Identificación del problema

Fase 2

Actividad Individual

Presentado por

Luz Marina Tafur Zabala

CC. 52.834.268

Tutor.

Camilo Ernesto Sierra

Escuela de Ciencia Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios – ECACEN,

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Administración de Empresas

Desarrollo de Habilidades De Negociación

Octubre 2021

1
2.Debe hacer un mapa conceptual, donde presente, definición, tipos, etapas, obstáculos, de

la negociación y las habilidades del negociador, de manera detallada y explicada.

https://miro.com/app/board/o9J_lp63flQ=/

3. Evalúa cada una de las habilidades del negociador y hace un reconocimiento

identificando cuales posee y cuales debe mejorar, argumentando su respuesta.

Ser un buen negociador es una gran virtud y favorece positivamente las relaciones

interpersonales. Esto no solo incluye las relaciones laborales, sino también las relaciones con

nuestros amigos, nuestra familia, muchas veces tenemos que llegar a acuerdos informales.

HABILIDAD OPORTUNIDAD DE MEJORA

2
 * Empatía en el análisis del problema
*Toma de decisiones. Al tomar decisiones me detengo demasiado al
pensar en los pro y contra, los cuales me
dificulta en tomar decisiones rápidas.
*Trabajo en equipo
*Profesionalidad y ética de trabajo
* Capacidad de Escucha.

4. El estudiante lee el caso, identifica el problema y el proceso a negociar que expresa

el caso para el desarrollo de la negociación y los socializa al grupo.

El problema del caso.

Falta de empatía, falta de comunicación

El proceso para negociar que expresa el caso para el desarrollo de la negociación

En el proceso de negociar depende del momento, los intereses y la amistad.

Pero para este caso la mejor opción es utilizar la habilidad de escuchar y entender la necesidad

de Alberto como como lo hicieron con Jorge y llegar al acuerdo mas conveniente para los 3

socios y no perder la amistad.

3
4
 INTRODUCCION

Por medio de este trabajo de macroeconomía se busca la interpretación y la práctica de

cómo se percibe en la economía y conocer las herramientas estudiando los tres grandes mercados

para eso iniciamos con tres divisiones importantes del inicio de la macroeconomía como lo son

los mercados de bienes y servicios, mercado financiero, y el mercado laboral, inicialmente

trabajaremos objetivos de la macroeconomía teniendo el crecimiento económico, manejo de la

inflación, el empleo, control y manejo.