Las estrategias y habilidades para las negociaciones

Módulo 3. Estrategias de negociación

Matriz cruzada

El producto de este análisis

generará un conjunto de
estrategias efectivas para
garantizar el éxito a largo plazo
de la negociación.

El negociador asesor entregará y

explicará estas recomendaciones
a su cliente para indicarle y
garantizarle cómo sostener a
largo plazo el éxito del resultado
de la negociación.

¡Define tus estrategias

presentes y futuras!



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Módulo 3. Estrategias de negociación

La estrategia FO

Se basa en el uso de fortalezas

internas de la organización con
el propósito de aprovechar las
oportunidades externas para
lograr resultados a largo plazo
en la negociación.

Este tipo de estrategia es la más

recomendada y la mas
disponible.
La organización podría partir de
sus fortalezas y sus capacidades
criticas y aprovechar las
oportunidades que presenta el
futuro de la negociación.

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Módulo 3. Estrategias de negociación

La estrategia DO

Tiene la finalidad de mejorar

las debilidades internas
a p r o v e c h a n d o l a s
oportunidades externas, una
organización puede
aprovechar el crear valor a
largo plazo, con el nuevo
escenario de la negociación
para lo cual el entorno le
brinda ciertas oportunidades,
pero no las puede aprovechar
por sus debilidades.

E j e m p l o : A d q u i r i r n u e va
tecnología o establecer una
alianza puede disminuir las
debilidades.
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Las estrategia FA

Trata de disminuir al
mínimo el impacto de las
amenazas del entorno
que obstaculizan los
resultados a largo plazo
de la negociación,
valiéndose de tus
fortalezas internas.

Prever las amenazas

futuras y el crecimiento
de las fortalezas para
estar preparado.
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La estrategia DA

Existe alto riesgo y peligro de

que se presente una amenaza y
que sólo se tengan debilidades
para enfrentarla.

Si la empresa se encuentra
amenazada y posee muchas
debilidades para defenderse,
aquí la estrategia se dirigiría a la
supervivencia.

Se puede aplicar una alianza

estratégica, una fusión, la
realización de activos o
acciones, o un cambio
estructural y de misión, pero
ante todo un alto nivel de
negociación con quienes puedan
salvarla, una estrategia para
absorber las pérdidas, etc. Esto
no será fácil.