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ESTUDIANTES:

ERIKA LIZHET CAMACHO GARCÍA

SOFÍA CUBILLOS GUZMÁN

WILLIAM MONROY

SANDRA LILIANA URREGO RUIZ

FACULTAD DE SOCIEDAD, CULTURA Y CREATIVIDAD

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

ASIGNATURA ÉNFASIS EN COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL III

DOCENTE:

TERESA DEL PILAR NIÑO BENAVIDES

JULIÁN HERNÁNDEZ

BOGOTÁ D.C

NOVIEMBRE 2021
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ESTUDIANTES:

ERIKA LIZHET CAMACHO GARCÍA

SOFÍA CUBILLOS GUZMÁN

WILLIAM MONROY

SANDRA LILIANA URREGO RUIZ

FACULTAD DE SOCIEDAD, CULTURA Y CREATIVIDAD

ASIGNATURA ÉNFASIS EN COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL III

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

DOCENTE:

TERESA DEL PILAR NIÑO BENAVIDES

JULIÁN HERNÁNDEZ

BOGOTÁ D.C

NOVIEMBRE 2021
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Agradecimientos

Reconocemos el valor que los docentes Néstor Julián Hernández Rincón y la

profesora Teresa del Pilar Niño Benavides nos imprimieron en cada sesión de clase,
expresamos nuestros agradecimientos por hacer posible este Plan estratégico de
Comunicación del Océano Azul, en el cual los docentes nos brindaron esmero,
paciencia, intervención, espacio y entrega para que esta estrategia planteada fuera
desarrollada de manera exitosa.
Agradecemos a los miembros de American Farmagrup S.A.S, quienes desde un
principio nos ayudaron abriendo las puertas de esta empresa, dándonos la
oportunidad de desplegar nuestro trabajo universitario, cada dato proporcionado fue
clave para lograr los objetivos que se nos impusieron desde el principio del énfasis.
Por último, agradecemos a la Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano,
por ser nuestros formadores y nuestro soporte durante todo el transcurso de la
carrera, estamos orgullosos de pertenecer a esta institución, de contar con excelentes
docentes como los son los de énfasis organizacional y de poder experimentar y
conocer todo lo que el mundo organizacional nos ofrece.
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Tabla de contenido

Contenido
1. CONTEXTO ORGANIZACIONAL ................................................................................................ 6
1.1 Reseña Histórica de la empresa .................................................................................... 6
1.2 Plataforma Filosófica ........................................................................................................ 7
• Misión .................................................................................................................................... 7
• Visión..................................................................................................................................... 7
• Valores .................................................................................................................................. 7
• Objetivos corporativos ..................................................................................................... 8
1.3 Productos y Servicios....................................................................................................... 8
Maquinaria para proceso de sólidos, cremas y líquidos: ................................................... 8
Maquinaria para la dosificación y empaque de productos líquidos, viscosos y
sólidos. ......................................................................................................................................... 9
Maquinaria y equipos para productos inyectables y estériles. ..................................... 9
EQUIPOS. ................................................................................................................................... 10
1.4 Ventaja competitiva ......................................................................................................... 10
1.5 segmento............................................................................................................................ 10
1.7MATRIZ DOFA DEL DIO ........................................................................................................ 11
2. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ......................................................................................... 11
2.1 INTRODUCCIÓN ESTRATEGIA OCÉANO AZUL ............................................................ 11
2.2 PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ........ 12
CENTRARCE EN LA IDEA GLOBAL Y NO EN LOS NÚMEROS. .................................. 12
CREAR NUEVOS ESPACIOS PARA EL CONSUMO ........................................................ 12
CONOCE MÁS ALLÁ DE LA MANDA EXISTENTE ........................................................... 12
2.3 Estrategia Océano Azul para la Organización objeto de Estudio (colocar el
nombre de la Empresa) .............................................................................................................. 12
3. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ............................................... 13
3.1 Creación de nuevos espacios de consumo ................................................................... 13
3.2Centrarse en la idea global y no en los números .......................................................... 13
3.3 Ir más allá de la demanda existente ................................................................................. 14
3.4 Asegurar la viabilidad comercial de la Estrategia. ....................................................... 14
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1. CONTEXTO ORGANIZACIONAL

1.1 Reseña Histórica de la empresa

1986 APARICIÓN EN LA FERIA INTERNACIONAL Y FUNDACIÓN

1994 INGRESA SUNNY DELGADO SOCIA DE LA COMPAÑÍA

1991 SOCIEDAD IMOMAG

1995 REORGANIZACIÓN DE AMERICAN FARMAGRUP – PROCESO DE

SANEAMIENTO

1995 LLEAL PROCESS

1996 TECNOMACO

1998 SEDE QUINTA PAREDES

1999 ESTABLECIMIENTO DEL DEPARTAMENTO TÉCNICO

2003 NUEVA SEDE GRAN AMÉRICA

2003 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

2004 BODEGA

2005 PROGRAMA COTIZA NORMAS ISO/REALIDAD A LA VISIÓN

2006 ISO

2008 PACKAGING AND PROCESS

2011 NUEVOS PROVEEDORES BOATO PACK Y ROMELAG

2012 ELECTROLAB Y COMSA/EMTE

2013 REPRESENTACIÓN EN COLOMBIA Y PAÍSES VECINOS DE LA FABRICA

ITALIANA BRAM COR

2014 ALTOS LOGROS EN VENTAS

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1.2 Plataforma Filosófica

• Misión

AMERICAN FARMAGRUP S.A.S., proporciona soluciones a través de la

comercialización de máquinas y equipos de Control de Calidad, acompañados de una
asesoría especializada, para la industria farmacéutica, cosmética, alimenticia y
similar, brindando un servicio técnico oportuno y efectivo que permitan a nuestros
clientes resolver sus necesidades con total confianza y tranquilidad gracias a nuestro
conocimiento técnico, nuestra rápida respuesta, nuestro compromiso y nuestra
disposición, con el soporte permanente de nuestros proveedores, cumpliendo con los
requisitos normativos y legales vigentes.

• Visión

Crear una estructura empresarial sólida y flexible, abierta a nuevas ideas y nuevos
proyectos para poder traducirlos a nuevas soluciones para nuestros clientes y así
hacernos pioneros y líderes en variedad de venta de máquinas, equipos y servicios.

• Valores

− Honestidad: Transparencia, hacer siempre lo correcto.

− Perseverancia: Lograr los objetivos propuestos.
− Unión: Mantenerse juntos a pesar de las adversidades y las diferencias.
− Amor: Comprensión, compasión, perdón y apoyo.
− Respeto: Buen trato, respetando los espacios.
− Responsabilidad: Cumplir con lo que me corresponde.
− Solidaridad: Apoyo incondicional.
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• Objetivos corporativos

✓ Mantener la participación en el mercado.

✓ Aumentar la satisfacción de los clientes.
✓ Fortalecer las competencias de los colaboradores.
✓ Cumplir la normatividad nacional vigente aplicable en materia de riesgos
laborales.
✓ Identificar los peligros, evaluar y valorar los riesgos y establecer los respectivos
controles.
✓ Proteger la seguridad y salud de todos los trabajadores, mediante la mejora
continua del SG SST.

1.3 Productos y Servicios

Maquinaria para proceso de sólidos, cremas y líquidos:

• PACKAGING AND PROCESS - ESPAÑA: Mezcladores de polvos,
mezcladores – granuladores, tamizadores, molinos pulverizadores y molinos y
micronizadores, dosificadores de sacos, reactores, homogeneizadores.
• SEJONG – KOREA: Mezcladores automáticos, tableteadoras de última
generación y sistemas automáticos de recubrimiento.
• CHONGQUING JINGGONG – CHINA: secadores de lecho fluido y
procesadores.
• CEMACH – INDIA: Tableteadoras, compactadoras, desempolvadoras y
equipos para investigación y desarrollo.
• PHARMACHINE – INDIA: Partes para tableteadora y punzonería.
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Maquinaria para la dosificación y empaque de productos líquidos, viscosos y

sólidos.
• TECNOMACO – ITALIA S.R.L.: Maquinaria y líneas completas con llenado,
tapado, etiquetado, estuchado, agrupado, encartonado, para envasar jarabes,
suspensiones, sueros, liofilizados, shampoo, rinses, geles, ungüentos, cremas,
polvos y granulados.
• Envasadoras y líneas completas con estuchado, agrupado y encartonado de
tubos de aluminio y plástico para crema dental, tinturas para el cabello,
ungüentos farmacéuticos, productos cosméticos, veterinarios alimenticios e
industriales.
• Blisteadora y líneas completas con revisión, estuchado, agrupado o
encartonado para tabletas, capsulas, ampollas, carpulas y viales. Impresoras
flexográficas.
• SEJONG – KOREA: Máquinas automáticas de alto rendimiento para el llenado
de cápsulas.
• BOATO PACK: Maquinaria de alto rendimiento para envasar en sobres:
sólidos, líquidos viscosos, tabletas y capsulas.

Maquinaria y equipos para productos inyectables y estériles.

• TECNOMACO ITALIA S.R.L.: Líneas completas para lavado, llenado y
empaque de ampollas y/o viales.
• BRAMCOR – ITALIA: Destiladores y Plantas de tratamiento de agua.
• IDENOR: Plantas de tratamiento de agua.
• ROMMELAG: Máquinas para soplado, llenado y sellado de contenedores
plástico con soluciones estériles.
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EQUIPOS.
• ELECTROLAB: Disolutores, durómetros, friabilizadores y desintegradores.
• SP SCIENTIFIC: liofilizadores y lavadoras de laboratorio, cuartos y cámaras
de estabilidad.
• GE ANALITYCAL INSTRUMENTS: Equipos determinadores de Carbono
orgánico total, TOC de laboratorios y en línea para la calificación de aguas
grado inyectable.
• JP SELECTA: Autoclaves, Centrifugas, Estufas, Incubadoras, Banco de
Sangre, Viscosímetros y demás equipos para laboratorios.
• SOLAR LIGHT: Simuladores solares, radiómetros, pruebas SPF, medidores de
fuentes de luz.

1.4 Ventaja competitiva

Lo que diferencia a AMERICAN FARMAGRUP S.A.S., de la competencia es que van

más allá de comercializar las máquinas, brindan soluciones a través de la
comercialización de máquinas y equipos de control de calidad siempre brindando una
asesoría especializada para cada caso puntual de cada cliente, así mismo brindando
un servicio oportuno y efectivo acompañado del soporte permanente de sus
proveedores y un buen servicio posventa siempre cumpliendo con toda la
normatividad legal vigente.

1.5 segmento

El segmento es a nivel nacional e internacional todo Latinoamérica en laboratorios

farmacéuticos, cosméticos, alimenticios y universidades.

1.6 Nicho
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1.7MATRIZ DOFA DEL DIO

2. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

2.1 INTRODUCCIÓN ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

La introducción del Océano Azul se basa, en inspirar la tesis de este libro para la
necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre varias empresas qué
querrán tener una destructiva entre diferentes organizaciones y así tener un buen
ganador. Lo que hace este crecimiento es acelerar toda una vía de más asombro, ya
que no se logró una gran industria atractiva hay un poder de negociación que cuya
potencial de crecimiento es ilimitado.
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2.2 PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

CENTRARCE EN LA IDEA GLOBAL Y NO EN LOS NÚMEROS.

Al realizar la planificación estratégica, los argumentos de los gerentes se basan en

cuantificar metas, en lugar de salir y pensar en cómo alejarse de la competencia.

CREAR NUEVOS ESPACIOS PARA EL CONSUMO

Este es un proceso que busca crear un océano azul, es decir, un nuevo negocio que
sea innovador, original y que permita ocupar un lugar en un mercado que genere
suficiente rentabilidad en el futuro.

CONOCE MÁS ALLÁ DE LA MANDA EXISTENTE

Para ir más allá de las necesidades existentes, primero considere a los no clientes en
lugar de los clientes, primero tenga características comunes y luego tenga diferencias,
integre subdivisiones en lugar de hacer subdivisiones más refinadas personalización.

2.3 Estrategia Océano Azul para la Organización objeto de Estudio

(colocar el nombre de la Empresa)

Para American Farmagrup, Uno de los principales problemas que enfrentan las
empresas es buscar mercados en los que la rivalidad por ganarlos sea menor dicha
teoría se tiene con el fin de tener al límite el mercado y la industria que se puedan
transformar y que puedan servir para aplicarla en una fórmula para los productos de
la empresa.
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3. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

3.1 Creación de nuevos espacios de consumo

La estrategia consistirá en tener aliados estratégicos que le ayuden American

Farmagrup S.A.S a posicionarse o darse a conocer como una de las empresas que
esta incursionando en el mercado de la industria cannábica ya que Según el
presidente Iván Duque, el mercado cannábico “para el año 2024 estará alrededor de
los 62 billones de dólares”, por lo que autorizar la exportación de la flor seca de
cannabis” permitirá crecer las inversiones que han llegado al país y que superan los
250 millones de dólares, este es un mercado que tiene potencial y por eso American
Farmagrup S.A.S decidió arriesgarse e invertir en él.

Para el desarrollo de la estrategia se determinó cuáles podrían ser esos aliados

estratégicos que le ayuden American Farmagrup S.A.S alcanzar sus metas tales
como lograr acceso al mercado, que se comparta cuáles son los riesgos y beneficios
de este nuevo mercado y el desarrollo de la maquinaria como nuevo producto.

Esta estrategia está basada en uno de los objetivos principales de American

Farmagrup S.A.S que es mantener la participación en el mercado ya que para ellos
es importante el éxito y saber dónde se encuentran posicionados

3.2Centrarse en la idea global y no en los números

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Con esta estrategia se busca que American Farmagrup S.A.S pueda posicionarse en
este nuevo mercado, que se genere un reconocimiento de marca donde sus nuevos
clientes tengan un respaldo de que American Farmagrup S.A.S como empresa es
confiable, que está a la vanguardia de la industria, que conoce del tema y que le
importa este mercado.

3.3 Ir más allá de la demanda existente

La Asociación Colombiana de Industrias de Cannabis – Asocolcanna tiene como

propósito promover, proteger y orientar al desarrollo de la industria del cannabis
dentro del marco legal vigente de Colombia, este gremio está constituido por
compañías colombianas relacionadas con la explotación de la planta, las buenas
prácticas de cultivo, fabricación de derivados con fines medicinales y científicos.

Para poder implementar los nuevos espacios de consumo es importante que

American Farmagrup pueda convertirse en uno de los afiliados de la Asociación
Asocolcanna ya que traerá beneficios para su nuevo mercado de maquinaria
cannábica; porque las empresas afiliadas tienen la oportunidad de trabajar
conjuntamente con el Gobierno Nacional para poder mejorar las condiciones y el
escenario macroeconómico del país que facilite el crecimiento del sector cannábico,
también tendrá la posibilidad de participar en mesas de trabajo.

3.4 Asegurar la viabilidad comercial de la Estrategia.

La viabilidad de esta estrategia se vera reflejada en cuanto American Farmagrup

S.A.S decida diligenciar la solicitud de afiliación en la pagina de la Asociación
Colombiana de Industrias de Cannabis, completar los requisitos y esperar la
validación ya que ellos tienen un estricto control de validación del personal y estudio
de riesgo, pero American Farmagrup S.A.S no debe preocuparse porque cumple con
todos los requisitos necesarios para convertirse en un aliado estratégico de
Asocolcanna. Además de seguir basándose en su ventaja competitiva que es tener
una relación post con sus clientes y seguir brindado un asesoría especializada para
las necesidades de sus clientes
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