UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA
Estrategia de marketing mix: posicionamiento y establecimiento de
precio

PRESENTADO POR:

MATRICULA

ASIGNATURA:
Marketing estratégico

FACILITADOR:
Anny Massiel

Recinto Cibao Oriental

Nagua, María Trinidad Sánchez, República Dominicana
20 de noviembre 2021
 Introducción

El posicionamiento de precios es esencial para las empresas que intentan

convencer a los clientes de que compren un producto o servicio. Si una empresa
está tratando de vender teléfonos inteligentes económicos, necesita mantener sus
precios lo suficientemente bajos como para que coincidan con su posicionamiento
de precios. Por otro lado, si el posicionamiento de una marca gira en torno a los
aspectos de "ser premium" o quiere ser percibida como una marca de lujo, necesita
fijar el precio de los productos de manera que coincida con esas pretensiones.

 Lo más importante que se desprende de esto es que la coherencia es clave, y las
empresas pueden aplicar diversas estrategias y tácticas de precios para mantener
ese nivel de coherencia. Una posición de precio le da al producto una propuesta de
venta única, y hace que ese producto destaque entre sus competidores. Además, un
posicionamiento de precios también es ideal cuando la empresa puede cobrar un
precio más alto y rechazar a la competencia.

Distinguido participante:
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias
del curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:
1-Investiga en la web de una empresa nacional sobre el margen de costo que
está tiene en los productos. Según la información obtenida diseña
una estrategia de venta apropiada a la fijación de precio.
Hotel cambri, ubicado en el sector de nagua.
Dicha empresa tiene como objetivos:
 aumentar las ventas: reducir los precios;
 aumentar ganancias: incrementar el porcentaje del margen de ganancia de la
unidad;
 aumentar el valor: subir el precio;
 bloquear la entrada de nuevos competidores: reducir precios.

Para calcular el número mínimo de unidades necesarias para alcanzar el punto de

equilibrio, usaremos la siguiente lógica:
Punto de equilibrio = gastos fijos / margen de contribución
Los gastos fijos son aquellos que no dependen de las ventas (alquiler, salarios,
electricidad, entre otros).
El margen de contribución es la ganancia de cada unidad vendida, es decir, la
diferencia entre el precio y los costos variables (producción, insumos, comisiones,
tarifas).
Veamos un ejemplo de aplicación de la fórmula:
Supongamos que un hotel tiene un costo fijo de $100.000 para mantener sus
operaciones anualmente y para cada diaria de habitación tiene un costo variable de
$40. Si la tarifa diaria es de $200, ¿cuántas ocupaciones diarias necesita vender
este hotel para llegar al punto de equilibrio?
En este caso, el margen de contribución = $200 – $40 = $160. Por lo tanto, el punto
de equilibrio es = $100.000 / $160 = 625 ocupaciones diarias.
El hotel necesitará 625 ocupaciones diarias para llegar al punto en que comienza a
generar ganancias. Si consigues vender 1000 diarias (375 más que el punto de
equilibrio), la ganancia será de $60.000 (375 X 160 por unidad).
Ahora vamos a calcular el punto de equilibrio para descubrir cuántas unidades
necesitamos producir y vender para lograr un lucro determinado, a un precio
determinado.
En este caso, el punto de equilibrio = (gastos fijos + beneficio objetivo) / margen de
contribución, si la ganancia deseada es de $ 200.000 la cuenta es: ($100.000 + $
200.000) / 160 = 1875 ocupaciones diarias.
Ahora bien, hemos notado que las ventas están disminuyendo debido a factores
externos por tal motivo vamos a poner en practica una estrategia de precio basada
en el valor percibido.

Conclusiones
Cabe destacar que el posicionamiento de precios es el acto de poner un precio a un
producto o servicio que se encuentra dentro de un cierto rango de precios. El
posicionamiento de precios indica dónde se sitúa un producto en relación con sus
competidores en un determinado mercado, así como en la mente de los diferentes
clientes. El posicionamiento de precios también tiene un impacto en si un producto
es visto como barato (precio bajo) o no (precio alto). Una forma de visualizar esto es
utilizando una matriz de precio-valor (abajo)

Bibliografía:
https://es.shopify.com/blog/estrategias-de-precios-para-ventas-minoristas
https://blog.pricebeam.com/es/que-dice-su-posicionamiento-de-precios-sobre-
su-marca