SEMANA N° 1

ACTIVIDAD PRACTICA N°2

Asignatura Procesos de Evaluación Organizacional
Sesión N° 1 Semana 1 Fecha 23/04/2021
Título de la sesión Principios de las Pruebas Psicológicas Organizacionales.
Docente Mtra. Susan Cristy Rodríguez Balcázar
- kuroda carbonell, Ingrid Vanessa Sumiko
Alumnos (as)

CASO
La empresa Hormiguita es una tienda por departamentos que acaba de abrir filiales a nivel nacional y
los ha contratado para realizar 2 procesos de selección de personal:
 Gerente de tienda
 Ejecutivo (a) de ventas
Como son filiales nuevas, les solicita que evalúen las competencias que crean convenientes pero que
todos deben permanecer en la empresa por lo menos un año y medio.

Por ello ustedes tendrán que:

1. Planificar el tiempo que les tomará evaluar los puestos.
2. Definir qué competencias evaluarán. (3 para cada puesto)
3. Definir los test psicológicos podrían emplear.

DESARROLLO:
Duracion del test: 7 minutos y medio.

EJECUTIVO DE VENTAS
Factor DGV (Disposicion General para la Venta): Disposición general para la venta:
Destreza de la persona para realizar una venta. 

Receptividad: Adaptabilidad en situaciones o personas diferentes basándose.

Agresividad: Capacidad para soportar conflictos.

GERENTE DE TIENDA
Comprension: Empatia y objetividad en las relaciones humanas, intuición y
capacidad de integrar al propio contexto un suceso cualquiera.

Adaptabilidad: Habilidad de adaptarse a la necesidad de otra persona.

Control de sí mismo: Muestra el nivel de administrar su potencial intelectual,
psicológico y físico.

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 SEMANA N° 1

Test del IPV: El Test de Ventas IPV es una prueba psicométrica, que se enfoca en
la evaluación de determinados rasgos de la personalidad, los cuales en conjunto,
definirán la disposición que tiene un individuo para las ventas y para el desempeño
de la función comercial.

Duracion del Test: Entre 40 y 50 minutos el test completo.

EJECUTIVO DE VENTAS

Vocabulario: Mide la capacidad del individuo para expresarse, su nivel de lectura y

cultura.
Puntuaciones altas en este subtest indicarán personas con mayor riqueza de
conceptos, adecuado pensamiento abstracto y un buen nivel cultural.
Por otro lado, puntajes bajos indican pobreza de vocabulario y dificultad al
expresarse, al igual que un bajo nivel de lectura y cultura general.

Atencion: Indica la capacidad para interpretar cálculos numéricos y estadísticas, y

para estar concentrado en una tarea que requiere mucha energía.
El sujeto deberá analizar las partes de un todo para encontrar la respuesta. Es decir,
necesita abstraer un principio y aplicarlo en la conclusión. También deberá aplicar
conceptos aritméticos.

Informacion: Mide la memoria a largo plazo del individuo y la capacidad de este para
comprender y captar información del entorno. Para ello, el subtest trata de detectar
la cantidad de información que el sujeto puede abstraer de su medio ambiente.
Con este primera parte se busca reflejar la ambición intelectual de la persona y su
grado de cultura general.

GERENTE DE VENTAS
Planeacion: Mide aspectos como la organización, anticipación, imaginación y
atención al detalle del sujeto.
La serie intentará demostrar la capacidad del individuo para ordenar material
desestructurado utilizando detalles y clasificación lógica.

Organización: Mide la capacidad para detectar problemas en procesos y su habilidad

para resolverlos. También tiene en cuenta su capacidad para hacer un buen uso de
los tiempos.

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Abstraccion: Mide la comprensión de la información y la capacidad para la elección

de alternativas. Tiene como objetivo comprender la agilidad de elección entre
distintas opciones y precisión en el uso de conceptos abstractos y complejos.

Terman Merril (TMN-N): Se trata de una prueba psicométrica que determina

el cociente intelectual general de personas que cuentan con un nivel escolar
suficiente para comprender problemas expuestos de forma escrita.

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