CREACIÓN DE CONTENIDO EXPERTO

PARA NO EXPERTOS
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 DANIEL IRIARTE

Con tan solo 32 años y más de 13 años de experiencia liderando departamentos comerciales en
compañías nacionales e internacionales es conocido como "El Tiburón Daniel", es Conferencista
Internacional, CEO & Fundador de SESconsulting (Una de las escuelas de venta más influyentes
y transformacionales de América Latina), Socio-Fundador de la Asociación Internacional de
Ventas AIV Host Perú, Country Manager de Deal Maker (comunidad líder de vendedores en
México), Honor Member de la CXLA LATAM (Comunidad de Experiencia de cliente más
representativa de latinoamérica) y convocado como “Speaker” en EXMA (Plataforma de Marketing
más importante de Iberoamérica). Es creador de la metodología Sales Empowerment System, la
cultura Tiburón, la primera certificación profesional de venta alrededor del mundo "SharkSales",
la comunidad ”Aprendiendo a Vender” y el modelo ”Sales for three”.

A su corta edad cuenta con un MBA en CENTRUM Católica, un Master en Liderazgo en EADA
Barcelona, una alta especialización en finanzas por la AAFM (American Academy of Finantial
Management) y otras decenas de certificaciones en Marketing, Ventas y Negociación por las
mejores escuelas del mundo, además de contar con más de 8 años de experiencia en
facilitación,es mentor en emprendimiento, ventas y alta dirección comercial y uno de los mayores
generadores de contenido de Venta en América Latina, es editor oficial en plataformas como
LinkedIn, escritor de una de las revistas de emprendimiento más importante del mundo
“ENTREPRENEUR” y reconocido como BetaGammaSixma: Mayor Reconocimiento a la excelencia
académica.

A pesar de su basta experiencia liderando y aportando a las grandes compañías, es un líder que no
solo ha demostrado pasión por las ventas y ser un verdadero Tiburón, sino que ha cambiado la
forma de ver las ventas, de vender y de ser vendedor, y lo mejor es que ha sido fuente de
inspiración para grandes líderes Internacionales en el mundo. Además de su extensa experiencia en
las principales instituciones académicas ha sido partícipe de más de 150 conferencias y está
próximo a lanzar sus libros, ”Un mundo vendedor", ”Mente Maestra en ventas" , "Mensajes del
Tiburón".
 MENSAJE

“LEADS ALIMENTADOS CON CONTENIDO HACEN

COMPRAS UN 47% MÁS GRANDES QUE AQUELLOS
QUE NO RECIBIERON CONTENIDO INBOUND”
The Annuitas Group
@DANIELIRIARTEOFICIAL
 MARCA PERSONAL
SERÁ TU MAYOR FUENTE DE INGRESOS
CONSTRUIR UNA MARCA PERSONAL ES PRIMERO APRENDER A VENDERSE
ES UNA FORMA DE INVERTIR TIEMPO EN TI Y NO EN OTROS
TU MARCA PERSONAL ES LO QUE DICES VS LO QUE HACES

1. SERÁS MÁS CONOCIDO EN TU SECTOR PROFESIONAL.

2. TENDRÁS RECONOCIMIENTO PROFESIONAL EN TU SECTOR Y EN OTROS SECTORES.

3. TE AYUDARÁ A CONSEGUIR MÁS CLIENTES O A CAMBIAR DE TRABAJO.

4. PERMITIRÁ TRANSMITIR TUS CONOCIMIENTOS A OTRAS PERSONAS.

5. TE DARÁ UNA VISIBILIDAD GLOBAL, TU INFORMACIÓN SE COMPARTE EN TODO EL CIBERESPACIO.

PREGÚNTATE, ¿QUÉ TIENES Y QUE PUEDES OFRECER?

 ¿QUÉ IMPACTO TIENE HOY AL VENDER?
¿POR QUÉ HABLAMOS DE MARCA PERSONAL Y CUÁL ES EL POTENCIAL
QUE TIENE PARA VENDER EN ESTOS TIEMPOS DIFÍCILES?

1. HOY NO PODEMOS LLAMAR EN FRÍO A ALGUIEN Y OFRECERLE UN PRODUCTO O SERVICIO, PORQUE NO

SABEMOS EN LA SITUACIÓN QUE SE ENCUENTRA. (Antes del COVID creeríamos que sigue operando normal).

2. LA SITUACIÓN CAMBIA CUANDO ALGUIEN INTERACTÚA CONTIGO PORQUE SENCILLAMENTE CONECTÓ CON TU
INFORMACIÓN (Es más sencillo iniciar conversaciones y crear sinergias).

3. POR QUÉ CONSTRUIR MARCA NO SOLO ES PARA QUIENES EMPRENDEN O QUIEREN SER “INFLUENCERS”. SI
ERES MARCA,LA GENTE TE RECONOCE POR ALGO Y TUS CLIENTES TAMBIÉN, INDUDABLEMENTE SI UNA
EMPRESA DECIDE REDUCIR PERSONAL, TÚ SERÁS LA ÚLTIMA OPCIÓN.

4. ES MÁS SENCILLO IMPACTAR DIGITALMENTE CON UN ”CLIENTE” CUANDO TIENES AUTORIDAD Y REFERENCIA.
(Sino eres uno más del montón).

5. FINALMENTE, POR QUÉ LA CONFIANZA NO SOLO SE GANA CON EL TIEMPO, SINO CON TUS REFERENCIAS, Y
PORQUE REDUCIRÁS EL TIEMPO DE CONSTRUCCIÓN EN LA RELACIÓN (Tomando en cuenta que hoy las decisiones
son inmediatas).
 ¿CÓMO HAGO?
1. LO QUE HAGAS PROFESIONALMENTE PUBLÍCALO.

2. ESTAS EN UN WEBINAR, TÓMALE UNA FOTO Y PUBLÍCALO.

3. ESTÁS LEYENDO UN LIBRO APRENDIENDO ALGO MÁS, TÓMALE UN FOTO Y PUBLÍCALO.

4. ESTAS VIENDO UNA SERIE Y TE DEJÓ UNA LECCIÓN DE VIDA Y DE NEGOCIOS, PUBLÍCALO.

5. OBTUVISTE UN CERTIFICADO, TÓMALE UNA FOTO Y PUBLÍCALO.

6. COMPARTISTE GRANDES EXPERIENCIAS CON TU EQUIPO DE TRABAJO, PUBLÍCALO.

7. ESTAS ABURRIDO EN TU CASA SIN SABER QUE HACER, LEE ALGO, UN ARTÍCULO, ESTUDIA ALGO, APRENDE ALGO Y
PUBLÍCALO.

TODO LO QUE C_______O HAGAS POSITIVO Y QUE ALGUIÉN DIGA… ¡ÉL SI QUE ES UN GRAN LÍDER!, PUBLÍCALO.

DE ESO SE TRATA LA MARCA PERSONAL

Y ESO HACE GANAR CLIENTES O MEJORES PUESTOS
 ACCIONES PREVIAS A CONSIDERAR

1. CONOCERTE (pasiones, gustos, preferencias, sueños, ¿quién soy yo?)

2. CONOCER TU NEGOCIO/EMPRESA (Propuesta de valor, fortalezas, diferenciación).

3. IDENTIFICAR TUS OBJETIVOS (Tangibles e Intangibles).

4. CONOCER TU AUDIENCIA/COMUNIDAD (Nuevo perfil del consumidor)

5. IDENTIFICAR QUE PERSONAJE TE GUSTARÍA SER (Ejemplo: El Tiburón Daniel)

6. CREAR ESPACIOS Y TIEMPOS DEDICADAS A LA CONSTRUCCIÓN DE IDENTIDAD TODOS LOS DÍAS. (De 2 horas al
día mínimo a la creación y 2 horas mínimo a la interacción = 4 horas/día)

7. TENER UNA PÁGINA EN LAS REDES SOCIALES PRINCIPALES PARA LA SEGMENTACIÓN (LinkedIn, Facebook,
Instagram = Obligatorio estar presentes en todas)

1 PERFIL 1 PERFIL
1 PERFIL
(FANPAGE) / ESPECIALIZADO /
PERSONAL
NO PERSONAL EXPERTIS
 CANALES Y MEDIOS PARA PROSPECTAR

1. TÉCNICAS MÁS CONOCIDAS PARA LA PROSPECCIÓN DIGITAL:

• Google Ads (Anuncios pagados en el buscador de google, ES UNA SOLUCIÓN AL CORTO PLAZO, ya que siempre
depende de google y no para crecer).
• Facebook Ads (Anuncios pagados en Facebook, su alta capacidad de segmentación te permite lograr prospectos en
corto tiempo, tampoco es una técnica para crecer).
• Redes Sociales (Creación de contenido, lo que nos permite tener un crecimiento orgánico y sostenido).
• Search Engine Optimization Técnicas de optimización de sitio web para lograr una alta cantidad de visitas orgánicas, su
limitante, radica en que no siempre atrae muchos visitantes, es igual a generar muchos prospectos).
• Chat box (Te permite tener un asistente virtual).
• E-mail marketing: Sistema de envío de correos electrónicos personalizados con capacidad de entregar estadística de
apertura
• Inbound Marketing Proffesional: Como tal no es una técnica de prospección digital, sino es una estrategia que contiene
todas las técnicas anteriores (pagos por click, SEO, Redes Sociales, Chat-box y las integra de una forma efectiva y
eficiente para el cumplimiento de objetivos comerciales.
 CANALES Y MEDIOS PARA PROSPECTAR

1. CUÁLES SON LAS MEJORES HERRAMIENTAS QUE HOY ME PERMITIRÁN CONSTRUIR EXPONENCIALMENTE:
• CONTENIDO EN REDES SOCIALES(Principalmente Facebook, Instagram, LinkedIn, Spotify, Youtube).
• COMUNIDADES Y GRUPOS DE NETWORKING (Whatsapp, Telegram, Grupos privados de facebook, grupos privados
de Instagram).
• ALIANZAS Y SOCIEDADES CON INSTITUCIONES Y ORGANIZACIONES (Académicas, corporativas, fundaciones, etc)
• RECOMENDACIONES (Amigos, clientes, proveedores, ”partners”, socios o por las mismas redes sociales)
CONOCER E IDENTIFICAR LOS CANALES DIGITALES PARA LLEGAR,
RETROALIMENTAR Y MANTENER A MI AUDIENCIA
1. DISEÑAR TU PROPIO EMBUDO DE VENTAS
• ACCIONES DE LA EMPRESA
• ACCIONES PROPIAS -WEB
-REFERIDOS
-REDES SOCIALES (FACEBOOK ADS)
-SEO / SEM / GOOGLE ADS
-COMUNIDADES DE NETWORKING DIGITAL.
-CONTENIDO MULTIMEDIA (YOUTUBE,
TUTORIALES, PODCAST)
-E-MAIL MARKETING.
-BLOGS
-WEBINARS.
-CRM -CONFERENCE.
-WORKFLOWS -HISTORIAS.
-FORMS -EBOOK
-EMAILS -ARTÍCULOS
-TELÉFONO
-WHATSAPP

2. IDENTIFICAR LOS CANALES CORRESPONDIENTES PARA LA GENERACIÓN DE LEADS

3. CONOCER LOS ALGORITMOS Y LAS ESTRUCTURAS DE CADA UNA

DISEÑAR E IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE CONTENIDO

1. CREA UN PERSONAJE (La gente quiere personajes, caricaturas)

2. DEFINE EL NOMBRE DE TU TRIBU!

3. ENTRETÉN A TU COMUNIDAD.

4. PIENSA QUE NO TODO SE VIRALIZA (Entrega inpiración y tu comunidad te empujará más)

5. ESCUCHA A TU AUDIENCIA.

6. Y SÉ AUTÉNTICO (Tienes que tener estilo e identidad propia).

1. ¡PERO SOBRE TODO SÉ CONSTANTE!

2. ESE SERÁ EL MAYOR DE LOS SECRETOS DE ÉXITO!
 CICLO EFECTIVO DEL VALOR DIGITAL

1. CREAR CONTENIDO DE VALOR

2. PUBLICAR CONTENIDO Y ACTIVIDADES DE VALOR EN DIFERENTES MEDIOS

3. INTERACTURAR Y GENERAR ENGAGEMENT A TRAVÉS DE LAS PUBLICACIONES

4. CALIFICAR PROSPECTOS Y DERIVAR COMUNICACIÓN A OTROS CANALES (Whatsapp / Teléfono)

5. RETROALIMENTAR CON INFORMACIÓN CONSTANTE Y MANTENER COMUNICACIÓN ACTIVA.

6. ADMINISTRAR “LEADS” Y COMUNIDAD E INTRODUCIRLOS A LA GESTIÓN DE VENTAS.

7. REPETIR EL CICLO
 VEAMOS MÁS NÚMEROS
1. SI UN PROSPECTO LLEGA A TI, YA GANASTE MÁS DEL 50% DE PROBABILIDADES DE CERRAR EL NEGOCIO.

2. SI ENCUENTRA EN LA RED REFERENCIAS POSITIVAS HACIA TI Y GRANDES CASOS DE ÉXITO, LAS PROBABILIDADES AUMENTAN EN UN 20%
ADICIONAL, LLEGANDO A UN TOTAL DEL 70%.

3. SI TU PRODUCTO O SOLUCIÓN ACOMPAÑA A LAS NECESIDADES DEL PROSPECTO, ES DECIR ES JUSTAMENTE LO QUE ESTÁ BUSCANDO TUS
PROBABILIDADES AUMENTAN EN 20% ADICIONAL, LLEGANDO A UN TOTAL DEL 90%.

4. SI NO CUENTA CON EL PRESUPUESTO, SOLO TIENE UN 10% DE PROBABILIDAD DE RECHAZAR EL NEGOCIO Y UN 90% PARA EVALUAR
OPCIONES PARA OBTENER DICHO RECURSO ECONÓMICO.

5. DATO IMPORTANTE: SI CONSTRUYES UNA RELACIÓN EMPÁTICA, SOSTENIBLE Y HUMANA CON ÉL, TUS PROBABILIDADES DE GANARLO SE
INCREMENTAL A MÁS DEL 90%.

1. AHORA, SI TU LO BUSCAS TIENES UN 10% DE PROBABILIDADES QUE TE RESPONDA (Tasa mundial de conversión).

2. SI TE RESPONDE TIENES UN 20% DE PROBABILIDAD ADICIONAL DE QUE TE ACEPTE UN ENCUENTRO, LLEGANDO A UN TOTAL DEL 30%.

3. SI TE ACEPTA LA REUNIÓN Y JUSTO ESTÁ EN BÚSQUEDA DE DICHA SOLUCIÓN QUE OFRECES Y APORTA VALOR AÑADIDO (O GENERAS ESE
SENTIDO DE URGENCIA) TUS PROBABILIDADES AUMENTAN UN 20%, LLEGANDO A UN TOTAL DEL 50%.

4. FINALMENTE, SI TU SOLUCIÓN NO ESTÁ DENTRO DE SU PRESUPUESTO, ESTÁ EN UN 50% DE PROBABILIDAD DE BUSCAR OTRA OPCIÓN Y
TOMARLA (Razón por la cuál muchas veces no responden a cotizaciones o sencillamente aceptaron otras).

5. DATO IMPORTANTE: SI CONSTRUYE UNA RELACIÓN EMPÁTICA, SOSTENIBLE Y HUMANA CON OTRO, TUS PROBABILIDADES DE PERDERLA SE
INCREMENTAN A MÁS DEL 90%.
 MENSAJE

RECUERDA QUE LA CONFIANZA NO SOLO SE GANA HABLANDO NI CON

EL NOMBRE DE TU MARCA, PODRÁS SER BUENO PERO CON ESTO
REDUCIRÁS 10 AÑOS DE CONSTRUCCIÓN EN MESES
DANIEL IRIARTE
1. TENER UN BUEN PERFIL EN
REDES SOCIALES
 1. TENER UN BUEN PERFIL EN LAS REDES SOCIALES
CONSIDERACIONES MÁS IMPORTANTES EN: LINKEDIN

• Foto perfil (Alegre, no selfie, que denote quien eres y que

haces)
• Foto portada (recomendaciones una frase que nos
caracterice).
• En la descripción resaltar las palabras “clave”, experiencia,
rubro, aporte.
• Serapar las palabras por el símbolo | permite mejor las
búsquedas.

• Incluir detalles de los servicios que se ofrecen (igual palabras

clave).

• En el acerca de: incluir detalles de ti (no tu carrera, no tu

profesión, no tu experiencia, sino que haz creado, que haz
logrado, tus metas, que aportas)

• Destacar las mejores publicaciones, presentaciones de marca,

fotografías de grupos, premiaciones, eventos y/o demás.
 1. TENER UN BUEN PERFIL EN LAS REDES SOCIALES
CONSIDERACIONES MÁS IMPORTANTES EN: LINKEDIN

• En la parte de “experiencias”, no incluir funciones, incluir logros

concretos y claros, que aportamos que se logró en cuanto tiempo X….
• Incluir cursos adicionales, licencias y certificaciones, y demás….

• LO MÁS IMPORTANTE SON LAS RECOMENDACIONES Y

VALIDACIONES (Eso incrementa las búsquedas a tu perfil)

• ¿Cuántas aptittudes tengo que tener? MUCHAS!!!! +40

• ¿A cuántas validaciones debería llegar? Mínimo +99
• No competencias y aptitudes que debemos tener por defecto.
• Resaltar 3 como principales y solicitar a todas las personas posibles que
las validen.

• Las recomendaciones también actuan como las validaciones.

• ¿A cuántas recomendaciones debería llegar? +99
• Pedirselas a sus clientes, partners, socios, líderes.
• Mientras más en más búsquedas aparecerás.

• Y POR FAVOR COMO VENDEDORES DEJEMOS NUESTRO NÚMERO

EN EL PERFIL!
 1. TENER UN BUEN PERFIL EN LAS REDES SOCIALES
CONSIDERACIONES MÁS IMPORTANTES EN: FACEBOOK

• Si quieres tener a tus contactos del personal como seguidores crear

página desde: https://www.facebook.com/pages/create/migrate
• Registrar página como ”Figura Pública”, “Entrepreneur”
• Foto perfil (Más disruptiva y diferente)
• Foto portada (no tan formal, indicando el expertis, mensajes).
• En “General” detallar toda la información.
• Incluir en la opción de “historia” una biografía de cada uno o
eventos, participaciones en actividades, etc. Algo que denote el éxito
que estamos logrando.

• Solicitar de igual manera recomendaciones a la página…

 1. TENER UN BUEN PERFIL EN LAS REDES SOCIALES
CONSIDERACIONES MÁS IMPORTANTES EN:
INSTAGRAM

• Foto de perfil (Una más divertida y que genere

atención).
• Tener cuenta como “Figura pública”.
• Nombre: Crear un personaje.
• Descripción: Tienen que ser apectos claves, con
íconos y finalmente un link de nuestras otras
páginas.

• Recomendaciones usar ejemplo:

linkr.ee/eltiburondaniel

• Destacar historias más importantes.

• Utilizar un ”feed” con una línea de color/gráfica y

una secuencia en las publicaciones (da noción a
un trabajo más profesional).
• Para utilizar líneas de color y plantillas se puede
utilizar la app: VSCO / CANVA
linkr.ee/eltiburondaniel VSCO CANVA
2. TIPO DE CONTENIDOS
 2. TIPOS DE CONTENIDOS

1. ARTÍCULOS
2. ACADÉMICOS.
3. FRASES Y MENSAJES CORTOS.
4. CONSEJOS PRÁCTICOS
5. INFOGRÁFICOS
6. TRANSMISIÓN EN VIVO / LIVE
7. WEBINARS
8. VIDEOS EN GENERAL.
9. TUTORIALES.
10. FOTOS.
11. HISTORIAS.
12. EBOOKS / CARRUSEL
13. TESTIMONIOS / ÉXITOS
14. PODCAST
15. PRESENTACIONES
16. MEMES
17. CURSO ONLINE
18. VENTA DIRECTA
19. FLYER EVENTOS
Artículos
Académicos
Frases y mensajes cortos
Consejos prácticos
Infográficos
Transmisiones en vivo
Transmisiones en vivo
WEBINARS
 VIDEOS EN GENERAL

DESCARGA YOUTUBE FB DESCARGADOR

https://www.y2mate.com/es17
TUTORIALES
 FOTOS

SIEMPRE QUE SE SUBA FOTOS QUE

MANTENGAN UN MENSAJE PROFUNDO,
FUERTE E INSPIRACIONAL
 HISTORIAS

LA VISUALIZACIÓN DE LAS HISTORIAS ES INCREIBLEMENTE GRANDE E INFLUYENTE

MOJO

STORY MAKER

STORYART
EBOOKS

EN LINKEDIN SUBIR CÓMO DOCUMENTO

(PASAR A PDF LAS IMÁGENES)

EN INSTAGRAM COMO VARIAS FOTOS

PODCAST
FLYER DE EVENTOS
4. CREACIÓN DE CONTENIDO DE VALOR
CONECTAMOS MEJOR CON LAS HISTORIAS Y FOTOGRAFÍAS

AUTOR: DANIEL IRIARTE

4. CREACIÓN DE CONTENIDO DE VALOR
CONECTAMOS MEJOR CON LAS HISTORIAS Y FOTOGRAFÍAS

AUTOR: DANIEL IRIARTE

4. CREACIÓN DE CONTENIDO DE VALOR
COMPRAMOS EL ÉXITO Y LA ALEGRÍA

AUTOR: DANIEL IRIARTE

3. ESTRATEGIAS PARA LA
VIRALIZACIÓN
ESTRATEGIAS PARA LA VIRALIZACIÓN
CONECTAR CON LAS EMOCIONES, LA REALIDAD Y EL LOGRO
BÚSQUEDA DE CONTENIDOS PARA
LA CREACIÓN DE CONTENIDOS
BÚSQUEDA DE CONTENIDO
 RECOMENDACIONES PARA EL CONTENIDO

1. OTRAS RECOMENDACIONES PARA LOS CONTENIDOS:

• Pídele a tus clientes que te escriban y publíca esos buenos comentarios en tus redes agradeciendo ello.
• Solicítales un video corto resumen del gran trabajo que realizaron juntos.
• Tómate una foto siempre con todas las personas que hagas un trato y cárgalo!!
• Si participas de un evento y recibes un certificado súbelo.
• Inicia transmisiones en vivo en facebook/instagram 3 veces por semana hablando de temas puntuales.
• Escribe artículos eventualmente.
• Graba un podcast en Spotify.
• Abre tu canal en YouTube y lanza un tutorial eventualmente.
• Construye historias con las personas.
CONSIDERACIONES DE LOS ALGORITMOS
Y PERIODICIDAD DE LAS PUBLICACIONES
 CONSIDERACIONES IMPORTANTES DE LOS ALGORITMOS
LOS 30 PRIMEROS MINUTOS SON
ESCENCIALES PARA GENERAR INTERACCIÓN Y
• PERIODICIDAD: mínimo 1 vez al día. ENGAGEMENT
• HORARIOS: 6:00 am – 8:00 am / 12:00 pm – 2:00 pm
• HASHTAGS: Hacer uso de aquellos que tengan mayor alcance.
• CONTACTOS: LinkedIn te permite agregar hasta 100 personas al día. Siempre invitar
• CONSIDERACIONES: Cuando se hace una publicación no editarla ante cualquier error, borrar y volver a publicar.
• CARACTÉRES: Tiene restricciones.

• PERIODICIDAD: mínimo 2-3 veces al día.

• HORARIOS: 3:00 pm –8 pm
• HASHTAGS: No funcionan en Facebook (solo el pago por publicidad o los grupos privados.
• CONTACTOS: Te permite invitar a tus contactos de tu cuenta personal o compartir tu perfil por cualquier otro medio. Siempre invitar.
• CARACTÉRES: Es mucho más amplio.

• PERIODICIDAD: mínimo 3 veces a la semana.

• HORARIOS: 5:00 pm –11 pm
• HASHTAGS: Es vital!!! Utilizar entre 12 – 15 por publicación y validar que tengan poco alcance o similar a nosotros, pero tengan interacción
• CONTACTOS: Invitar por whatsapp, por redes, a traves de los hashtags, a través de las etiquetas de otras personas, las historias, etc.

AUTOR: DANIEL IRIARTE

HASHTAGS Y ETIQUETAS
 HASHTAGS Y ETIQUETAS

• BUSCA AQUELLOS QUE TENGAN MUCHO ALCANCE,

PORQUE SEGÚN EL ALGORITMO DE LA PLATAFORMA HACE
QUE SE EXPANDA MUCHO MÁS

• NO SIRVEN

• BUSCA AQUELLOS QUE TENGAN POCO ALCANCE Y MUCHA

INTERACCIÓN (DE ACUERDO A TU NIVEL DE ALCANCE)
• CUANDO TIENEN MUCHO ALCANCE TU PUBLICACIÓN NO
APARECERÁ NUNCA
OTROS ASPECTOS RELEVANTES
EN LAS REDES SOCIALES
 ALGUNOS CONSEJOS

• NO COMPARTIR PUBLICACIONES
• PUBLICAR Y ETIQUETAR
• REVISAR QUIEN COMPARTE, QUIEN COMENTA,
QUIEN RECOMIENDA PORQUE NO SIEMPRE ES TU
CONTACTO

• LOS GRUPOS PRIVADOS (CARGAR

PUBLICACIONES EN GRUPOS Y DARLE INVITAR)

• BUSCAR PERFILES Y AUDIENCIA QUE SIGA PÁGINAS

COMO LAS TUYAS, RECOMENDAR LAS
PUBLICACIONES E INCLUIR COMENTARIOS
ESTRATEGIAS PARA LA
INTERACCIÓN
 6. ESTRATEGIAS PARA LA CONEXIÓN (“ENGAGEMENT”)
A TRAVÉS DE LAS REDES SOCIALES TAMBIÉN SE PUEDE CREAR VÍNCULOS

• MIENTRAS MÁS INTERACCIONES MAYOR SERÁ EL “ENGAGEMENT” (Comentarios, recomendaciones, compartidos)

• EL ENGAGEMENT TIENE QUE VER CON LAS EMOCIONES. (Depiértalas entre la comunidad de seguidores y estarás
creando ”compromiso”.

• No hay trucos, DEBEMOS HUMANIZAR LA MARCA (empresa y nosotros), hacernos cercanos a los fans, que más tarde se
convierten en potenciales clientes.

• DEFINE Y COMUNICA SIEMPRE LOS ATRIBUTOS EMOCIONALES DE TU MARCA (¡Que importante es este punto!)

• SE SINCERO(A) Y SIENTE LO QUE ESCRIBES (Haz que tu marca sienta como una persona, humanízala a través de esas
emociones).

• ESTABLECE UNA RELACIÓN BIDIRECCIONAL CON TUS SEGUIDORES (Dar y recibir).

• Una marca, en redes sociales, tiene que dar...luego dar... después dar y siempre... dar

Para que tu marca sea creíble de puertas para fuera, primero tiene que serlo de puertas hacia adentro.
¡UNA IMAGEN MUEVE MÁS QUE 1000 PALABRAS!

AUTOR: DANIEL IRIARTE

 6. ESTRATEGIAS PARA LA CONEXIÓN (“ENGAGEMENT”)
• DESPUÉS DE QUE PUBLIQUES ALGO, REVISA QUIEN TE RECOMENDÓ Y APLICA LO SIGUIENTE:
• Si te comentó, reponde el comentario (nunca dejes a nadie sin responder).
• Trata de que el mensaje sea amplio y no un simple gracias, muestra emociones e invita a que continúen viéndote.
Comparte tus redes, invita a que te sigan, pero siempre mostrando información de valor.
• Ingresa a sus perfil e identifica quien es, que hace, que publica, que comparte, y si puede ser un posible y potencial
cliente para ti.
• Ingresa a sus actividades y recomienda sus últimas tres publicaciones e ingresa un comentario en la última. (Todo esto
aplica muy bien en linkedIn).
• Si hablamos de facebook, de igual manera revisa si tiene un perfil profesional (fanpage) y hazlo mismo, sigue su página,
recomiéndalo, comenta y comparte.
• Si identificas que es un cliente potencial, es ahí donde inicia el proceso de comunicación interna (más adelante)

AUTOR: DANIEL IRIARTE

 7. TÉCNICAS PARA CREAR CONFIANZA EN LA PROSPECCIÓN

• NUNCA ABRAS UNA CONVERSACIÓN PARA OFRECER UN PRODUCTO O SERVICIO DIRECTAMENTE (A menos que
haya sido solicitado directo por la persona y te haya contactado por eso).

• AGRADECE LA INTERACCIÓN Y LA RECOMENDACIÓN (Si es que la hubo).

• EMPODERA A LA PERSONA FELICITÁNDOLO POR SUS LOGROS Y ÉXITO (Eso depende de cuanto revisemos).

• MUÉSTRATE INTERESADO POR CONOCERLO Y CONOCER LO QUE HACE

• DEJA ABIERTO EL CANAL DE COMUNICACIÓN PARA COMPARTIR EXPERIENCIAS

CUANDO ALGUIEN INTERACTÚA CON TU CONTENIDO POR MÁS DE 3 VECES SE CONVIERTE EN

UN PROSPECTO POTENCIAL

AUTOR: DANIEL IRIARTE

HERRAMIENTAS PARA LA
ORIGINALIDAD Y LA CREATIVIDAD
CONTROL EN LA GESTIÓN DEL
CONTENIDO
 CONTROL SOBRE EL CONTENIDO
Tener reportes consolidados (word + excel) sobre la información que se sube, tanto en el tipo de publicación como las horas de carga. Esto permitirá entender la
actividad para diseñar nuevas estrategias. Con esta información consolidada además se podrá obtener información para consolidar y trabajar:
• E-books.
• Artículos.
• Libros.
• Y en general nuevo contenido para republicar tiempo después.

AUTOR: DANIEL IRIARTE

RESUMEN DE PLATAFORMAS GRATUITAS
PARA LA CREACIÓN DE CONTENIDO
CREACIÓN DE CONTENIDO EXPERTO
PARA NO EXPERTOS
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