1.

3 Las estrategias de negociación

El siguiente diagrama muestra que no hay solamente dos enfoques; hay toda
una gama de ellos. El puro regateo se encuentra cerca de uno de los extremos
de la gama; la solución conjunta de problemas está cerca de otro extremo.
Por lo general, usted está trabajando en algún lugar dentro de la línea continua,
en la vaga área central, en la cual predomina el intercambio y la estrategia de
negociación es híbrida, se mezclan el enfoque del puro regateo con el de solución
conjunta de problemas.