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Al día de hoy, Instagram cuenta con más de 1 billón de usuarios alrededor del mundo y
por qué desaprovechar semejante oportunidad cuando tienes una idea de negocio o un
emprendimiento en mente.
Tanto los negocios grandes como pequeños han tenido una gran acogida en este medio
desde hace unos 5 años hacia acá. Además, cualquier tipo de negocio es aceptable en
Instagram, ya sea solo para vender o para hacer presencia en redes.
No importa si eres afiliado, si tienes una marca personal, si tienes una tienda o cualquier
emprendimiento, este artículo te servirá sí o sí.
Si ya tienes una cuenta, no te preocupes que igual te diré cómo dejar ese perfil para ventas.
Entonces….
✅ Crea una cuenta con tu dirección de email. Si es para un negocio lo mejor es que
tengas una dirección de correo solo para ello
Si quieres conectarte con tu Facebook, vincúlalo con tu página de fans. Si es tu marca
personal créalo con el correo de tu marca
✅ Cuando hayas creado la cuenta, es momento de completar tu perfil: haz una breve
descripción que logre destacar los puntos más importantes de tu negocio o marca
✅ Recuerda que la biografía es el espacio que está al lado de tu foto (en pc) o debajo de
tu foto (celular o tablet)
✅ Añade una imagen de perfil. Esta imagen tiene que ser acorde a tu negocio o marca.
Debe ser fácil de identificar y resumir lo que vendes
✅ El primer contacto que tienen los usuarios al entrar a Instagram es con las imágenes,
así que sé cuidadoso con cada imagen que subas
✅ Deja tu cuenta de manera pública, esto permite que los usuarios tengan fácil acceso a
tu perfil y pueda ser visitado sin pedir autorización para ver tu contenido
#1. Convierte tu perfil personal en perfil comercial
Esta opción es para cualquier cuenta. Por ejemplo, si tienes una cuenta personal con más
de 3.000 seguidores, puedes cambiarla a una cuenta comercial y aprovechar todos esos
seguidores que tienes.
En el caso de que sea un negocio, puedes cambiar absolutamente todo para casi que crear
un nuevo perfil con todos los seguidores que ya tienes.
Puedes cambiarle el usuario, la imagen, la descripción, la biografía, borrar las imágenes que
tenías, subir nuevas, etc.
¿Por qué cambiar la cuenta a modo comercial o profesional?… Porque necesitas medir
tus ventas y cualquier movimiento que se haga dentro de Instagram.
La cuenta personal no te permite ver analíticas y esa es la clave de tu negocio y tus ventas
dentro de esta red social. No te dirá cuánto vendiste, pero si te arrojará información que te
permitirá mejorar tu negocio y crear estrategias para vender más.
No puedes vender algo sin saber a quién le vas a vender. Debes conocer todo acerca de
ellos:
En fin, podría darte una lista muy larga, pero la idea es que crees un buyer persona y
definas su perfil demográfico, su personalidad y su comportamiento social.
He ahí donde tienes que aprender a jugar con todos estos elementos.
Algo que debes saber para poder ubicarte, es que por lo general, los usuarios en Instagram
siguen a otros por las siguientes razones:
Existen más de 11 tipos de post que puedes hacer dentro de Instagram, pero lo que quiero
que hagas es que identifiques el contenido que vas a publicar.
Si es para vender, específicamente, tendrás que subir post relacionados a tus productos o
servicios. Adicionalmente, tendrás que brindarles algo que le aporte a sus vidas o que llame
su atención, de lo contrario te dejará de seguir.
● Fotos
Las fotos son el principal formato de publicación en Instagram y eso se debe a que
inicialmente fue creada para compartir imágenes.
Por tanto, cuando hagas publicidad de productos en Instagram, debes publicar fotos bien
hechas, con las medidas precisas y de excelente resolución.
Sube fotos con muy buena resolución pero que no pesen tanto. Instagram reduce la calidad
de las fotos, así que si subes imágenes de baja calidad se perderá la nitidez de lo que
quieres mostrar.
● Videos
Este es el otro recurso más importante de esta red social. Puedes utilizarlo para instruir a
tus usuarios acerca de lo que vendes.
Si dominas muy bien tu mercado, también puedes brindarles información (en formato video)
que les pueda interesar o aportar para que sigan regresando por más.
Los videos deben ser de una duración de no más de 60 segundos. Para las historias o
stories es de 15 segundos, con un tiempo de permanencia de 24 horas en línea.
En el caso de IGTV puedes usar el tiempo que creas pertinente. Sin embargo, la
recomendación es que no te tomes más de 10 minutos. Recuerda que obtienes la atención
del cerebro humano entre los primeros 10 a 12 minutos.
La idea es que crees contenido y juegues con cada uno de estos formatos.
No compartas únicamente información sobre tu producto o negocio, porque está
comprobado que una marca que se centre en publicar solo cosas sobre sí mismos (marcas
egocéntricas), fracasa.
● Textos
Una vez tengas definido el contenido que quieres publicar y el formato en el que lo crearás,
es el momento de pensar cómo lo describirás.
Primero es necesario hacer una investigación profunda de los días y el tiempo que tu
público objetivo usa esta red social. Luego, determina los días y las horas. Después, puedes
empezar a crear un calendario de publicación.
Realicé una plantilla que puedes descargar aquí abajo. Puedes utilizarla para cada mes del
año y para los siguientes años.
Super importante que tengas en cuenta lo siguiente: no publiques más de una vez al día,
utiliza a diario las historias, crea historias destacas y mantén actualizado tu perfil.
Con Shopify y TechCrunch puedes etiquetar los productos en tu tienda de Instagram para
ahorrarle clics y búsquedas al usuario.
¿Cómo funciona?…
Esta última es la opción que casi todos tienen en sus perfiles empresariales, sin embargo
puedes unir ambas estrategias y así vender más. Esa la puedes encontrar en Linktree.
Pero hay una que la usan la mayoría de negocios y en realidad genera muy buenos
resultados y es…
Invitar a tus seguidores que compartan tu post, etiqueten a otros usuarios en tu post y estos
usuarios te sigan a cambio de un gran premio. Recuerda que si tienes más visibilidad,
tendrás mayores seguidores, y por ende, más ventas.
La idea es que esta estrategia para vender más, la apliques cuando tengas un perfil de
Instagram óptimo, es decir que esté listo para que miles de personas lo vean.
Podrás invertir lo que quieras, elegir dónde se va a ver el anuncio, qué tipo de personas
(con características específicas) lo vean, y por cuánto tiempo quieres funcione.
Lo más recomendable es promocionar los post que más engagement han causado. Si es
uno nuevo, debe ser visualmente muy llamativo para que la gente atienda al objetivo de esa
publicación.
No necesariamente tienes que buscar a Brad Pitt o Angelina Jolie. Obviamente te gastarías
millones de dólares. Eso solo lo hacen marcas grandes que llevan años en el mercado y
han dominado por décadas.
Algunos de estos influenciadores suelen hacer acuerdos con algunas marcas: intercambios
de productos por promociones o anuncios en sus redes.
Si de pronto conoces la dirección de algún microinfluenciador, envíale a su casa un regalo
de tu producto y seguro que te mencionará en sus historias. Este tipo de personas suelen
ser agradecidas con los regalos.
Ahora sí, viene la hora del todo o nada. O lees todo esto y dejas así, o empiezas a actuar
apenas termines de leer este artículo.
Recuerda que de nada vale que aprendas tanta teoría si no pones en práctica tus
conocimientos.
Comparte este artículo con todos tus contactos para que también tengan la oportunidad de
aprovechar esta red social y empezar a ganar dinero con su perfil.
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