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❖ EXW.- Las siglas EXW (acrónimo del término en inglés Ex Works, (en fábrica, lugar
convenido) se refieren a un incoterm, o cláusula de comercio internacional, que se
utiliza para operaciones de compraventa internacional. En su formulación contractual,
el término EXW va seguido obligatoriamente del nombre del punto de entrega.
❖ Aplicación. - En la práctica, la carga de la mercancía suele ser por cuenta y riesgo del
vendedor ya que esta operación se realiza en sus instalaciones (dispone de maquinaria
y recursos humanos para el manejo de la mercancía). Esto ocurre por desconocimiento
de las obligaciones de comprador y vendedor que pactan un término EXW; el vendedor
no debe asumir riesgos que no le corresponden.
❖ Definición.
Vendedores. - El vendedor es un experto en la gestión comercial de su empresa y es
quien realiza la acción de vender, es decir, acerca al cliente los productos o servicios
que la empresa ofrece para que sean comprados a cambio del pago de un precio.
Compradores. - El comprador representa a la demanda del mercado. En contraste
tenemos al vendedor, que es el lado de la oferta.
❖ FCA.- Las siglas FCA (acrónimo del término en inglés Free Carrier, (franco transportista,
lugar convenido) se refieren a un incoterm, o cláusula de comercio internacional, que
se utiliza para operaciones de compraventa internacional. En su formulación
contractual, el término FCA es seguido obligatoriamente por el nombre del punto de
entrega.
❖ CFR.- Las siglas CFR se refieren a Cost and Freight, es decir, costo y flete. En este sentido, bajo
los términos del Incoterm CFR, el vendedor es quien se encarga del envío de las mercancías
por mar a un destino portuario, incluyendo el costo. Sin embargo, los riesgos los asume
completamente el comprador.
❖ CIF.- Las siglas CIF (acrónimo del término en inglés Cost, Insurance and
Freight, «Coste, seguro y flete, puerto de destino convenido») se refieren a
un incoterm o término de comercio internacional que se utiliza en las operaciones
de compraventa, en que el transporte de la mercancía se realiza por barco (mar o
vías de navegación interior). Se debe utilizar siempre seguido de un puerto de
destino.