
Habilidades Técnicas: Conocimiento Digital, Desarrollo de Contenidos.
Estadística, Diseño Gráfico.
Habilidades Blandas: Proactividad, Innovación, Constancia,
Adaptación al cambio.

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Red Social correctas contenido Contenido

FOCO: ALGORITMO
PREGUNTAS
 PROGRAMA DE VENTAS INTEGRALES

M MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 4 MÓDULO 5 R

E ROMPIENDO GESTIÓN ENTORNO MARKETING PENSAMIENTO
E
N
BARRERAS
COMERCIALES
COMERCIAL COMERCIAL DIGITAL DISRUPTIVO S
T U
• Técnicas • KPI´s • 7 pilares • Campañas • Pensamiento
O • Modelos • CRM • Análisis • eCommerce sistémico L
R
•
•
Fases •
•
Metodologías •
•
Marketing • KPI´s digitales • Tendencias T
Paradigmas CJM Producción • Ruta del • Desing Thinking
I • Cabildeo • Negociación • Finanzas cliente • Transformación Digital A
• PNL • Liderazgo • RH • Community • D2C
A • Tiempo • Cierre • Tecnología • Experiencia • Negocios recurrentes D
• • •
Objeciones Retención Mejora
O
 PROGRAMA DE VENTAS INTEGRALES

INCLUYE
PRECIO DE LISTA: $14,900

• 60 HORAS DE CAPACITACIÓN
• 4 SESIONES DE MENTORÍA INDIVIDUAL PRECIO WEBINAR: $10,430
• FORMATOS DE VENTAS: PIPELINE, FORECAST, MINÍMOS
CUADRADOS, ANÁLISIS DE ACTIVIDADES, ENTRE OTROS.
• 6 LIBROS ELECTRÓNICOS INVERSIÓN POR MÓDULO
• 1 EVALUACION DE COMPETENCIAS
• 20 CONSULTAS DE ASESORÍA POR CORREO O WHATSAPP
$2,086

INICIAMOS: 8 DE MAYO
 PROGRAMA DE VENTAS INTEGRALES

INCLUYE
PRECIO DE LISTA: $2,980
• 12 HORAS DE CAPACITACIÓN
• FORMATOS DE VENTAS: PIPELINE, FORECAST, MINÍMOS
CUADRADOS, ANÁLISIS DE ACTIVIDADES, ENTRE OTROS.
PRECIO WEBINAR: $2,086
• 6 LIBROS ELECTRÓNICOS
• 4 CONSULTAS DE ASESORÍA POR CORREO O WHATSAPP

INICIAMOS: 8 DE MAYO – MÓDULO ROMPIENDO BARRERAS COMERCIALES

ENVÍO DE INFORMACIÓN