Bolilla 13: MOTIVACION

MOTIVACION: Serie de respuestas que el individuo emite ante estímulos del medio ambiente
(estimulo externo), para satisfacer necesidades básicas o alcanzar una meta.

Surge de un estado de necesidad que activa la conducta, la mantiene, las selecciona e impulsa
hacia un objetivo o fin.

3 elementos → A. Estado de necesidad + B. Impulso motivacional (conducta)+ C. Incentivo (meta

OM
u objetivo)

1. El malestar es siempre el “Origen del impulso” (prurito).

2. “Acto instrumental” elimina el malestar (rascarse). Son las acciones motivadas por el impulso.

3. La eliminación del malestar es la “meta” del impulso (final del picor).

.C
Produce ansiedad: energía emocional necesaria, que crece mientras el impulso no es resuelto, y
luego decrece al satisfacerse la necesidad.
DD
A. NECESIDAD: Excitaciones que llevan a la acción. Hay distintos tipos de necesidad:

Primarias o fisiológicas necesidad → motivo

Llamadas tendencias, tienen bases fisiológicas y son innatas, el refuerzo disminuye la conducta o el
LA

impulso motivacional. Mantienen a una persona con vida y salud. Son comunes a los miembros de
una especie. El desequilibrio homeostático es la motivación. La no realización lleva a la muerte. La
necesidad hace ir en busca del motivo. El estímulo es de adentro hacia afuera

Ej. Hambre, sed, dolor etc.

FI

Secundarias o sociales motivo → necesidad

Son llamadas motivos, no tienen bases fisiológicas, se aprenden, el refuerzo las aumenta. Sirven


para ajustar al individuo en su ambiente social. Son transitorios e individuales. Varían de persona a
persona. Si no se cumplen generan ansiedad. El estímulo va de afuera hacia adentro

B. MOTIVO: Cualquier elemento que incita al organismo a desarrollar una conducta o que sostiene
y da dirección a la acción una vez que ha sido excitado. Es el inicio de la conducta. Son razones que
tenemos para hacer algo.

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Leyes Yerkes –Dodson → 3 variables: Nivel de impulso motivacional, complejidad de tarea y
rendimiento

Tareas difíciles requieren impulso motivacional bajo o mediano (porque si no, la ansiedad
impedirá la realización de la tarea) y tareas fáciles requieren uno alto (porque si no hay riesgo de
abandono de la tarea).

C.INCENTIVOS: Aspectos o condiciones que se encuentran en el ambiente (Estímulos externos) y

que estimulan la conducta. Son inductores de la acción. Se pueden dividir en dos tipos:

OM
Incentivos facilitadores: Ayudan a satisfacer las necesidades, a realizar su potencial.

Incentivos coercitivos: Imponen conductas extrañas a sus necesidades y potencial.

Los incentivos poseen corta duración, pasado un tiempo, pierden su poder de injerencia en la
conducta.

.C
Los refuerzos que se emplean para implantar impulsos en una persona son los incentivos:

Incentivos positivos son las recompensas.

DD
Incentivos negativos son los castigos.

TEORIAS SOBRE LA MOTIVACION

LA

TEORÍA DE LOS INSTINTOS Y LA PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA

Instinto: conducta compleja que está rígidamente diseñada para toda una especie y no es
aprendida.
FI

En el hombre hay tendencias innatas, pero su conducta depende de las necesidades fisiológicas y
los deseos psicológicos. El origen de la motivación se trabajó desde los postulados darwinistas→
se consideraba que la conducta estaba controlada por las fuerzas biológicas como por ejemplo, los
instintos específicos. Entonces si la motivación explica la conducta y la conducta se explica por los


instintos específicos, entonces la motivación y los instintos serían intercambiables.

Motivos por los que se descartó → Enumeraba las conductas en base a los instintos, pero no
explicaba por qué provenían de dichos instintos, ni su funcionamiento. A pesar de todo aún
perdura la idea de que nuestros genes predisponen a ciertas conductas, pero a la vez, también
consideran que la conducta humana depende de las necesidades fisiológicas y de los deseos
psicológicos. Por lo tanto, la teoría de los instintos resulta incompleta a la hora de explicar las
conductas en términos de motivación.

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TEORÍA DE LA REDUCCIÓN DE LOS IMPULSOS

Una necesidad fisiológica crea un estado de excitación que impulsa al organismo a reducir la
necesidad→ Objetivo: homeostasis.

Necesidad (comida) → impulso (Hambre) → conducta que reduce el impulso (comer)

Además nos sentimos atraídos por incentivos: estímulos negativos o positivos que nos repelen o
nos atraen. Si necesidad e incentivo se dan juntos, nos sentimos muy impulsados.

OM
TEORÍA DE LA EXCITACIÓN

Demasiado poca estimulación como mucha, puede inducir a las personas a buscar un nivel óptimo
de excitación. Los investigadores de esta teoría observaron que, pese a tener todas nuestras
necesidades fisiológicas satisfechas (reguladas) nos sentimos impulsados a experimentar
estimulación. Los seres humanos buscamos un nivel óptimo de excitación (demasiado bajo =

.C
aburrimiento; demasiado alto = estrés)

TEORIA DE JERARQUIAS DE NECESIDADES

DD
MASLOW → Hay 2 clases de necesidades: Básicas (hambre, sed, sexo etc.) y Metanecesidades
(cualidades sociales o espirituales: justicia, bondad, belleza, orden y unidad). Las necesidades se
van dando en forma secuencial por ello las agrupa en una pirámide donde hay jerarquías → 1°
Fisiológicas (si no se mantienen llevan a la destrucción) / 2° Seguridad, 3° Afiliación (amistad,
relaciones), 4° Reconocimiento (estima, confianza, respeto, éxito), 5° Autorrealización (motivación
LA

de crecimiento, necesidad de ser)

FI


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NOCIONES DE CONFLICTO Y FRUSTRACIÓN: Un obstáculo hace desarrollar una conducta
conflictiva, y si es de grandes dimensiones nos produce frustración.

CONFLICTO: Toda situación donde se nos plantea la necesidad de optar por una u otra alternativa
excluyentes entre sí. Latencia: Tiempo que transcurre entre la aparición de los estímulos y la
resolución del conflicto.

La conducta conflictiva está conformada por distintos tipos de conflictos que se organizan en
GRADIENTES MOTIVACIONALES los cuales pueden ser:

OM
• Atracción – atracción 2 objetos nos atraen pero son mutuamente excluyentes entre sí.

Ej. Me gustan dos remeras pero tengo plata para comprar una sola

• Evitación – evitación 2 situaciones son malas pero debemos decidir la menos mala

.C
Ej. Te mato de un tiro o un cuchillazo

• Atracción – evitación Debemos elegir entre 2 alternativas con un estímulo positivo y

uno negativo que se presentan juntos en cada una
DD
Ej. Queremos adelgazar y estamos a dieta, pero vamos a una cena de negocios donde
se ofrece un buffet, con comida muy atractiva, pero muy engordadora, nuestro cliente
potencial nos invitó a cenar, y no podemos desairarlo quedándonos sin comer,
tenemos que elegir lo que nos afecte menos.
LA

• Doble atracción – evitación Hay dobles incentivos positivos y negativos

Gradiente de meta: El impulso se vuelve cada vez más intenso a medida que nos vamos acercando
al final de la tarea.
FI

FRUSTRACIÓN: Estado emocional desagradable dado por la presencia de un obstáculo que

imposibilita conseguir un objetivo, esto genera un alto grado de ansiedad.

Los obstáculos pueden ser: Internos (físicos, mentales) y Externos (carencias del medio).


Puede llevar a conductas agresivas, desadaptativas, irracionales, adaptativas o hasta el abandono

de la meta establecida.

Algunas personas responden a la frustración produciendo una regresión, otras un avance, otras un
complejo de inferioridad (falta de confianza en sí mismo, es en casos extremos).

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IMPULSOS APRENDIDOS: Una persona adquiere muchas motivaciones a través del aprendizaje.
Aprende a querer, a ser creativo, productivo, sociable, altruista, etc.

o Aprobación: El deseo de ser aprobado es universal. Ayuda a mantener la autoestima.

o Logro o deseo de superación: Se origina en la primera infancia.

o Motivación por la tarea: Cuando una tarea tiene final determinado, provoca un impulso a

OM
terminarla una vez que se ha empezado. Si se interrumpe la tarea surgen los sentimientos de
molestia y se busca retornar a la tarea. El impulso de finalizar la tarea se vuelve más intenso
hacia el final de la misma (gradiente de meta).

Teorías sobre el origen de las motivaciones aprendidas:

.C
Teoría de la tensión corporal: Todos los impulsos se originan en malestares corporales. Los
impulsos aprendidos no existen.

• Teoría del desplazamiento: Dice que los impulsos adquiridos no son impulsos, sino que son un
DD
conjunto de actos instrumentales motivados por el origen de otro impulso. Son una
sustitución de una forma menos directa de satisfacción por otra más directa. Freud decía que
todas las diversas actividades del hombre están impulsadas por unos pocos orígenes básicos y
orgánicos.

•
LA

Teoría del condicionamiento: Plantea la existencia de sólo unos pocos impulsos básicos, cada
impulso se satisface de muchas formas diferentes. Una persona aprende unas determinadas
maneras de satisfacer sus propios impulsos básicos mediante los refuerzos que recibe por
hacer aquella conducta.
FI

• Teoría de la autonomía funcional: Si se hace algo que se vaya recompensando una y otra vez,
los hábitos se convierten en impulsos.

• Teoría de la ansiedad: La principal fuente de energía para las motivaciones es la ansiedad. Las
conductas son instrumentales para reducir la ansiedad y aquellas que lo logran en mejor


medida son las que más se refuerzan.

RACIONALIZACIÓN: Intento de justificar nuestras acciones mediante razones socialmente

aceptables. Podemos engañarnos acerca de los motivos reales de nuestra conducta.

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