Actividad de aprendizaje

1 Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura
económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de
otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1.Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB ConstantesCrecimiento del PIB (miles de millones Crecimiento del PIB

de
Año pesos)en el año
per cápita durante el año

2016 3.239.783.497 2,30% $ 26.772.406

2015 3.533.974.844 2,60% $ 29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $ 27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $ 27.512.942
 2012 3.164.454.604 4.0% $ 27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $ 24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $ 23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $ 19.521.332
1.2. Análisi
s:

Podemos observar que en comparación al año 2010, el cual tiene un crecimiento del PIB
5.1%, siendo el más alto en los últimos 8 años, tenemos un decrecimiento en el año 2013, del
-1,4%, esto quiere decir que la producción generada por nacionales residentes en el país y por
extranjeros residentes en el país, no son seguras, ocasionando desempleo en el país.

2.Inflación y devaluación

2.1.  A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

INPC %
Año Inflación del Devaluación mínimo poder de
final variación
dólar final compra
2017 6,16% 6,16% $ 2.900 1.85 13.380, 68%  -
% 68 67.20
%
2016 2,59% 2,60% $ 3.300 2.7 12.210, 66% -
% 45 68.57
%
2015 2,87% 2,88% $ 2.400 2.17 11.717, 65% -
% 17 68.82
%
2014 3,51% 3,51% $ 1.900 2.25 11.250, 63% -
% 84 69.43
%
2013 4,63% 4,63% $ 1.700 2.10 10.824, 61% -
% 60 69.38
%
2012 3,85% 3,85% $ 1.800 2.38 10.418, 60% -
% 53 69.36
%
2011 3,24% 3,25% $ 2.000 2.13 9.998,98 59% -
% 69.54
%
2010 3,91% 3,92% $ 2.100 2.34 9.604,51 57% -
% 69.63
%

2.2. Análisis:

Podemos ver que, así como la inflación va en aumento (año 2017 con 6,16% la más alta, año
2016 con 2,60 la más baja), observamos que la devaluación disminuye, quiere decir hubo
menor demanda de la moneda local o una mayor demanda de la moneda extranjera. Esto
para los años 2017 con 1.85% y 2017 con 2.10% Lo anterior puede ocurrir por falta de
confianza en la economía local, en su estabilidad, en la misma moneda, entre otros.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran
crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa
una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo que
ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994) el cual
incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato, mientras el peso
mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la
generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones privadas en
lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta administración privatizó la banca
nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el
presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras
compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar la
productividad del país y alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el
Tratado de Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y
credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la baja
inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de convertirse
en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en
ser aceptada en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de
1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%),
pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los políticos y los
medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política
macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.

3.Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1.  A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año ValorVariación

03/07/2017 190 -
1.95
%
31/12/2016 232 1.31
%
31/12/2015 232 2.20
%
31/12/2014 182 0.55
%
31/12/2013 155 -
2.52
 %
31/12/2012 126 -
3.86
%
31/12/2011 187 0.00
%
31/12/2010 149 6,43
%
 3.2. Análisis:

Podemos ver que hemos estado en riesgo de país emergente de no cumplir con los
términos acordados con el pago de su deuda externa, ya sea al capital o sus intereses;
el más alto fue para el año 2010 con un 6,43%, estabilizándose en el 2012 con un
-3,86%, es de tener en cuenta que han sido más los años riesgosos que los superados.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras

fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

Clic en el título de la evidencia.

Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
Dejar un comentario al instructor (opcional).
Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.
 Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros,
monetarios, sus índices y el movimiento del mercado
internacional en el corto, mediano y largo plazo, para tomar
decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de
negociación y los objetivos de la empresa.
 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas
financieros y
monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las
tasas de cambio, los tipos de monedas, la devaluación y
revaluación, para establecer su incidencia en las actividades de
importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir,
desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en diseño,
moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad,
moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, Confexcol S.A

S.A.B. de C.V.
Nike Mattel Confecciones Inducon
Studio F International
Fashion Corporation S.A
SamsungModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja
almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y
NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, Confexcol S. A

S.A.B. de C.V.
Dirección, Ciudad de México, Dirección, Cartagena, Colombia Teléfono +52-55-
México DF 522683000
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool, de

C.V. se obliga a pagar la suma de $ 800.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo
confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor
es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

 Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz  –  México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran
entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los
asumirá cada una de las empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
 Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más
clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.