UNIVERSIDAD CATÓLICA DE

SANTA MARIA
Alumnos:
FACULTAD DE CIENCIAS E
INGENIERÍAS
Márquez FISICAS Y FORMALES
Chávez Janet
Porras ESCUELA
Zea Rodrigo Mario
PROFESIONAL DE
INGENIERÍAMariapía
Rivas Fernán-Zegarra INDUSTRIA

Talavera Castañon Ana Lucia

Terán Castro Mike

“APLICACIÓN DE PROFESORES
Profesor:
PARTICULARES”
ING. DENNIS CHAVEZ ZEBALLOS

2018 – X Semestre

DESARROLLO EMPRENDEDOR
 INDICE

1. OFERTA DE VALOR.................................................................................................................3
2. SEGMENTACION DE MERCADO (RODRIGO)...................................................................5
3. ESTUDIO DE PRECIOS (JANET)............................................................................................5
4. DESEO DE PAGO (JANET)......................................................................................................5
5. DEMANDA INSATISFECHA (RODRIGO).............................................................................5
6. PROVEEDORES POR SEGMENTOS......................................................................................6
7. NIVEL DE COMPETENCIA (MIKE)......................................................................................7
8. PROYECCION DE VENTA (PIA)............................................................................................7

2
 “APLICACIÓN DE PROFESORES PARTICULARES”

1. OFERTA DE VALOR

Identificación de la necesidad

En el mercado actual educativo tanto en época escolar, universitaria, pre-grado y post- grado,
el apoyo al aprendizaje fuera de las instituciones puede proveer una experiencia
individualizada, ya que muchas veces los docentes deben estar al frente de algunas decenas
de alumnos, no siempre pudiendo ayudarles o discernir las dificultades de cada uno, es por
ello que las clases particulares se han vuelto una necesidad para suplir las carencias del
sistema escolar o universitario para afianzar los contenidos que estos no logren transmitir
eficazmente a los alumnos. En medio de esta problemática surge la alternativa de una
aplicación de profesores particulares que permita buscar en tiempo real profesores con
información detallada de sus servicios y que cumplan con los requisitos de los diferentes
tipos de estudiantes.

NECESIDAD PROBLEMÁTICA SOLUCIÓN

 Escasas propuestas de profesores

con conocimientos y  Poder elegir un
especialidades en temas profesor según
requeridos en Arequipa. requerimientos y
 Muchos alumnos en Arequipa no necesidad en
cuentan con la información Arequipa.
necesaria de profesores  Perfiles de diferentes
Educación y particulares antes de contratarlos profesores según las
seguridad poniendo en riesgo su seguridad. necesidades de los
 En caso de buscar profesores en alumnos en Arequipa.
Arequipa se debe ir a diferentes  Mostrar en tiempo
academias para buscarlos y saber real la ubicación y la
su disponibilidad sin estar seguros disponibilidad de
de la calidad de sus clases además profesores en
de perder mucho tiempo. Arequipa.

3
Oferta de valor

La oferta de valor es la clave del éxito en una idea de negocio ya que es lo que nos diferencia
de otras ideas por lo que somos diferentes frente a la competencia y nos hace únicos por lo
que vemos que encaja mejor entre la necesidad del usuario y el producto.

ATRIBUTOS DE LA ATRIBUTOS DEL OFERTA DE VALOR

COMPETENCIA
- Variedad de profesores
asignados según sus
conocimientos.
-Ubicación de los profesores en
los locales de las academias.
- Profesores con experiencia en
calidad de enseñanza.
-Disponibilidad de profesores de calidad de enseñanza.
acuerdo a horarios de las
academias.
-Precios según las diferentes
academias.
PRODUCTO
- Variedad de profesores con
diferentes conocimientos.
- Información completa de
profesores de distintos cursos. Conoce y selecciona
-Ubicación en tiempo real de los profesores particulares
profesores. altamente calificados
- Profesores con experiencia en según tu disposición.
-Disponibilidad de profesores.
-Variedad de precios.
-Evaluación de profesores y
verificación de su perfil.

La oferta de valor que brindamos a los estudiantes tanto escolares como universitarios en
Arequipa es ofrecer un aplicativo gratuito brindando perfiles verificados, con el fin de
seleccionar profesores particulares altamente calificados sin posibilidad de equivoco al
momento de seleccionarlo con horarios en tiempo real , según las necesidades de los
alumnos.

Definición del producto

Se trata de una aplicativo móvil , ubiado en las 2 plataformas comerciales actuales (Android y

IOS ), y también en Internet ,usada para buscar y contratar el profesores particulares y

asesores.

4
El aplicativo brinda la información necesaria y verificada de los perfiles de diferentes

profesores para alumnos ,escolares , universitarios y alumnos que necesiten apoyo en su

asesoramiento para la Tesis, según sus requerimientos, ya que tiene la capacidad de

personalizar la búsqueda teniendo en cuenta muchos factores como son: el precio, la

localización, la categoría, manejo de horarios del profesor en tiempo real, el nivel de la

asignatura , el nivel del docente , historial del profesor.

2. SEGMENTACION DE MERCADO
Para poder tener una idea clara de cual será nuestro mercado objetivo , lo haremos de la
siguiente forma:

Considerar criterios generales 

De acuerdo a este criterio , podemos reconocer las características con las cuales hemos
podido deducir de la encuesta usada , pero esta vez confirmando lo que teníamos en mente
que son:

Quienes son los que necesitan Ayuda?

EL perfil del consumo será : Personas de ambos sexos entre edades de 16-27 años(Que
cuenten con un teléfono móvil o servicio de internet en casa) , estudiantes escolares,
universitarios y los egresados que son los que aplican para la parte del asesoramiento,
ubicados en todos los niveles socio económicos de la ciudad de Arequipa, Empezando por la
Universidad Católica , y colegios aledaños a esta.

3. ESTUDIO DE PRECIOS (JANET)

4. DESEO DE PAGO (JANET)

5. DEMANDA INSATISFECHA

Para la demanda Insatisfecha consideramos a los estudiantes Escolares , universitarios que

pasan por una deficiencia en sus calificaciones o tienen problemas con las materias de las que
necesitan un refuerzo para poder aclarar todas sus dudas y mejorar, y también exalumnos que
necesitan apoyo en asesoramiento de la tesis , ya que pueda que necesiten uno o en el peor de

5
los casos el asesor otorgado por la universidad no cumple con las expectativas en el aspecto
de tiempos y dedicación hacia su tesis

6. PROVEEDORES POR SEGMENTOS

Nivel de abastecimiento

Para la aplicación se contara con los siguientes proveedores según los segmentos de

estudiantes escolares y estudiantes universitarios:

 Academias: estas instituciones al integrarse como órganos colegiados del profesorado,

están constituidos por grupos académicos de áreas afines que tienen como misión

elevar la calidad del Proceso Enseñanza-Aprendizaje, por lo que cuentan con

profesores altamente calificados que reducen la deserción escolar e incrementan los

promedios generales de aprovechamiento por asignatura y por grupo, estos profesores

serian parte de nuestra aplicación ofreciendo sus servicios de calidad verificados por

las academias.

 Profesores en general: nuestra aplicación permitirá la publicación de los anuncios y

perfiles de profesores que no pertenecen a ninguna institución, en donde cada profesor

podrá describir su trayectoria y su experiencia, compartiendo sus conocimientos en

diferentes ramas. Siendo nuestros proveedores podrán aumentar sus ingresos y

desarrollar su actividad sin intermediarios, ya que seremos el medio que los conectará

directamente con sus futuros alumnos.

Rango de precios

Escolares Universitarios

6
  S/. 30 por hora.  S/. 40 por hora.

 S/. 40 por hora y media  S/. 55 por hora y media

 S/. 50 dos horas.  S/. 70 dos horas

7. NIVEL DE COMPETENCIA

5 FUERZAS DE PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores de esta industria de aplicaciones para celular, se componen principalmente

de los fabricantes de dispositivos y los operadores de telefonía móvil.
 Las aplicaciones que desarrollan estos agentes son en su mayoría específicas para algunas
plataformas, lo cual nosotros buscaríamos un proveedor que haga que nuestra aplicación
sea compatible con la mayoría de plataformas, iOS, Android, Windows Phone.
 Los recursos necesarios para esta industria (desarrolladores, software y hardware y otra
tecnología) están disponibles a un precio competitivo.

7
El precio de venta de las aplicaciones está decreciendo, lo que indica que los desarrolladores
se están centrando en conseguir un gran volumen de usuarios bajando los precios. Esto
incrementa el poder de negociación de los proveedores.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

 El volumen de clientes, que son todos los estudiantes que buscan de docentes que brindan
una enseñanza personalizada, se puede calificar de Alto.
 Los usuarios de esta aplicación tendrían a su alcance información detallada del docente,
donde está ubicado, que cursos enseña, precio por hora de enseñanza, etc.
 Los usuarios también tendrán información sobre las últimas actualizaciones lanzadas, sus
características.
 Los clientes sólo utilizan aplicaciones que sean fáciles de utilizar y que cumplen con su
propósito, que sería el de localizar a profesores fácilmente.
En definitiva, el poder de negociación de los clientes en esta industria es alto.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

 Academias y profesores particulares que no estén incluidos en el App, brindan un servicio
similar.
 Al contactar mediante el App, con los profesores La calidad de enseñanza brindada en es
también similar al que se brinda en academias.
 Se ha producido un aumento en el número de desarrolladores de aplicaciones para la
mayoría de las plataformas. Esto ha resultado en la disponibilidad de aplicaciones
similares.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Las marcas como Apple, Microsoft y Google tienen tiendas de aplicaciones sólidas. Las
cuales en un futuro puedan desarrollar una aplicación similar a la nuestra.
Las barreras se están reduciendo para poder desarrollar aplicaciones para celulares móviles,
debido a la existencia de programas que crean aplicaciones que no requieren amplios
conocimientos en la materia. En otras palabras, el acceso a las herramientas para comenzar en
la industria es fácil.
En definitiva, las barreras de entrada son moderadas y si un nuevo desarrollador detecta las
necesidades de los consumidores y puede lanzar una aplicación nueva y mejorada en un
pequeño lapso de tiempo, esta industria tiene mucho potencial para el desarrollador.

8
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La rivalidad entre los competidores ha resultado en el descenso de las descargas de las
aplicaciones. Los desarrolladores se centran en conseguir grandes volúmenes de descargas
desarrollando nuevas y mejores actualizaciones las cuales ayudaran a mantener el nivel de
descargas deseado de los usuarios.
IDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES:

 Academias

Presentan una gran cantidad de alumnos, 30 alumnos por salón aproximadamente. La

mayoría de estas academias están ubicadas cerca de universidades, por ejemplo la Av.
Independencia que queda al frente de la Universidad Nacional de San Agustín.
La enseñanza es similar al que dan los profesores de la aplicación ya estos son reclutados por
su excelente pedagogía.
Precio: Por alumno es de 170 soles.

 Profesores particulares que no estén incluidos en el App

Los cuales no son fáciles de ubicar, no se tiene bastante información sobre ellos y tampoco el
nivel de pedagogía que presenta. El precio que estos docentes suelen ser muy altos si es que
solo una persona toma el servicio.

Precio:
 Si es 1 persona. La inversión por hora pedagógica considerada de 45 minutos es (60 –
120 soles)
 Si son 2 personas. La inversión por hora de c/u es (35 - 70 soles)
 Si son 3 personas. La inversión por hora de c/u es (30 -54 soles)

Academias Profesores App de

Particulares Profesores

Precios Precio Medio, Precio Alto, Precio

porque capta porque capta Cómodo
varios un solo
alumnos. alumno.

9
 Localización Nivel de Bajo nivel de Alto Nivel de
localización Localización Localización
medio

8. PROYECCION DE VENTA (PIA)

Obtener ganancias es uno de los principales objetivos en cuanto a nuestro negocio. El markup
nos ayuda a encontrar un margen de ganancia atractivo sin alejar a los clientes. Para así poder
determiner con precision el precio de venta cubriendo todos los costos y gastos asegurando un
margen de ganancia, aún cuando el cliente pide descuento.

Precio Posible venta Ingreso Costo de Markup

venta
1 26 30 26 30 0.5 13 15
2 16 29 32 58 0.65 21.6 39.15
3 10 15 30 45 0.8 22 33

Analizando la tabla de markup con los rangos trabajados en cuanto a la posible venta

pudimos definir diferentes markup para así poder establecer el precio preciso.

En cuanto al precio 1, el markup va entre 13 y 15 soles.

En cuanto al precio 2, el markup va entre 21.6 y 39.15 soles.

En cuanto al precio 3, el markup va entre 22 y 33 soles.

10
 MARKUP
70
60
50
40
30
20
10
0
Posible Ingreso Costo de Markup
venta venta

Lo que nos muestra que el markup más atractivo es el del precio 2 debido a que presente

un mayor margen de ganancia.

MARKUP

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

11