ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE MARKETING

GESTIÓN DE PRECIOS

[8 estrategias de fijación de precios]

[Quinto 1]

Realizado por
[daniela.morales@espoch.edu.ec]

Ing. Genoveva Tapia Bonifaz

Fecha: 11 de diciembre de 2021

 Unidad #1: El precio como variable del Marketing Mix
Gestión de Precios

Ocho estrategias de fijación de precios

Una buena estrategia de precios no solo es recuperar sus costos y añadirle un margen de

beneficio, a continuación, se conocerá algunas estrategias para la fijación de precios.

1. Costo más margen:

Es una estrategia simple donde es el cálculo del costo de los productos y añadir un margen de

beneficio usualmente es el doble, pero no aplica para todos los negocios.

2. Precios competitivos:

Se trata del análisis de los precios de la competencia para así adaptar el precio y así estamos al

margen con la competencia; existen dos formas, la primera opción es elegir un precio más bajo

que la competencia, se atraerá a compradores que se fijan en los precios; la segunda opción es

elegir el precio más alto que la competencia, de esta manera se percibirá que la marca es más

exclusiva.

3. Fijación de precios descremados:

Se trata de establecer un precio alto al principio y después ir bajándolo con el tiempo.

4. Precio de penetración:

Se basa en fijar un precio bajo para poder entrar en el mercado, es utilizado para generar interés a

nuestra marca.

5. Fijación por su valor:

Se fija en función de lo que el cliente cree que valga un producto; es importante investigar el

mercado.

6. Líder de perdidas:

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 Unidad #1: El precio como variable del Marketing Mix
Gestión de Precios

Fijación de precios en un valor muy bajo de esta manera se logrará conseguir más clientes para

nuestro negocio.

7. Precios complementarios:

Es la venta de dos o más productos con precios únicos.

8. Precios ancla:

Se basa en la comparación con la competencia, hacerlo verlo inferior y hacer notar que existen

mayores beneficios.