Términos de Referencia

Estrategia de capacitación para la incubación de emprendimientos y negocios

comunitarios en la Península de Yucatán.

I. Antecedentes
La Península de Yucatán (PY) es sinónimo de una cultura milenaria, bellezas naturales
únicas y una gran biodiversidad, incluyendo especies en peligro de extinción, que
encuentran refugio en la Selva Maya, la segunda selva tropical en pie más grande del
continente americano después del Amazonas. Al mismo tiempo, se ha convertido en una
región cada vez más atractiva para la producción agropecuaria, dada la disponibilidad de
tierras. Ello ha generado la degradación y deforestación de las selvas, contribuyendo con
la generación de gases de efecto invernadero y haciendo a las actividades agropecuarias
más vulnerables ante el cambio climático.
Ante este panorama, es imprescindible lograr un equilibrio entre la conservación de los
recursos naturales y las actividades productivas, garantizando la sostenibilidad de éstas a
largo plazo. Para conseguir este objetivo, durante los últimos cinco años The Nature
Conservancy (TNC) ha trabajado con 82 comunidades y ejidos de la PY para desarrollar las
capacidades de más de 700 productores rurales a través de comunidades de práctica, con
el objetivo de promover sistemas productivos más eficientes, que eviten la expansión de la
frontera agropecuaria y que sean más resilientes ante los efectos del cambio climático. Este
trabajo ha sido posible gracias a una colaboración estrecha y continua con 40
organizaciones de la sociedad civil con presencia en el territorio, lo que ha generado una
red de aliados estratégicos para promover innovaciones agrícolas que representen un
beneficio para la naturaleza y las personas.
A partir de las alianzas creadas y las capacidades identificadas, se propone dar un
paso en la evolución de este modelo de creación y desarrollo de capacidades hacia
un enfoque diferente, apoyado en Redes de Innovación Territorial (RITER) como
plataformas de innovación agroecológica, agroforestal y forestal, manteniendo aspectos
clave como la investigación y extensión sobre demanda, así como esquemas horizontales
de intercambio de conocimientos de productor a productor, que permitan difundir
ampliamente y escalar las buenas prácticas y los enfoques de producción sostenible y de
conservación en la región.
Hemos conformado cinco RITER estructuradas gracias a las interacciones colectivas de
entre 15 a 20 líderes y lideresas (por RITER, aproximadamente 100 líderes y lideresas en
total) que adoptan y adaptan actividades sostenibles en sus sistemas productivos.
Atendemos cuatro sistemas productivos: Milpa Maya (Agricultura Sostenible), Ganadería
Sostenible (Sistemas Silvopastoriles), Manejo Forestal Sustentable (Silvicultura
comunitaria) y, Apicultura y Meliponicultura (Manejo de Abejas) (ver Figura 1).
 Figura 1. Localización de las cinco RITER y sus sistemas productivos.
Las RITER conectan la ciencia y la investigación con la extensión rural y las cadenas de
valor. Son espacios para el encuentro y el diálogo de saberes, que fungen como instrumento
para el intercambio y diseminación de conocimientos, buenas prácticas, tecnología e
información para contribuir al desarrollo rural sustentable.
Actualmente, las RITER ya están organizadas y se han capacitado en diversas
innovaciones agroecológicas para la sostenibilidad de los sistemas productivos y para
compartir el conocimiento con otros productores (andragogía). Sin embargo, una gran
cantidad de actores clave han expresado la necesidad y el interés en fortalecer sus
capacidades financieras y negocios comunitarios, para tener mayor control económico de
sus proyectos productivos y posicionar sus productos agroecológicos en el mercado.
II. Objetivos de la consultoría
Objetivo general
Desarrollar una estrategia para el fortalecimiento de capacidades para la incubación de
emprendimientos y negocios comunitarios, particularmente fortaleciendo temas financieros
y de mercadotécnica, dirigida a diversos miembros (70 a 100 aproximadamente) de las
comunidades locales para abordar el desafío de conservar los ecosistemas forestales y
promover la innovación agroecológica y forestal en las cinco Redes de Innovación Territorial
(RITER).
Objetivos específicos
I. Establecer los procesos metodológicos que se abordarán en las distintas fases de la
consultoría. Incluir perspectiva de género a todos los procesos.
 II. Generar espacios inclusivos para fomentar el diálogo mediante las técnicas
metodológicas propuestas para conocer las necesidades y aspiraciones de los y las
productoras involucradas (de 70 a 100 aproximadamente) en términos de
capacidades en temas de emprendimiento y de negocios (incluidas capacidades
financieras y de mercadotecnia).
III. Practicar la escucha activa y atender las necesidades reales de las productoras y
productores involucradas en el fortalecimiento.
IV. Ejecutar las capacitaciones mediante técnicas metodológicas que sitúen a las
comunidades locales como participantes clave del proceso y al equipo consultor
como un guía hacia la generación colectiva de conocimiento.
V. Aterrizar los aprendizajes logrados durante las capacitaciones en una visión
estratégica de negocios para garantizar el fortalecimiento de las capacidades de las
productoras y productores involucradas, así como conceptualizar los principales
hallazgos durante el proceso de la consultoría.

III. Enfoques claves para la estrategia.

Proponemos la integración de los siguientes enfoques a la metodología de la propuesta,
pero sin intenciones de limitar el proceso creativo del equipo consultor aspirante:
• Enfoque centrado en el ser humano llamado “Pensamiento de Diseño” (“Design
Thinking” en inglés).
• Metodologías de pensamiento sistémico, madurez tecnológica y viabilidad sistémica.
• Metodologías participativas para el desarrollo comunitario.
• Educación popular y andragogía como método para el aprendizaje colectivo.
• Las 4 Ps de mercadeo: Producto, Precio, Plaza y Promoción para la conceptualización
mercadotécnica.

IV. Actividades específicas y entregables

Fase 1. Propuesta metodológica
Elaborar una propuesta técnica para el desarrollo de la estrategia de capacitación
especificando los procesos metodológicos que se aplicarán en cada fase de la consultoría
y generar una currícula preliminar para fortalecer las capacidades de emprendimiento y de
negocios de los y las productoras que conforman las RITER.
Entregable 1. Propuesta metodológica que incluya currícula preliminar para el
fortalecimiento de las capacidades para la incubación de emprendimientos y negocios
comunitarios dirigida a los y las productoras de las RITER.
Fase 2. Comprensión y diagnóstico
Realizar un diagnóstico para "Enmarcar el desafío para el diseño de una capacitación
efectiva" en cada RITER, identificando las necesidades de capacitación de los actores
locales (diferenciando por género y edades) en temas de emprendimiento y negocios.
Las técnicas propuestas para el diagnóstico deberán ser de carácter participativo y de
diálogo.
Empatizar, comprender y atraer a los miembros de la comunidad local y otras partes
interesadas clave en el proceso de capacitación será determinante en esta fase. La
inmersión en el contexto de los miembros de las RITER (70 a 100 aproximadamente)
permitirá abrirse a nuevas posibilidades creativas. Esto permitirá dejar atrás ideas
preconcebidas.
Entregable 2. (a) Informe de diagnóstico que describa detalladamente el nivel maduración
para la incubación de emprendimientos y negocios comunitarios por cada RITER e (b)
informes de las técnicas aplicadas para el diagnóstico con fotografías, testimonios, audios,
videos y citas relevantes de los actores clave.
Fase 3. Diseño y socialización
Estructurar un conjunto asertivo de enunciados de problemas que llevarán al desarrollo de
una currícula a partir de las necesidades y objetivos de fortalecimiento que los actores clave
expresaron en el proceso de diagnóstico. Esto debe estar alineado con las necesidades y
objetivos de conservación de TNC y las RITER.
Socializar la currícula para fortalecer las capacidades de emprendimiento y de negocios de
los y las productoras de las RITER, con TNC y socios.
Entregable 3. (a) Currícula definitiva para fortalecer las capacidades para la incubación de
emprendimientos y negocios comunitarios dirigida a los y las productoras de las RITER,
(b) calendario de capacitaciones e (c) informes de las técnicas aplicadas para la
socialización de la currícula con TNC y socios.
Fase 4. Capacitaciones
Emplear técnicas metodológicas creativas junto con los equipos multidisciplinarios de las
RITER en la ejecución de las capacitaciones y garantizar que los vínculos se unan para
formar una experiencia holística.
Entregable 4. (a) Informes de cada capacitación con evidencias fotográficas, videos,
audios, testimonios, listas de asistencia, bitácoras y otras que el equipo consultor
considere. (b) Desarrollar un manual u otra herramienta dirigida al fortalecimiento de
capacidades para la incubación de emprendimientos y negocios comunitarios que pueda
ser empleado como herramienta andragógica entre las RITER y las comunidades locales
de la península de Yucatán.
Fase 5. Evaluación
Generar espacios de diálogo (diferenciados por género, edad e intereses) para que los
equipos comunitarios de cada RITER compartan sus retos y aprendizajes, e identifiquen
oportunidades para el diseño de una estrategia de negocios (ej. Plan de negocios) a corto,
mediano y largo plazo.
Entregable 5. (a) Documento analítico de los principales insights durante el proceso de la
consultoría, (b) Propuesta final de monitoreo y seguimiento para el fortalecimiento de
capacidades para el desarrollo de emprendimientos y negocios comunitarios por RITER y
(c) Documento con al menos 5 borradores de planes de negocios como producto de las
capacitaciones.
V. Perfil del contratista
El/La (los/las) candidato/a (s) ideal (es) será (n) un equipo de consultoría o facilitación que
lidere, enseñe y acompañe a los grupos multidisciplinarios durante la creación conjunta, con
experiencia en temas de emprendimiento y negocios, en el desarrollo de diseños centrados
en el humano, diagnósticos comunitarios, empresas comunitarias, necesidades del
mercado y en el diseño de modelos comerciales exitosos. Así mismo, se tomará en cuenta
experiencia de trabajo en el sector rural de la Península de Yucatán.

VI. Duración del contrato

El presente contrato de consultoría contempla un periodo de 5 meses, durante los meses
de mayo a octubre del 2020.
VII. Valor del contrato y calendario de pagos
El valor del contrato no podrá exceder a MXN $520,000.00 (pesos mexicanos 00/100 M.N.).
Los pagos se realizarán a contra entrega de productos a plena satisfacción de TNC, de la
siguiente manera:

Productos %
Pago

1 • Propuesta metodológica que incluya currícula 15%

preliminar para fortalecer las capacidades para
desarrollar emprendimientos y negocios
comunitarios dirigida a los y las productoras que
integran las RITER.
2 • Informe de diagnóstico que describa 25%
detalladamente el nivel de maduración para
desarrollar emprendimientos o negocios
comunitarios por cada RITER.
• Informes de las técnicas aplicadas con fotografías.
• Repositorio de videos, testimonios, audios, citas
relevantes de los actores clave o/y otros materiales
audiovisuales.
3 • Currícula definitiva para fortalecer las capacidades 25%
de emprendimiento y negocios comunitarios de los
y las productoras de las RITER.
• Calendario de capacitaciones.
• Informes de las técnicas aplicadas para la
socialización de la currícula con TNC y socios.

4 • Informes de cada capacitación con evidencias 20%

(listas de asistencia, bitácoras y fotografías).
• Repositorio de videos, testimonios, audios,
materiales audiovisuales y citas relevantes de los
actores clave.
• Manual u otra herramienta dirigida al
fortalecimiento de capacidades para desarrollar
 emprendimientos y negocios comunitarios, que
sirva como herramienta andragógica entre las
RITER y las comunidades locales de la península
de Yucatán.
5 • Documento analítico de los principales insights 15%
durante el proceso de la consultoría.
• Propuesta final de monitoreo y seguimiento para el
fortalecimiento de capacidades para desarrollar
emprendimientos y negocios comunitarios por
RITER.
• Documento con al menos cinco borradores de
planes de negocios (uno por RITER) como
producto de las capacitaciones.
• Actualización del repositorio de videos, testimonios,
audios, citas relevantes de los actores clave o/y
otros materiales audiovisuales.

Notas:
• Para que se pueda proceder con los pagos acordados en el contrato, el/la contratista
deberá esperar la aprobación por parte de TNC, sobre los productos entregados,
además deberá entregar a TNC, la factura contable. TNC se reserva el derecho de
pagar hasta 30 días después de haber recibido la factura o recibo de honorarios
correspondiente.
• Todos los productos entregados deberán de cumplir con los lineamientos
establecidos en la guía de entrega de materiales, el plan de marca y estilos
establecidos por TNC. De ser el caso, también las minutas de reuniones y breves
memorias de talleres deberán de cumplir con los requisitos anteriores y deberán
incluir evidencias audiovisuales.

VIII. Otros gastos

El/la contratista no está autorizado para solicitar reembolsos por gastos de viaje u otro tipo
de gastos adicionales, cuyo monto no está incluido dentro de los honorarios acordados.

IX. Entrega de propuestas

Los interesados en participar en esta convocatoria deberán entregar un propuesta técnica
y económica, en formato libre, que contenga los siguientes documentos anexos:
• Formato de presupuesto desglosado con base en el formato adjunto a esta
propuesta. (Anexo 1)
• Datos generales del consultor y perfil de trabajos desarrollados con anterioridad
relevantes a la presente consultoría.
• Currículo Vitae de la persona responsable técnicamente del proyecto y de su equipo
de apoyo.
• Carta de intención.
La fecha límite para recibir propuestas es el 6 de mayo de 2020. Deberá de enviarse toda
la documentación a los siguientes correos: sherie.simms@TNC.ORG y
maria.barragan@TNC.ORG
 X. Puntos de contacto
Sherie Rae Simms
Especialista en Capacitación de Territorios Sostenibles
Programa de Territorios Sostenibles para México y el Norte de Centroamérica
The Nature Conservancy (TNC), Oficina de Mérida
sherie.simms@TNC.ORG

María Elizabeth Barragán Fuentes

Especialista en Agroecología
Programa de Territorios Sostenibles para México y el Norte de Centroamérica
The Nature Conservancy (TNC), Oficina de Mérida
maria.barragan@TNC.ORG