Fase 3 Presentacion de Los Terminos de Negociacion y Costos de Exportacion 102013 32

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Fase 3 Presentación de los términos de negociación y costos

de exportación 102013 32
Fundamentos de Finanzas (Universidad Nacional de Colombia)
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FASE 3
PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y COSTOS DE
EXPORTACIÓN
PRESENTADO POR:
KARINE MORON ACOSTA
COD. N°39.515.886
YESICA PATRICIA VILLARREAL BARRAZA
COD.N°1.082.471.598
JOSE DELGADILLO ROBAYO
COD. N°1.065.826.029
TUTOR:
CARLOS GERARDO ENRIQUEZ ORDOÑEZ
GRUPO: 102023_32
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS -ECACEN
JULIO 2021

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INTRODUCCIÓN
En el siguiente trabajo observaremos e identificaremos el concepto de los contratos
privados en Colombia, además encontraras un breve resumen del proceso de negociación y sus
respectivos ejemplos para poder reconocerlos fácilmente.
Además conoceremos el término en comercio internacional (INCOTERMS) que son
normas que interpretar los términos comerciales que se utilizan en las transacciones
internacionales que plantea la cámara de comercio internacional y los profundizaremos en las
próximas páginas.

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Objetivo general
Comprender los aspectos básicos y la clasificación de la contratación Privada en
Colombia, a fin de conocer sus ventajas y flexibilidad en comparación con la contratación
pública.
Objetivos específicos
 identificar la clasificación de los contratos privados por cada una de las especialidades
 Identificar los diferentes términos de negociación que deben cumplir a la hora de
exportar.
 Identificar los requerimientos elementales que debe cumplir el producto que seva a
exportar.
 Conocer los costos de exportación del producto a exportar.

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Actividad Individual.
1. Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y los estilos
que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación, desarrolle un
ejemplo de aplicación para cada estilo
Por: Karine

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Por: Yesica

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Por: José

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Actividad Trabajo Grupal
1. Seleccionar el término de negociación internacional (INCOTERMS)
Son normas acerca de las condiciones de negociación y entrega de las mercancías, se usan para
dividir los costos de las transacciones, delimitando las responsabilidades entre el comprador o el
vendedor reflejando con estas, prácticas modernas de logística y transporte.
Los incoterms se clasifican por grupos, estos están determinados por una letra indicando una
norma general, y estos a su vez se de dividen para especificar el responsable en la transacción, los
subgrupos están regidos por la letra del grupo y otras dos que indican finalmente la especificación
de la norma para su clasificación final.
Las incoterms determinan:
 El alcance del precio
 En qué momento y en donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía del
vendedor hacia el comprador
 El lugar de entrega de las mercancías
 Quien contrata y paga el transporte
 Quien contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su costo

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Clasificación
 Grupo E (salida)
• EXW el vendedor fabrica y entrega la mercancía en sus instalaciones
 Grupo F (transporte principal no pagado)
• FCA (libre transportista en lugar determinado) El vendedor sede la mercancía, para
ser exportada con la empresa transportadora de la escogencia del comprador.
• FAS (libre costado del barco en puerto de carga determinado) El vendedor debe
entregar la mercancía al lado del barco en el puerto acordado, también debe ocuparse
de los trámites para el transporte.
• FOB (libre a bordo en puerto determinado) El vendedor debe cargar la mercancía en
el barco determinado por el comprador.
 Grupo C (transporte principal pagado)
• CFR (costo y flete (puerto determinado) El vendedor corre con los gastos de
transporte para traer la mercancía al puerto de destino

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• CIF (costo de seguro y flete) Con estos términos la metodología es exactamente
igual al CRF la diferencia radica en que el vendedor organiza y paga el seguro al
comprador
• CIP (transporte pagado hasta destino determinado)
 Grupo D (llegada)
• DAF (entrega en frontera en un lugar determinado) Entregar en frontera o a mitad de
puente.
• DES (entrega sobre buque en puerto determinado) Entrega sobre buque.
• DEQ (entrega en el muelle determinado) Entrega en muelle destino con los costos
derechos pagos.
• DDU (entrega derechos no pagados destino determinado sin gastos portuarios)
Entrega costos derechos no pagados destino determinado sin gastos portuarios.
• DDP (entrega de derechos pagados) El vendedor corre con los gastos de coste y flete
hasta el destino final.

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 Marítimo o fluvial
• FAS (Franco al costado del buque, puerto de carga convenido) Se utiliza solo para
transporte en barco sea marítimo o fluvial.El vendedor entrega la mercancía en el muelle
pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco.
 El incoterm FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa
porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el
muelle
• FOB (Franco abordo, puerto de carga convenido) También aplica para transporte en
barco ya sea marítimo o fluvial.El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El
comprador se hace cargo de designar y reservar el transporte principal (buque)
 El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se utiliza para
carga general (bidones, contenedores, etc.) no debe utilizable para mercancías a granel.
• CFR (Coste y flete, puerto de destino convenido) El vendedor debe hacerse cargo de
todos los costos, además del transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto
destino. Pero el riesgo debe ser asumido por el comprador en el momento que la
mercancía se encuentra cargada en la nave, en el país de origen. Se debe utilizar para
carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los
gráneles.
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• CFR aplica para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
• DES (entrega sobre buque en puerto de destino) Significa que el vendedor realiza la
entrega de la mercancía cuando la misma es puesta a disposición del comprador a bordo
de la nave, incluyendo el flete y aseguramiento de cobertura mínima.
Aplica para transporte marítimo y fluvial.
• DEQ (Entrega en muelle) El modelo es el mismo que el icoterm DES solo que acá el
vendedor asume los costos y riesgos de descargar las mercancías.
 Transporte terrestre
• EXW (En fabrica, lugar convenido es seguido necesariamente por el punto de
entrega)
Este es el término de negociación que menos obliga al vendedor ya que los trámites
aduaneros de exportación son responsabilidad del comprador.
• FCA (libre transportista, lugar convenido)
El vendedor cumple con la obligación de entregar la mercancía cuando la pone en
despacho en aduana, a cargo del transportista elegido por el comprador o persona
designada por el mismo.
• CPT (Transporte pagado hasta destino convenido) El vendedor corre con los costos
incluido el transporte hasta que la mercancía llegue a su destino.
• CIP (Transporte y seguro pagado hasta lugar de destino) El vendedor se hace cargo de
los costos de la operación hasta que la mercancía llegue a destino.
 MO multimodal sea cualquier tipo de transporte descrito anteriormente (terrestre,
aéreo o marítimo) FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP A Descrito anteriormente
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(aéreo) FCA, CPT, CIP ; Estas normas están regidas por la ICC (cámara de comercio
internacional) esta es la organización empresarial que representa mundialmente los
intereses empresariales.
Que es la OMA?: Organización mundial de aduanas, es un organismo internacional
dedicado a ayudar a los países inscritos a cooperar en materia aduanera, este organismo cuenta con
174 países miembros. (Representado por las respectivas entidades aduaneras de cada país)
Gravamen: Es un derecho aduanero o cualquier otro cargo de efecto equivalente sea de
carácter fiscal, monetario o cambiario, que incide en las importaciones.
Derechos de aduana: El arancel aduanero se divide en partidas arancelarias. Estos derechos
son de uso exclusivo de los gobiernos y suponen una provechosa cuantía para la hacienda pública
Tributos aduaneros: Es considerado tributo aduanero todo aquel gravamen aduanero
consolidado y a los impuestos internos por operaciones de importaciones.
2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:
Ventanilla Única de Comercio Exterior (Vuce) De acuerdo con el decreto 4149 del 2004,
la VUCE es una herramienta electrónica que busca simplificar y agilizar los trámites de comercio
exterior, mediante tres módulos: importaciones, exportaciones y el formulario único de comercio
exterior (FUCE). Tiene como objetivos:
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a) Tramitar las autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos que exigen
las diferentes entidades competentes para la realización de las operaciones específicas de
exportación e importación.
b) Consultar información relacionada con los procedimientos previos a la importación y
exportación.
A través de la Vuce, se integran 18 entidades administrativas relacionadas con trámites de
comercio exterior, dependiendo del producto, que emitirán las autorizaciones previas
electrónicamente.
Las entidades que participan en el proceso son los ministerios de Comercio, Industria y
Turismo, Minas y Energía, Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, Transporte, Protección
Social, Relaciones Exteriores, Agricultura, Defensa y Cultura; las superintendencias de Industria y
Comercio y de Vigilancia y Seguridad Privada; Incoder, ICA, Ingeominas, Invima, Indumil,
Dirección Nacional de Estupefacientes y el Fondo Nacional de Estupefacientes.
En este momento la VUCE tiene dos módulos que operan de la siguiente manera:
Módulo de importaciones: está compuesto por dos elementos, el primero es el sistema
VUCE donde el usuario puede realizar consultas sobre vistos buenos, arancel, firma digital, radicar
solicitudes, efectuar pagos y hacer el seguimiento al trámite para conocer su estado. Por otra parte,
se encuentra el aplicativo VUCE, que es utilizado para la conversión, firma y transmisión de las
solicitudes electrónicas que generan los usuarios.
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Módulo de exportaciones: este módulo permite al exportador o al usuario tramitar las
autorizaciones, vistos buenos, certificaciones o permisos que exigen diferentes entidades para
realizar sus exportaciones.
Adicionalmente, se adoptó el FUCE. Este sustituye los formularios que actualmente se
exigen para la obtención de la información relacionada con la identificación de la empresa, de los
bienes, servicios y tecnología, así como la descripción de los procesos productivos a que haya lugar
y con base en la cual otorgan los permisos, autorizaciones, certificaciones o vistos buenos previos
para la realización de dichas operaciones.
El FUCE será tramitado a través de la VUCE y servirá para los siguientes propósitos:
a) Registrarse como productor, comercializador, exportador e importador.
b) Registrar el bien o servicio.
c) Describir, verificar y validar los procesos productivos.
d) Estandarizar la información requerida al interior de las entidades administrativas
competentes.
Vistos buenos.
Para efectos de otorgar las autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos a que
haya lugar en las operaciones de comercio exterior de bienes, servicios y tecnología, las entidades
administrativas deberán consultar en línea los datos correspondientes al certificado de existencia y
representación legal en el acceso que para el efecto determine la autoridad competente y el registro
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único tributario en el acceso que determine la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN).
En ningún caso se podrá exigir al usuario la presentación física de estos documentos.
Para realizar los trámites de importación, exportación de productos que requieren
autorización previa de alguna entidad del Estado y de registro, a través del FUCE de la VUCE los
usuarios deben inscribirse previamente ante el sistema.
Adicionalmente, teniendo en cuenta que para el registro de productores nacionales y
solicitud de determinación de origen, los formularios 02 y 02-A deben ser firmados por el
representante legal de la empresa que se registra, este deberá obtener su certificado digital de firma
en una entidad certificadora debidamente autorizada por la Superintendencia de Industria y
Comercio, para efectos de realizar el trámite de manera electrónica a través del módulo FUCE.
En caso de que el representante legal decida otorgar poder a una agencia de aduanas*, o a
un apoderado especial, este poder debe indicar explícitamente que está autorizando la firma de los
citados formularios. Si la empresa tramita directamente su registro de productor nacional y
determinación de origen, el apoderado especial podrá ser la persona de la empresa a quien el
representante legal autorice expresamente y quien obtendrá la firma digital para firmar los
mencionados formularios.
El siguiente es el procedimiento específico a seguir para el registro de los diferentes usuarios de la
ventanilla única de comercio exterior:

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 Agencias de aduanas, usuarios aduaneros permanentes (UAPs), usuarios altamente
exportadores (Altex), apoderados especiales, importadores que tramitan directamente sus
licencias o registros de importación, exportadores, productores nacionales y demás usuarios
del módulo Fuce.
Estos usuarios deben cumplir con los siguientes requisitos:
* Obtener el certificado digital ante una entidad certificadora autorizada por la
Superintendencia de Industria y Comercio, en este caso CERTICAMARAS, se puede
comunicar al teléfono 3830300.
* Registrar la llave digital (token) en línea.
* Informar al correo electrónico registro@mincomercio.gov.co los siguientes datos:
* Nº del RUT
* Nombre de la empresa
* Nombre del representante legal de la empresa
* Dirección de correo electrónico para notificación del sistema
* Nº del teléfono, Nº de fax, dirección, ciudad del domicilio
Está información debe coincidir con la que aparece en el certificado digital de firma.
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 Importadores, exportadores o usuarios del módulo FUCE que consultan solicitudes
radicadas por las agencias de aduanas o por apoderado especial.
Se clasifican en esta categoría las personas naturales o jurídicas que otorgan poder a una agencia
de aduanas* a un apoderado especial para hacer el trámite de solicitud de licencia o de registro de
importación, trámite de autorizaciones previas a las exportaciones y registros a través del FUCE.
Con el fin de facilitar su registro, los importadores, exportadores y productores nacionales
podrán indicar en el poder, que también autorizan a la agencia de aduanas* o al apoderado especial
para que los registren ante la VUCE y firmen el documento de condiciones de uso y compromisos
como usuarios del sistema, informando allí mismo la dirección electrónica a la cual les será enviado
el “usuario” y la “contraseña” para el acceso al sistema, con lo cual podrán consultar todas las
solicitudes que radiquen a su nombre.
El funcionario del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, previa verificación de la
información, creará un usuario en el sistema y le enviará un correo electrónico informándole el
usuario y la contraseña para el acceso al sistema. La contraseña deberá ser cambiada por el usuario
importador, exportador o productor nacional, por seguridad.
 Importadores que realizan importaciones por valores inferiores a USD1.000
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Estos usuarios deberán presentarse al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con el
propósito de registrarse ante el sistema para realizar la operación de solicitud de la licencia o de
registro de importación, con fotocopia de la cédula de ciudadanía.
El funcionario del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, previa verificación de la
información, creará un usuario en el sistema y le enviará un correo electrónico informándole el
usuario y la contraseña para el acceso al sistema. La contraseña deberá ser cambiada por seguridad.
El usuario firmará los siguientes documentos:
 Documento de condiciones de uso como usuario del sistema.
 Documento de establecimiento de responsabilidades y autorización al Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo para asegurar las transacciones electrónicas realizadas como
importador.
Si el importador considera que no va a realizar más transacciones, deberá solicitar al Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo la desactivación del usuario en el sistema.
Los usuarios interesados en adquirir el aplicativo Vuce deben adquirir previamente el
certificado digital, este aplicativo se utiliza cuando el usuario tramita licencias de importación,
adicionalmente debe consignar en efectivo o en cheque de gerencia, el equivalente a tres SMMLV
en una cuenta, a nombre de Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - Dirección de Comercio
Exterior.
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Al día siguiente de haber realizado la consignación, podrán reclamarlo en el grupo operativo
en Bogotá y en las demás ciudades, en las oficinas de las direcciones territoriales y puntos de
atención de este ministerio.
Especialmente para los exportadores, les podemos contar que a partir del 28 de mayo de 2008 el
trámite electrónico es obligatorio a través de la VUCE.
3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay diferentes
medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas,
garantías Standby.
Forma de pago: cuando la cotización es aceptada por el comprador internacional, el paso siguiente
es definir la forma de pago. De acuerdo con el análisis de Legiscomex.com, el método más
adecuado es la carta de crédito, la que debe ser tramitada por el comprador en el exterior y
notificada al vendedor por medio del banco en Colombia.
Otros medios de pago que se pueden manejar son la transferencia bancaria, la cobranza y el
giro directo.
* Plazo de pago: generalmente se establecen periodos de 30 días para cancelar los pedidos,
pero no se descartan que se manejen entre 60 ó 90 días.
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* Validez de la oferta: lo usual es que se establezca entre 7 a 15 días para mantener el precio
de exportación. Este es el periodo durante el cual el exportador está obligado a mantener
todos los parámetros de la oferta. Según Mariano Mastrángelo, consultor en comercio
internacional de RGX de Argentina, lo usual en América Latina es manejar 15 días para
mantener una cotización.
* Promoción en el exterior: especificar las acciones para apoyar al importador en la difusión
del producto en el mercado internacional, como la contratación de un stand en una feria,
entre otras acciones.
* Precio competitivo, estado ideal del producto en el mercado internacional
Después de establecer el precio de exportación del producto, el siguiente paso es lograr que
ese valor sea competitivo. Para llegar a esta meta, la compañía debe contar con un recurso
humano capacitado, una adecuada estructura de ventas, de administración y de compras de
insumos.
 Pasos Para Exportar
 Estudio de mercado y localización de la demanda: Exportador, Mincomercio y
Proexport.
 Registro ante la Cámara de Comercio y la DIAN (RUT) y obtención del NIT:
 Cámara de Comercio y DIAN.
 Envío de la cotización, aceptación y establecimiento del medio de pago: Exportador y
comprador o importador.
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 Remisión de la factura y confirmación de la carta de crédito, si es el caso: Exportador
y banco.
 Contratación del transporte y seguro: Exportador o importador según el término de
negociación utilizada.
 Tramitación de requisitos, permisos o autorizaciones ante la VUCE: Invima, ICA,
Mincomercio, etc.
 Expedición del certificado de origen: Exportador y Mincomercio.
 Diligenciamiento del documento de exportación, DEX: Agencia de aduanas o
Declarante.
 Presentación del DEX y los documentos soporte (documento de transporte, factura
comercial, etc.) ante la DIAN: Agencia de aduanas o declarante.
 Revisión documental y física de la mercancía: DIAN y demás autoridades
 Competentes.
 Autorización y despacho de la mercancía: DIAN, exportador y transportador.
 Reintegro del pago de la exportación y diligenciamiento de la declaración de Cambio:
Exportador y banco.
 Normas fitosanitarias de exportación en Colombia: Todas las empresas que deseen
exportar productos vegetales, productos y subproductos de origen vegetal deben
solicitar por escrito, en la oficina de Inspección y Cuarentena del Instituto Colombiano
Agropecuario -ICA- en el puerto de salida, la inspección de la mercancía y la expedición
del certificado fitosanitario de exportación. La vigencia del certificado fitosanitario de
exportación es de 3 días, sin embargo, este periodo se puede ampliar a 5 días, cuando
el usuario justifique la demora de la exportación.

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Lo anterior de acuerdo a las Resoluciones 0492 de 2008, 1806 de 2004 y 2002 de 2002 de
Instituto Colombiano Agropecuario y a la Resolución 239 “Directrices para la expedición de
Certificados Fitosanitarios” de la Comunidad Andina de acuerdo al documento elaborado por la
Secretaría de la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria(CIPF/FAO)
Certificado de Origen :Es un documento expedido por el ministerio de comercio, industria y
turismo, que certifica el cumplimiento de los requisitos de origen exigidos mediante acuerdos, el
cual se debe presentar como prueba documental al momento de exportar los productos, y su validez
es de un año.
Para cada embarque se requiere un Certificado expedido por el Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo de la República de Colombia
Si se expidió el certificado de origen y no se realiza la exportación se regresa a la Dirección
Territorial o Punto de Atención junto con la copia para su anulación.
Medio de pago de la exportación.
Hoy en día los importadores y exportadores tienen medios de pago internacionales,
instrumentos bancarios para certificar el pago sin tener el riesgo de no pago de los recursos por la
venta o compra de los bienes.
Estos instrumentos sirven para asegurar el pago de la negociación y promueven nuevas
negociaciones, según la Cámara de Comercio de Bogotá los más usados son Carta de Crédito,
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Cobranza documentaria, Giros Internacionales, Órdenes de Pago, Cuentas corrientes en Divisas,
Aval del Exterior o Garantía del Exterior.
Una vez se tenga lista la mercancía en este caso la Cebolla y según el término de
negociación –INCOTERMS- utilizado, se utilizará un Agente de Carga (Vía Aérea) o
Agente Marítimo para la contratación del transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto en
Bogotá, para solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN, para que
diligencie la Solicitud de Autorización de Embarque (SAE). Este trámite lo puede hacer
directamente si su exportación tiene un valor inferior a USD10.000. Si es mayor a este monto, debe
realizar este procedimiento a través de una Agencia de Aduanas, que esté autorizada por la DIAN.
Este trámite debe hacerse ante la Administración de Aduanas por donde se va a despachar la
mercancía, anexando entre otros, los siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar.
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este
determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se hace en las
bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN.
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Terminada esta diligencia y si todo está bien, la mercancía puede ser embarcada y
despachada al exterior. Hecha esta operación y certificado el embarque por la empresa de transporte
la Solicitud de Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación - DEX.
Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación. Para esto
existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crédito, letras avaladas,
garantías, entre otras, que le brindan seguridad en la transacción.
4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final
El precio de venta de exportación es la identificación de los costos directos e indirectos de
fabricación del producto más un margen razonable de utilidad. Su cálculo es el resultado del
análisis de aspectos como costos de producción, de distribución internacional, de promoción y de
comercialización del producto.
Este valor, de acuerdo con Proexport, tiene una base contable e integra otros factores
externos a la compañía como:
* La necesidad del cliente en tamaño de los productos.
* La frecuencia de las compras.
* Los plazos y lugar de entrega.
* La moneda de negociación.
* La competencia doméstica e internacional.

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En ese sentido, el precio de los productos de exportación de una empresa debe ajustarse a
sus necesidades. Es decir, si la compañía necesita una utilidad del 30% sobre el valor de
exportación, el costo final de la mercancía debe establecerse sobre estos parámetros.
“El precio debe ser el valor exacto. Ni un centavo más ni uno menos, más la utilidad que la
empresa desea obtener”, comenta *Mariano Mastrángelo.
El mercado, una variable que determina la política de precio la determinación del precio del
producto no solo se establece por la identificación de los costos. Es necesario que el empresario
incluya una política de precios determinada por el mercado, en el que existen costos elevados, bajos
y de competencia. De nada sirve que una compañía implemente costos competitivos, si el mercado
de destino de sus productos maneja precios altos.
Competencia en el mercado objetivo: es fundamental analizar la participación de otras
empresas en el país de destino, para definir si se entra con la estrategia de romper precios con bajos
costos.
* Diferenciación de productos: el fin de esta estrategia es trabajar al ritmo de la
competencia y desarrollar acciones fuertes, para desarrollar valores agregados como
mejor presentación de los productos o incluir más contenido por el mismo precio.
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* Identificación del nicho: para llegar acertadamente al mercado es primordial conocer si el
segmento al que se va a penetrar maneja precios altos o bajos. En este aspecto, se puede
dar el caso de que la competencia tenga diferentes niveles de precios para varios
renglones económicos.
* Aspectos para fijar un precio de exportación correcto
El precio de exportación correcto para la empresa surge de la estructura de costos que
tiene la compañía para fabricar sus productos y que los utilizan, inicialmente, en la
comercialización en el mercado interno.
Una vez identificado este proceso, el empresario debe calcular los costos de producción del
producto desde que sale de la puerta del depósito hasta el destino final, bien sea la fábrica del
cliente o el buque que lo va a transportar.
Ese precio de cotización internacional se puede establecer de acuerdo con las tres
modalidades autorizadas por el Gobierno colombiano que son: FOB, CFR y CIF. “Este es un
cálculo que debe hacer el empresario en el momento de elaborar
*Mariano Mastrángelo. Consultor en comercio internacional de RGX de Argentina.
La cotización, para asegurarse que el precio de exportación es el correcto y no el más
competitivo”, puntualiza Mastrángelo.
Para la definición del precio de exportación, Proexport destaca los siguientes componentes
que debe considerar el empresario:

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* Costo del producto: se debe determinar basado en el mercado local. Es importante que
incluya la cuota de los gastos generales de la empresa, los costos de investigación de
adaptación del producto y las variables financieras, entre otros.
* Utilidad del productor: debe incluir el valor de colocar el producto en la planta, fábrica o
depósito listo para la venta (Ex works).
* Distribución física internacional (DFI): se define de acuerdo con el Incoterms convenido
con el comprador. Incluye los siguientes costos:
 Empaque y embalaje.
 Transporte interno y hasta el puerto o aeropuerto de embarque.
 Seguro interno.
 Consolidación.
 Manejo en puerto o aeropuerto de embarque.
 Intermediación.
 Documentación.
 Impuestos de exportación.
 Transporte y seguro internacional.
 Manipulación y transporte en país de destino.
 Intermediación en el país de destino.
 Costos administrativos y financieros de la DFI.
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 Aduana, documentos e impuestos en el país de destino.
 Costos financieros de la exportación (intereses, seguro de crédito, garantías de
cumplimiento o de contrato).
 Comercialización: es el valor que cobra el importador, el mayorista o el detallista para
la utilización del canal de distribución.
* Legiscomex.com incluye en este material la denominación “Agente de aduanas” para hacer
referencia a las Sociedades de Intermediación Aduanera (SIA), que de acuerdo con el decreto
2883 de 6 de agosto de 2008, pasarán a denominarse “Agencias de Aduanas” a partir del 6 de
septiembre de 2008.
Graficas consultadas:
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ENTIDAD REQUISITOS PRODUCTOS
- Medicamentos
- Alimentos
- Cosméticos
- Elementos y equipos
para la administración
de medicamentos
- Suturas y materiales de
curación
- Productos biológicos
- Sustancias en vivo para
INVIMA. - Registro sanitario. el diagnóstico en
medicina humana
- Toallas sanitarias,
pañales y similares
- Desodorantes
ambientales, productos
de aseo y plaguicidas de
uso doméstico
- Bebidas alcohólicas
- Glándulas y órganos de
origen humano.
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- Materias primas
para uso o consumo
- Solicitud de VoB. humano
- Aparatos médicos y
odontológicos.
- Productos de origen
animal: animales vivos y
productos de origen
animal, leche
deshidratada y lacto
- Inscripción como
emplazadores, material
importador
biológico para el
- Permiso zoosanitario.
diagnóstico de
- Inscripción como
enfermedades de los
ICA. importador o productor
animales domésticos.
- Registro de venta o de
- Insumos
uso (licencia de venta o
agropecuarios:
concepto de insumos
bioinsumos y productos
según el caso)
afines, abonos y
fertilizantes;
acondicionadores del
suelo y productos afines,
plaguicidas; químicos,
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reguladores de uso
agrícola
- Permiso fitosanitario. - Arroz.
- Listado de
MINISTERIO DE - Convenio de productos en el Dec.
AGRICULTURA. absorción. 2439/94 y sus
modificaciones.
- Ver Normas
- Certificado de
Técnicas Oficiales
SUPERINTENDENCIA conformidad con la norma
obligatorias. Circular
DE INDUSTRIA Y técnica colombiana, para
Externa Incomex No.
COMERCIO productos controlados por
034/99 - Circular
esta entidad
Externa SIC No. 003/99
MINISTERIO DE
- Frutas y hortalizas,
COMERCIO,
panela, azúcar, textiles y
INDUSTRIA Y
confecciones a EE.UU.
TURISMO
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Documentos para la solicitud de registro de exportadores
Certificación de existencia y representación legal expedida por la Cámara de Comercio para
personas jurídicas. Este certificado debe ir sobre constitución y gerencia. Es importante tener en
cuenta que la fecha de expedición no puede ser mayor a 90 días, de igual forma es importante llevar la
copia autentica de este.
Una persona natural debe presentar el registro mercantil.
Recibo de pago expedido por la tesorería del ICA, de acuerdo con la tarifa establecida.
Solicitud con sus respectivas firmas.
Fuente: ICA, Resolución No. 001806 del 2004
32

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CONCLUSIONES
Mediante la elaboración de este trabajo se logró estudiar los elementos conceptuales de
importación y exportación simplificadas, las características que la componen, que bienes están
permitidos para estos casos, restricciones y disposiciones legales. También es importante
señalar que estas operaciones aduaneras se crearon con el fin de integrar adecuadamente la
economía de los países, buscando una mejor utilización de los recursos y una mayor agilidad
al momento de realizar una importación o a exportación para determinados artículos. A través
de estas disposiciones aduaneras, los productores pueden dar a conocer sus artículos a
potenciales clientes, creando así la posibilidad de expandir su mercado. Las importaciones y
exportaciones simplificadas permiten a las personas conocer y adquirir productos que tal vez
en su país no producen, o productos de una mayor calidad o quizás más baratos; de allí la
importancia de ser eficientes en los diferentes eslabones de la empresa y de la industria, para
ingresar al mercado excelentes productos y que sean realmente competitivos.
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REFERENTES BIBLIOGRAFICOS
http://www.corlogistic.com/noticias/4/terminos-de-negociacion-internacional-incoterms.html
Recuperado 10/07/2021 Que es la VUCE
https://www.colombiatrade.com.co/contacto/preguntas-frecuentes/que-es-la-vuce
Recuperado 08/07/2021 solicitud de permiso de exportación o vistos buenos
https://www.legiscomex.com/Documentos/procesoexpo_paso10
Un precio competitivo de exportación requiere el análisis de los costos del producto y del
mercado local y su comportamiento en el internacional
https://www.legiscomex.com/Documentos/art_precio1_cotiza
https://www.legiscomex.com/Documentos/vistos_buenos
Recuperado 05/07/2021 PROCOLOMBIA
https://www.colombiatrade.com.co/contacto/preguntas-frecuentes/como-se-realiza-la-expedicion-
del-certificado-de-origen
Pasos para exportar fruta fresca https://www.legiscomex.com/Documentos/pasos-para-
exportar-fruta-fresca-en-colombia
34

Fase 3 Presentacion de Los Terminos de Negociacion y Costos de Exportacion 102013 32

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Fase 3 Presentación de los términos de negociación y costos

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PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y COSTOS DE

KARINE MORON ACOSTA

YESICA PATRICIA VILLARREAL BARRAZA

JOSE DELGADILLO ROBAYO

CARLOS GERARDO ENRIQUEZ ORDOÑEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

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En el siguiente trabajo observaremos e identificaremos el concepto de los contratos

respectivos ejemplos para poder reconocerlos fácilmente.

Además conoceremos el término en comercio internacional (INCOTERMS) que son

internacionales que plantea la cámara de comercio internacional y los profundizaremos en las

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Comprender los aspectos básicos y la clasificación de la contratación Privada en

Colombia, a fin de conocer sus ventajas y flexibilidad en comparación con la contratación

 Identificar los diferentes términos de negociación que deben cumplir a la hora de

 Conocer los costos de exportación del producto a exportar.

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1. Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y los estilos

que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación, desarrolle un

ejemplo de aplicación para cada estilo

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Actividad Trabajo Grupal

1. Seleccionar el término de negociación internacional (INCOTERMS)

vendedor reflejando con estas, prácticas modernas de logística y transporte.

de la norma para su clasificación final.

Las incoterms determinan:

 El alcance del precio

 En qué momento y en donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía del

vendedor hacia el comprador

 El lugar de entrega de las mercancías

 Quien contrata y paga el transporte

 Quien contrata y paga el seguro

 Qué documentos tramita cada parte y su costo

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• EXW el vendedor fabrica y entrega la mercancía en sus instalaciones

 Grupo F (transporte principal no pagado)

• FCA (libre transportista en lugar determinado) El vendedor sede la mercancía, para

ser exportada con la empresa transportadora de la escogencia del comprador.

de los trámites para el transporte.

• FOB (libre a bordo en puerto determinado) El vendedor debe cargar la mercancía en

el barco determinado por el comprador.

 Grupo C (transporte principal pagado)

transporte para traer la mercancía al puerto de destino

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• CIF (costo de seguro y flete) Con estos términos la metodología es exactamente

igual al CRF la diferencia radica en que el vendedor organiza y paga el seguro al

• CIP (transporte pagado hasta destino determinado)

• DAF (entrega en frontera en un lugar determinado) Entregar en frontera o a mitad de

• DES (entrega sobre buque en puerto determinado) Entrega sobre buque.

• DDU (entrega derechos no pagados destino determinado sin gastos portuarios)

Entrega costos derechos no pagados destino determinado sin gastos portuarios.

hasta el destino final.

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transporte en barco sea marítimo o fluvial.El vendedor entrega la mercancía en el muelle

 El incoterm FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa

porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el