Tarea 8.

Análisis de segmentación
de mercado.

Nombre del estudiante

Nombre del Curso Segmentación de Mercados.
Licenciatura/TSU

Instrucciones

Realiza paso a paso el análisis de segmentación de mercado de un país de tu elección,

preferentemente en idioma español, ya sea España, Chile, Argentina, o el que sea de tu
interés.

a. Selecciona un producto que quieras exportar (ficticiamente) al país de tu

elección. Por ejemplo, rosario-pulsera de plata, con un precio al público de
4 Euros, si fuera el caso de que eligieras España. El nombre del producto o
marca es : “Luz de María”.

b. Determina las variables demográficas para el país seleccionado, hasta

determinar el Target Group o Mercado meta en número de personas,
(como: sexo, edad, ocupación, etc.). Las variables elegidas dependerán del
producto seleccionado, por ejemplo: en el caso del rosario-pulsera, se
tendrá que segmentar el sexo, la edad, religión, etcétera.

c. Considera variables que influyan directamente en los valores de la sociedad

a la que dirigirá su producto, tal es el caso de la religión, que nos puede
ocasionar problemas de comercialización al no considerar las diferencias
entre países.

d.  Elige alguna de las cuatro características de la segmentación geográfica

como son: unidad geográfica, condiciones geográficas, raza, tipo de
población. En el ejemplo del rosario-pulsera, se elegiría como unidad
Geográfica las principales ciudades de España, en condiciones geográficas,
se optaría por ciudades con clima templado y el tipo de población se
seleccionaría a la zonas urbana y suburbana.

e. Toma en cuenta las variables psicográficas como el principal diferencial

 entre los países en los que comercializará su producto, sobre todo en
países donde, incluso, el idioma sea diferente. En cada país la gente tendrá
costumbres, hábitos, grupos de referencia, etc., diferentes, y deberá
conocerlos para entender el comportamiento de compra del consumidor. 

f. Elige algunas de las cuatro características de la segmentación psicográfica

como son: grupos de referencia, clase social, personalidad, cultura y ciclo
de vida familiar.

g. Elige las características de la segmentación con base en variables de

posición como son: frecuencia de uso, ocasión de uso, tasa de uso, lealtad
y disposición de compra.

h. Conoce la legislación del país, para evitar problemas en la comercialización

de tu producto.

i. Investiga las variaciones en el idioma, los modismos y las palabras

ofensivas para una sociedad. Incluso, en los países que utilizan el mismo
idioma existen palabras que varían su significado de país en país.

j. Indaga sobre las diferencias raciales, sobre todo en costumbres y hábitos

de compra, sólo así sabrás las adecuaciones que requerirá tu producto.

k. Como te habrás dado cuenta, hay mucha información que sólo la podrías
obtener si viajas hasta el país elegido y comienzas a preguntar a los
ciudadanos sobre las dudas que nos quedan; actualmente, puedes, a
través de Internet, contactarte y platicar con algún ciudadano del país
elegido y realizarle las preguntas que consideres pertinentes.

l. La segmentación demográfica la podrás realizar en el círculo de

segmentación hasta determinar el mercado meta.

m. Este último trabajo lo podrás complementar con el mapa de las ciudades

elegidas.

Al finalizar el análisis de una segmentación de mercado. Deberás de

presentar un cuadro parecido al siguiente:

Edad

Sexo
Estado Civil

Religión

Nivel socio-económico

Nivel de instrucción

Características de vivienda

Unidad geográfica

Condiciones geográficas

Raza

Tipo de población

Grupos de referencia

Clase social

Personalidad

Cultura

Ciclo de vida familiar

Motivos de compra

Frecuencia de uso

Ocasión de uso

Tasa de uso

Lealtad

Disposición de compra