Concepto

DIAP 3

DIAP 4 (ANALISIS DE LA
DEMANDA)

ANALISIS DE LA OFERTA DIAP 5

ANALISIS DEL PRECIO DIAP 6

ESTUDIO DE
COMERCIALIZACION DIAP 6
 Concepto
Costos de operación
Cuantia de demanda
Ingresos de la operación
Inversiones necesarias
Caracteristicas del mercado
Informacion historica del mercado (consumidores, proveedores, competidores y canales de distribucion)
Informacion actual del mercado (consumidores, proveedores, competidores y canales de distribucion)
Ambientes competitivos
Tipo de producto
Clasificacion del producto
Dererminacion de su participacion en el mercado
Variables que afectan la demanda
Necesidad a cubrir
Ingreso de los posibles consumidores
Definir el segmento del mercado
Investigacion primaria (estadisticas y de campo)
Investigacion secundaria (estadisticas y de campo)
Consumo nacional aparente
Tipo de demanda
Comportamiento de la demanda (elasticidad)
Variables que modifican la demanda
Cantidad de consumidores
Bienes complementarios
Bienes sustitutos
Gustos y preferencias
Expectativas
Agentes que actuan sobre el proyecto
Cantidad de empresas en el sector
costo de produccion del bien o servicio
Nivel de flexibilidad
acceso a la tecnologia
Expectativas de los productores
Variables que afectan la oferta
Elasticidad
Punto optimo de produccion
Definicion del tipo de oferta
Numero de productores del bien o servicio
Localizacion del proyecto y de los competidores
capacidad instalada del proyecto y de los competidores
calidad y precio del producto y de los competidores
planes de expansion del producto y de los competidores
inversion fija del producto y de los competidores
numero de trabajadores del producto y de los competidores
Definicion del precio del producto y metodo
definicion del porcentaje de ganancia
Variables que influyen en el precio
Definicion de la estrategia a utilizar (de adaptacion y de precio, promociones, descuentos, etc)
momento del ciclo de vida del producto
Definicion de factor economico
definicion de factor sociocultural
definicion de factor tecnologico
definicion de factor politico legal
Definicion del canal de distribucion
Localizacion y dimension de los puntos de venta
Relacion y comunicación con los intermediarios de los canales
Distribucion logistica
Obtencion de la materia prima (calidad, cantidad, durabilidad, etc.)
Condiciones del almacenaje de la materia prima y subproductos
mercado competidor (plazos de entrega, condiciones de venta, canal de distribucion, descuentos, etc)
posicionamiento de la empresa competidora
riesgos
aspectos positivos y negativos
Posicionamiento a futuro de la empresa
si no
El estudio técnico busca determinar si es físicamente posible la realización del proyecto

Objetivos Conceptos
Determinar mercado que se desea atender
Transporte y accesibilidad de los usuarios
Regulaciones legales (normativas favorables a la empresa)
Aspectos técnicos (topografía, disponibilidad de agua, resistencia estructural del edificio)
La localización Aspectos ambientales (cuidado ambiental, tratamiento de residuos residuos)
óptima de planta Costo y disponibilidad de terrenos
Entorno y existencia del sistemas de apoyo
Óptimo entre costo de trasporte, materia prima y el marcado consumidor
Disponibilidad y precio relativo de los insumos
Elección de un método (cuantitativo o cualitativo)
Definir la capacidad instalada (unidades de producción por año)

Monto de las inversiones (también definidas en el estudio financiero)

Análisis de Cuantificar los costos de funcionamiento
determinación del Ingresos proyectados
tamaño óptimo de La demanda esperada
planta Disponibilidad de los insumos
La localización del proyecto
Tecnologías y Equipos

Rentabilidad futura de la capacidad ociosa (estrategia - no obligatoria)

Estimación de sus costos
Disponibilidad y
costo de los
suministros e
Insumos
Balance de insumos (Estratégica - no obligatoria)
Determinacion del proceso productivo

Tecnología de fabricación

Balance de equipos (Estrategia - no obligatorio)

Balance de obras físicas (Estrategia - no obligatorio)
Identificación y
descripción del
proceso
Identificación y Técnicas de análisis del proceso de producción
descripción del
proceso

Distribución de planta (grafica)

Definir el tipo de proceso

Legislación vigente que compete a la empresa

Determinación de
la organización
humana y jurídica

Tercerización de servicios
Organigrama de la empresa

Organización del recurso humano

Determinación de la cadena de suministro

busca determinar si es físicamente posible la realización del proyecto

Conceptos si no
Determinar mercado que se desea atender
Transporte y accesibilidad de los usuarios
Regulaciones legales (normativas favorables a la empresa)
Aspectos técnicos (topografía, disponibilidad de agua, resistencia estructural del edificio)
Aspectos ambientales (cuidado ambiental, tratamiento de residuos residuos)
Costo y disponibilidad de terrenos
Entorno y existencia del sistemas de apoyo
Óptimo entre costo de trasporte, materia prima y el marcado consumidor
Disponibilidad y precio relativo de los insumos
Elección de un método (cuantitativo o cualitativo)
Definir la capacidad instalada (unidades de producción por año)
Real
De diseño
Del sistema
Monto de las inversiones (también definidas en el estudio financiero)
Cuantificar los costos de funcionamiento
Ingresos proyectados
La demanda esperada
Disponibilidad de los insumos
La localización del proyecto
Tecnologías y Equipos
Valor
Especificaciones técnicas
Rentabilidad futura de la capacidad ociosa (estrategia - no obligatoria)
Estimación de sus costos
Producción
Embalaje
Distribución
Venta
Balance de insumos (Estratégica - no obligatoria)
Determinacion del proceso productivo
Materia prima
Equipos
Subproducto
Tratamiento de residuos
Producto
Tecnología de fabricación
Flexibilidad en los procesos y en los equipos
Balance de equipos (Estrategia - no obligatorio)
Balance de obras físicas (Estrategia - no obligatorio)
Técnicas de análisis del proceso de producción
Diagrama de bloques
Diagrama de flujos de procesos
Cursograma análitico
Diagrama de hilos y diagrama de recorrido
Iconograma
Diagrama sinóptico
Distribución de planta (grafica)
Definir el tipo de proceso
por proceso
por producto
por componente fijo
Legislación vigente que compete a la empresa
Constitución legal
Tramites gubernamentales
Compra de terrenos
Construcción o adaptación del edificio
Compra de maquinarias
Contratación del personal
Selección de proveedores
Contratos escritos con clientes
Pruebas de arranque
Consecución de crédito más conveniente
Determinación de los honorarios
Litigios y prohibiciones
Convenios colectivos de trabajo
Patentes y marcas
Ambientales
Financieros
Contables
Tercerización de servicios
Organigrama de la empresa
Considerar tener poco personal directo
Organización del recurso humano
Asignación de tareas
Determinación de la cadena de suministro
Estudio Económico

Objetivos Conceptos si no
de produccion (Materia prima, envases, costos de energia,
mano de obra, etc.)
de administracion
de ventas
Costos del proyecto Financieros
diferenciales
Futuros
De inversión
Proyeccón de la situacion contable
Capital de trabajo
Actvos intangibles (gastos de organización; patentes y
licencias; gastos de puesta en marcha; capacitacion; base
de datos; sistema de información preoperativos)
Amortizacion
Activos fijos
Depreciación
Inversion total fija y Calendario de egresos
diferida Imprevistos
Flujo de fondos
Activos circulantes
¿Comó se financia la inversión?
¿Qué monto?
Intereses
Capacidad de pago
Tabla de pagos
Costos fijos
Punto de equilibrio Costos variables
Befeficios
Determinación del horizonte
Movimientos de caja
Desembolsos
Flujo de Caja
Ingresos y egresos afectados a impuestos
Corrección al flujo de cajas (para determinar la rentabilidad
de la inversión)
 ESTUDIO FINANCIERO Si No
Estructura de inversion
activo corriente circulante
activo no corriente o fijo
Estructura de financiamiento
rentabilidad del activo
costo de la deuda
rentabilidad del accionista
Tasa de costo de capital
Costo de la deuda
Tasa de rentabilidad esperada
Inversion inicial
Método de valoración
Valor Actual Neto VAN
tasa de descuento
valor tiempo dinero
factor de capitalizacion
factor de actualizacion
Tasa de Retorno Contable TRC
Periodo de recuperacion de la inversion
Tasa Interna de Retorno TIR
Análisis de sensibilidad