5 Otro enfoque extremo: la solución conjunta de problemas
En cambio, la solución conjunta de problemas es un juego cooperativo del tipo
gane-gane, de suma variable, donde ambas partes construyen un acuerdo mutuamente ventajoso. Por ejemplo, un cliente necesita enviar rápido una encomienda y pagaría un precio mayor con tal de concretar aquello. Si un proveedor despacha con velocidad hace que el cliente gane. Por su parte, el proveedor gana por el mayor precio cobrado. La solución conjunta de problemas comprende intereses comunes, se sostiene en la confianza y en la información.