Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a
anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de
una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,
teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe
realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la
viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones
logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8

años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 1.020.589M.€ 2,0% 3,9%
2016 972.531M.€ 2,9% -8,5%
2015 1.052.273M.€ 3,3% 5,2%
2014 989.604M.€ 2,8% 2,0%
2013 959.508M.€ 1,4% 1,4%
2012 935.801M.€ 3,6% 9,0%
2010 848.324M.€ 3,7% 4,9%
2009 798.598M.€ 5,1% 21,9%
 1.2. Análisis:
Luego de haber analizado el comportamiento del PIB en los últimos 8 años, pude
observar que México se encuentran en el puesto 44 del ranking mundial en la
economía mundial, gracias al valor de su producto interno bruto, la tabla muestra
que ha ido aumentando levemente en el transcurrir de los años, aunque tuvo una
pequeña caída en el año 2016, se volvió a elevar en el 2017.

2. Inflación y devaluación

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 $84.04 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 $81.89 66% -68.57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 $81.23 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 $79.64 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 $79.77 61& -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 $79.83 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 $79.35 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 $79.13 57% -69.63%

2.2. Análisis:

La tabla nos muestra que la inflación se ha elevado bruscamente en el año

2017 y la devaluación ha estado entre los mismos rangos.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

devaluación:

La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México de

repercusiones mundiales. Fue provocada por la falta de reservas internacionales,
causando la devaluación del peso mexicano durante los primeros días de la
presidencia de Ernesto Zedillo. A unas semanas del inicio del proceso de
devaluación de la moneda mexicana, el entonces presidente de los Estados
Unidos, Bill Clinton, solicitó al Congreso de su país la autorización de una línea de
crédito por $20 mil millones de dólares para el gobierno mexicano, a efectos que le
permitieran garantizar a sus acreedores el cumplimiento cabal de sus
compromisos financieros denominados en dólares.
En el contexto internacional, las consecuencias económicas de esta crisis se
denominaron "Efecto Tequila". En México, se le conoce como el "Error de
diciembre", una frase acuñada por el expresidente mexicano Carlos Salinas de
Gortari para atribuir la crisis a las presuntas malas decisiones de la administración
entrante de Ernesto Zedillo Ponce de León y no a la política económica de su
sexenio.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País

durante los últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

17/11/2017 187 -1,06%
18/11/2016 259 3,60%
18/11/2015 224 0,90%
18/11/2014 173 2,98%
18/11/2013 181 -0,55%
16/11/2012 145 -1,36%
18/11/2011 193 -1,03%
18/11/2010 143 -2,72%

3.2. Análisis:

El riesgo en el país de México ha estado cambiante, y en el último año se ha

incrementado de forma elevada en comparación a otros años.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente,

realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido.
Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial
que incluya los siguientes puntos:

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Confexcol S.A, empresa

con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de
prenda de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los
estándares más alto en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y
característico de los colombianos.
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de
Liverpool, de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en
el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante
crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las
familias una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que
superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un
ambiente agradable

 Referencias Comerciales:

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de Confexcol S.A.

C.V.
Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion
Corporation S.A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool,

Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto
reconocimiento mundial como los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi
mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo negociaciones con empresas
del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas tales como Studio
F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja
almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon,
americanino y NAF NAF.

 Instrumento de Pago a Utilizar:

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la

más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones
comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por
otra parte, nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera:

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de Confexcol S. A

C.V.
Dirección, Ciudad de México, Dirección, Cartagena, Colombia
México DF Teléfono +52-55- 522683000
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
 Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de

Liverpool, de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 800.000.000 de pesos
colombianos a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe
exportar mil (1000) artículos productos de tipo confecciones, a la primera;
teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Bancomext
en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.
Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de
embarque de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de
Cartagena – Colombia, con destino hacia el puerto de la ciudad de
Veracruz – México DF. No se permiten embarques parciales y transbordo y
las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio del
año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirá cada una de
las empresas en sus respectivos países.

 Riesgo a Asumir

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago

escogido fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida
los riesgos comerciales y de mercados, más sin embargo, no se descartan
riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas
cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 Alternativa y Plazo de Pago

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista,

con un plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 Beneficios para el Vendedor/Exportador

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente,

el poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y
credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor
servicio y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional
atrayendo más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u
organización líder en negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se
conozcan a nivel internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y
autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se
 omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras
propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional.

 Beneficios para el Comprador/Importador

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de

presentar una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más
clientes o triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir
posicionada como una de las más grandes empresas comercializadoras de
estos productos en su país.

Bibliografía

 https://datosmacro.expansion.com/pib/mexico
 https://www.forbes.com.mx/economia-mexico-cae-3-lugares-en-
competitividad-a-nivel-mundial-se-ubica-en-el-sitio-53
 http://mexicomaxico.org/Voto/SobreVal02.htm
 http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=10
 https://www.tudecides.com.mx/noticias/empresas/las-10-grandes-
exportadoras-mexicanas.html