TRABAJO EMPRENDIMIENTO.

Unmet Goals.
- Encontrar un terreno rentable, con potencial.
- Encontrar un terreno sin necesidad de contratar un profesional.
- Presentar varias posibilidades de terrenos.

CONSTRAINTS.
- Tardo mucho tiempo viajando y buscando terrenos óptimos.
- La posibilidad de no encontrar una buena opción atractiva de terreno.

Catalysts.
- Tengo dificultad al movilizarme debido a la pandemia, las leyes de tránsito de las
ciudades y las largas distancias entre sí.
- Tengo limitaciones para contratar profesionales que gestionen el análisis de los
terrenos.
- Fallé en mi último proyecto inmobiliario, y ahora necesito encontrar una opción de
manera rápida y segura.

Choise Set.
- Inmobiliaria
- Corredoras
- Páginas como Plusvalía que vendan terrenos

Less About:
- Plataforma de venta y diseño arquitectónico
- Los datos entregados son 100% confiables y no necesitan de la corroboración de
profesionales.

More About:

- Tengo certeza que encontraré un terreno con un buen potencial.

- Tengo certeza que mi búsqueda de terreno será rápida y no perderé mi tiempo.
- Es fácil e intuitivo el uso del software.
- Tengo certeza que mi proyecto inmobiliario será un éxito

JTBD Proposal:
Ayúdame a encontrar un terreno con potencial inmobiliario, que me permita aprovechar al
máximo su volumen constructivo y obtener permisos rápidamente, de forma que pueda
garantizar altas probabilidades de éxito del proyecto.

*Incluir Análisis Comercial para cada terreno para ver potencial de ventas
*Buscar alianzas para conseguir información clave.
 1. 1,000 1. - Dolor 1. Anualmente
2. 5,000 2. Dolor 2. Semestral
3. 10,000+ 3. + Dolor 3. Mensual

TIPO CLIENTE TAMAÑO DISPONIBILIDA RECURRENCI TOTAL

MERCADO D DE COMPRA A DE COMPRA

Empresas 2 1 2 5
Constructoras
grandes

Inversionistas 3 3 1 7
Inmobiliaria

Franquicias que 1 2 2 5
buscan terrenos

corredoras de 2 3 3 8
propiedades

Inmobiliarias 1 3 3 7

PREGUNTAS PARA ENTREVISTA

1.- ¿Cuál fue la última vez que analizó un terreno? y ¿cuáles fueron los criterios que te
llevaron a tomar la decisión final de compra?

R:
A comienzos de año. Con esto de la pandemia se ha generado la necesidad de tener más
espacio que el mismo depto dónde vivo y por supuesto sentir libertad, lo que un predio
(agrícola) te da.

Siempre analizamos el terreno para comprarlo, se analizan criterios de crecimiento de la

ciudad, plusvalia, servicios. Se considera siempre el valor del terreno en el proyecto, su
incidencia de costo es importante en el presupuesto del mismo. (Analisis de Plusvalia, se
Considerá valor del terreno se considerá el costo)

2019, zona comercial y de expansión.

2.- ¿Qué fue lo más problemático de conseguir un terreno, hacer el análisis y el papeleo?

R:
Cerciorarme con el SAG, CONAF y entidades reguladoras que sea un terreno que se pueda
habitar, por su fisionomía y ecosistemas

Papeleo, regularizar el terreno si tiene problemas legales.

- Conseguir Terreno. No hubo dificultad.

 - Análisis. Inspección técnica, 300 dólares.
- Papeleo. Sacar certificado de no endeudar municipio, gravamen (impedimento de
vender), registrador de propiedad en municipio, mucha documentación. Ineficiencia
de los profesionales.
Avalúos y catastros (departamento) municipio.

3.- ¿Cómo se sintió la última vez que tuvo que pasar por el proceso de la búsqueda de un
terreno?

R: Bien, la verdad es que hay bastante oferta en el sur de Chile

Los terrenos nos ofrecen, saben que somos constructores de proyectos residenciales.
Utilizaba su tiempo libre para ubicar terrenos para su proyecto, pero habría preferido utilizar
ese tiempo en algo más provechoso a corto plazo.

4.- ¿Qué está haciendo para que esta situación mejore o sea más simple o accesible ?

R: Asesorando con un abogado inmobiliario y arquitecto

Buscar terrenos que no tengan problemas legales.
En su momento, estudió los beneficios a largo plazo de terrenos accesibles
económicamente para que su inversión no terminase en un desastre financiero.
5.- En tus últimas transacciones de terrenos ¿cuáles han sido tus mayores dificultades para
encontrar terrenos con gran potencial inmobiliario?

R: No hay muchos terrenos con potencial inmobiliario, al menos en las zonas urbanas, por
eso hemos tenido que dirigir el foco en zonas rurales (con bastante restricción de desarrollo
inmobiliario)

El costo elevado y negociación toma su tiempo.

Desde el punto de vista de la persona, cree que la mayor dificultad de encontrar

terrenos con gran potencial inmobiliario es hallar un lugar rentable a las condiciones
del negocio; por lo general existen muy pocos terrenos con un alto nivel de tráfico de
personas que puedan ajustarse al presupuesto del empresario.

El tiempo de “estudio” para adquirir un terreno puede ser mejor utilizado en otras
cosas si el proceso no fuera tan difícil.
-

Hola Felipe, por supuesto, qué carrera estás terminando?.

Mi experiencia personal con los terrenos es muy mala :
Tengo un cliente que me pasó un terreno en Ovalle( una hectárea) para vender, a
orilla de camino, muy bien ubicado.
Lo publiqué, fui al lugar y puse un letrero.
Resulta que el año pasado se lo tomaron, incluso la municipalidad le puso luz a las
personas que lo hicieron. Sacarlos del lugar son juicios y mucho tiempo.
Mi recomendación, sólo invertiría en un condominio con guardias y cerrado.

1.- ¿Cuál fue la última vez que analizó un terreno? y ¿cuáles fueron los criterios que
te llevaron a tomar la decisión final de compra?

2.- ¿Qué fue lo más problemático de conseguir un terreno, hacer el análisis y el

papeleo?
3.- ¿Cómo se sintió la última vez que tuvo que pasar por el proceso de la
búsqueda de un
terreno?

4.-¿Qué está haciendo para que esta situación mejore o sea más simple o accesible?

5.- En tus últimas transacciones de terrenos ¿cuáles han sido tus mayores
dificultades para encontrar terrenos con gran potencial inmobiliario?

MVP:

- Diseñar un canvas explicando el funcionamiento del software

- ¿Buscas terrenos con potencial inmobiliario o comercial?
- Con “land search” podrás encontrar los mejores terrenos

Funcionamiento:

1.- Datos de contacto del cliente

2 -Indicamos la ubicación en donde te gustaria encontrar un terreno:

País, Región/Estado, Ciudad

3.- Filtros

-Valores

- constructibilidad

(cobrar valor del servicio a quien vende el terreno)

El video debe durar máximo tres minutos, y debe contener los siguientes puntos:

1. Job to be Done, es su hipótesis que quieren poner a prueba en el mercado.

Ayúdame a encontrar un terreno con potencial inmobiliario, que me permita aprovechar al
máximo su volumen constructivo y obtener permisos rápidamente, de forma que pueda
garantizar altas probabilidades de éxito del proyecto.

2. Explicar brevemente en qué consiste su MVP producto mínimo viable.

3. Detallar cómo les fue en la ejecución de su MVP en el mercado (acá deben

indicar las evidencias de que realizaron el ejercicio)

4. En su criterio el Job to be Done quedó validado o no? ¿están resolviendo una

necesidad? ¿hubo compra o intención de compra de los clientes?
5. ¿QUE APRENDIERON? (Posiblemente el punto más importante): en base a los
resultados del punto 4 indicar qué fue lo que aprendieron del mercado y cómo
eso les sirve para reestructurar/afinar su JTBD. Recuerden que NO es malo que
el MVP no este validado, lo importante del ejercicio es que aprendan y puedan
"pivotear" su JTBD (si es del caso).

Hola, somos el grupo 7.

Nuestro nombre es Real Estate Land el cual consiste en un software que ayuda a buscar
terrenos. Nuestro objetivo es encontrar un terreno con potencial inmobiliario, que permita a
nuestros clientes aprovechar al máximo su volumen constructivo y obtener permisos
rápidamente, de forma que puedan garantizar altas probabilidades de éxito del proyecto.
Por otra parte, nuestro MVP consistió en compartir una imagen por redes sociales a
potenciales clientes en donde se promocionaba y explicaba la funcionalidad de nuestro
emprendimiento (Mostrar imagen)
Esta imagen tenía un link que llevaba directamente a un formulario de google el cual nos
permitía llevar a cabo la captación de información necesaria para simular el funcionamiento
del software. (Mostrar Formulario)

Respecto a la ejecución del ejercicio del MVP aplicamos este método de compartir la
imagen por redes sociales a la mayor cantidad de empresarios o emprendedores
relacionados con el rubro inmobiliario. (Mostrar Screenshot de resultados)

Lo anterior nos permitió validar que nuestro Job to be Done se valida y que resuelve una
necesidad real. Respecto a si hubo compras o intención de ellas. Si hubo intención de
compra (mostrar Screenshot de resultado pregunta “Cuanto estaria dispuesto a pagar por la
real state”)

Luego de llevar el MVP al mercado aprendimos que:

- El JTBD es la “base” de todo emprendimiento, pues en este punto se traza el

objetivo al que queremos llegar con este; es gracias al objetivo que podemos llevar a
cabo diversas tareas e ingeniar mecanismos para lograr un alcance con el cliente.
- El mercado de los “terrenos” está muy saturado por gente todavía más capacitada,
lo que imposibilita que podamos innovar aún más dentro de dicho. Un servicio como
el nuestro no tiene muchas expectativas teniendo en cuenta que este mercado ya
cuenta con otros métodos para encargarse del problema que queremos resolver.
- Es complicado analizar el “mercado” de los terrenos por medio de preguntas y
entrevistas a “expertos”, pues no se hallaron muchos de estos profesionales
dispuestos a cooperar con nuestro emprendimiento.
- Se nos hace difícil que nos tomen en cuenta debido a que los empresarios están
acostumbrados a usar corredoras tradicionales.

¿QUE APRENDIERON? (Posiblemente el punto más importante): en base a los

resultados del punto 4 indicar qué fue lo que aprendieron del mercado y cómo eso les
sirve para reestructurar/afinar su JTBD. Recuerden que NO es malo que el MVP no este
validado, lo importante del ejercicio es que aprendan y puedan "pivotear" su JTBD (si es
del caso).