Universidad autónoma de Santo Domingo (UASD)

Facultad de ciencias económicas y sociales

Asignatura:

Fundamentos De Mercadotecnia Gerencial

Tema:

UNIDA 3. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING

La matriz BCG y la matriz GE.

 Introducción

Cualquier empresa que quiera avanzar ha de pensar a largo plazo y realizar un análisis
periódico de su cartera de negocios. El objetivo no es otro que estudiar la evolución
que tendrán los productos desde el punto de vista de la rentabilidad y la aceptación de
los clientes. Por mucho que pasen los años, hay herramientas que no dejan de estar en
vigor y aportarnos las mejores soluciones a nuestras necesidades. Las matrices
estratégicas son una herramienta para definir la estrategia de la empresa, a través del
análisis de la situación y los factores influyentes. Cada matriz como herramienta que
es, llevan a los directivos a hacerse interrogantes para definir la estrategia de su
negocio. Dentro de estas matrices podemos encontrar la matriz BCG o Modelo de
Boston Consulting Group y la matriz McKinsey GE, en este ensayo estaré abarcando
aspectos concernientes a estas matrices, y de esa manera saber la importancia de
estas en la planeación estratégica.
¿Qué es la matriz BCG?

La Matriz BCG o matriz de crecimiento participación es una herramienta de análisis

gráfico que ayuda a determinar la función de los productos, o las Unidades Estratégicas
de Negocio (UEN), en el margen de rentabilidad futuro para decidir en cuales negocios:
invertir, desinvertir, mantener o, incluso, abandonar. El eje vertical representa la tasa
de crecimiento del mercado (demanda de un producto en un mercado), el eje
horizontal representa la cuota de mercado (ventas de nuestro producto/ ventas
totales del producto en el mercado). Es una matriz muy sencilla para la toma de
decisiones, está compuesta por un cuadrante de 2×2, y dependiendo la situación de
cada uno de ellos propone la estrategia más recomendable a llevar a cabo.

Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de

productos diferentes que son: la estrella, la vaca, la interrogante y el perro. a) La
estrella: que simboliza gran crecimiento y gran participación de mercado. b) La
interrogante: representa gran crecimiento y poca participación de mercado. c) La vaca:
Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que
servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas. d) El perro: Poco
crecimiento y poca participación de mercado. Baja rentabilidad usualmente son
negocios o productos en su última etapa de vida.

La Matriz BCG también está relacionada directamente con el ciclo de vida de un

producto que representa la evolución de un producto en el mercado y que está
compuesto por 4 fases: Introducción, crecimiento, madurez y declive. Se suele asociar
la introducción con los productos interrogantes, la fase de crecimiento con los
productos estrella, la etapa de madurez con los productos vaca y la fase de declive con
los productos perro.

¿Qué es la Matriz GE-McKinsey?

La matriz de McKinsey o también llamada de General Electric es una herramienta de
marketing estratégico que nos ayuda a tomar decisiones de inversión sobre nuestra
cartera de productos. Para ello, tiene en cuenta dos factores: El atractivo a largo plazo
del mercado y la posición competitiva en el mercado, algo que podemos hacer a través
de un análisis de la competencia. A partir de ahí podemos decidir si invertir en una
unidad estratégica o no y cómo hacerlo.

Variables de la Matriz de McKinsey

Para evaluar el atractivo del mercado, también se define según un conjunto de

variables, tanto cualitativas como cuantitativas, como son:
 Tamaño del mercado.
 Accesibilidad
 Tasa de crecimiento
 Ciclo de vida
 Margen bruto
 Competidores
  Posibilidades de diferenciarse (distintas al precio)
 Concentración del mercado
Para analizar la posición competitiva de la empresa, se tiene en cuenta un conjunto de
variables que se corresponden con los factores de éxito de la actividad, como pueden
ser:
 Cuota relativa de mercado.
 Calidad e imagen del producto o servicio.
 Amplitud de la gama de producto.
 Tecnología.
 Productividad.
 Acceso favorable a los recursos.
 Investigación y desarrollo.
 Capacidad de innovación.
 Estructura de coste.
 Relación con la comunidad.

DIFERENCIAS ENTRE LA MATRIZ GE Y LA MATRIZ BCG

MATRIZ BCG
Modelo Creado por la empresa de asesoría Boston Consulting Group. Conocida como
la matriz 2×2, ya que clasifica las UEN (Unidades Estratégicas de Negocio) en 4 celdas o
cuadrantes. Se usa para comparar líneas de producto. Se clasifica de acuerdos a los
factores: tasa de crecimiento de mercado y la participación del mercado. Cada factor
es evaluado de acuerdo: Necesidades de efectivo y estrategias apropiadas. Los factores
se dividen en calificaciones: Alta y Baja. Clasifica a las UEN (Unidades Estratégicas de
Negocio) en base a elementos.

MATRIZ DE NEGOCIOS GE
Modelo desarrollada por la empresa General Electric y la consultora McKinsey & Co.
Conocida como la matriz 3×3, ya que, clasifica las UEN (Unidades Estratégicas de
Negocio) en 9 celdas o cuadrantes. Se usa para comparar industrias o líneas de
negocio.
Su análisis se basa en dos factores: el atractivo de mercado y la posición de negocio.
Cada factor es evaluado por criterios diferentes. Los factores se dividen en
calificaciones: Alta, Media y Baja. Clasifica a las UEN (Unidades Estratégicas de
Negocio) en bases a criterios porcentuales.

Similitudes entre la matriz Mckinsey y la Matriz BCG

 La matriz BCG (Boston Consulting Group), y la Matriz GE McKinsey analizan la
cartera de negocios.
 La matriz BCG (Boston Consulting Group) y la matriz GE McKinsey, tienen como
objetivo analizar un portafolio de productos o unidades de negocio con el
objetivo de definir inversiones futuras.
 Son herramientas de la planeación estratégica. Ambas matrices están
relacionadas con el marketing estratégico y las dos indican cómo deben
tratarse las UEN (Unidades Estratégicas de Negocio) a través de 4 estrategias:
 inversión o crecimiento, sostenimiento, cosecha y eliminación, en base a los
productos.

Conclusión
En conclusión, podemos ver que ambas matrices cuentan con dos factores para el
análisis estratégico de todo lo concerniente a los productos o las unidades de negocios
en el mercado. La matriz BCG cuenta con la tasa de crecimiento de mercado y la
participación de mercado, y la matriz Mackensy GE cuenta con el Atractivo de mercado
a largo plazo y la competitividad. La matriz Ge McKinsey, tiene como objetivo analizar
un portafolio de productos o unidades de negocio estratégicas, se utiliza para carteras
de negocios mucho más variadas o para efectuar análisis más amplios, por ello suele
ser un poco más costosa y complicada; en cambio la Matriz BCG es más sencilla y por
consiguiente más económica, ya que nos proporciona información importante a la
hora de adoptar decisiones sobre cuánto invertir y en qué invertir, en función de los
productos ,unidades estratégicas de negocio o carteras de negocios. La matriz GE-
McKinsey complementa y mejora la matriz BCG, en el sentido de que tiene en cuenta
más criterios para evaluar la situación de un producto. Estas matrices son
herramientas que ayudarán a determinar el rol de los productos y unidades de
negocios dentro de la Planeación Estratégica, también a tomar decisiones estratégicas
sobre la inversión y la gestión de la cartera de productos.

Bibliografía
 https://gestion.pensemos.com/matriz-bcg-que-es-y-como-usarla-en-la-
planeacion-estrategica
 https://rubenmanez.com/matriz-bcg/
 https://taemperuconsulting.com/semejanzas-y-diferencias-entre-la-matriz-bcg-
y-la-matriz-ge/
 https://robertoespinosa.es/2020/03/22/matriz-bcg
 https://www.todomktblog.com/2013/11/matriz-general-electric.html
 https://iembs.com/read-think/la-matriz-de-mckinsey/