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EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO "LA MEJOR ESTRATEGIA

CORPORATIVA"

ELSY MARIA ARENAS ALFARO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNOLOGÍA EN

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (2348367)

MARTHA PATRICIA GARCÍA REY

2021
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Tabla de Contenido

Introducción______________________________________________________3

Estrategias Comerciales_____________________________________________3

Tipo de Estrategia y Ejemplo en Empresas Reales________________________4

Estrategia de Integración________________________________________________5

Estrategia Intensiva.____________________________________________________6

Estrategia Defensiva____________________________________________________7

Estrategia de diversifocación_____________________________________________8

Conclusiones______________________________________________________9
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Introducción

Por años las empresas han seguido las diferentes estrategias comerciales existente para
lograr una mejor rentabilidad en sus negocios, de igual manera usando las mismas
buscan proteger sus inversiones en diversos campos que exploran, en el presente trabajo
se busca dar ejemplos claros de las estrategias existentes con casos de compañías reales
que a la actualidad o a lo largo de su historia las han aplicado

Estrategias Comerciales

Estrategia de Integración.

 Hacia adelante
 Hacia atrás
 Horizontal

Estrategia Intensiva.

 Penetración de mercado
 Desarrollo de producto
 Desarrollo de mercado

Estrategia de Diversificación

 Concéntrica
 Conglomerada
 Horizontal

Estrategia Defensiva

 Alianza estratégica
 Atrincheramiento
 Desinversión
 Liquidación
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Tipo de Estrategia y Ejemplo en Empresas Reales

Estrategia de Integración

Hacia adelante
Homecenter Es una empresa dedicada a la venta de
materiales de construcción tiene como estrategia la
integración hacia adelante, pues ahora no solo vende
materiales si no que presta servicio de construcción A sus
clientes cubriendo todo el mercado

Hacia atrás MANUELITA

: Esta esta empresa es un claro ejemplo ya que es dueña
del 100% de las plantaciones de caña de azúcar, con ello
segura la materia prima principal para su producto.

Horizontal GRUPO ÉXITO:

Esta compañía creada en 1949 por Gustavo Toro
Quintero, y posterior venta del 25% de sus acciones al
grupo Casino en 1999, a lo largo de la historia ha
comprado cadenas que se dedican al mismo objeto social,
llegando incluso a la adquisición de Spice Investments
Mercosur en Uruguay en 2011,con esto ampliando su
competencia internacional .[ CITATIONExi \l 9226 ]
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Estrategia Intensiva

Penetración del Mercado

TIGO:
Esta empresa es un claro ejemplo, ya que con los
servicios existentes busca atraer mayor cantidad de
usuarios mediante las promociones de sus paquetes de
comunicaciones como es por compra de x cantidad de GB
las duplican
Desarrollo de Mercado BANCO DE BOGOTA:
Esta compañía bancaria es un buen ejemplo de esta
estrategia con la apertura de 60 sucursales nuevas en el
año 2021, con ellas busca llevar sus servicios a más
colombianos.[ CITATION Val21 \l 9226 ]

Desarrollo de Producto SUZUKI:

Esta compañía reconocida en nuestro país por la venta de
automotores sorprendió a todos este año con el
lanzamiento del Suzuki Swift siendo este el automóvil
hibrido más económico en el mercado colombiano.[
CITATION una21 \l 9226 ]
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Estrategia Defensiva

Alianza estratégica
GRUPO NOLIT:
Dicho grupo dedicado a la construcción luego dela
reactivación de la industria logro un acuerdo comercial
con maquinaria Alfo, empresa mexicana especializada en
venta, renta y servicio de maquinaria para cimentación de
suelos y minería, con este acuerdo desarrollaron el
proyecto Dos Bocas en el año 2020 en Tabasco. [
CITATION seb21 \l 9226
Atrincheramiento ALPINA:
A inicio de este año se dio un claro ejemplo de
Atrincheramiento cuando la empresa Alpina cerro
parcialmente la plata de sopo por bloqueos que le
imposibilitaban la llegada de materia prima y empleados,
esta decisión se toma para disminuir al máximo los costos
de operación mientras la manifestación cesaba.[
CITATION For21 \l 9226 ]

Desinversión PETROBRAS:
El sector de exploración y producción, prevé la venta de
209 activos de tierra y agua rasa en Brasil, así como
activos en Argentina, Bolivia, Colombia y Estados
Unidos. Así mismo, tiene intenciones de deshacerse de
varios bienes tanto en el sector del down stream y el
sector de gas y energía. De los cuales destinara el 84% al
área de exploración y producción.[ CITATION Eur20 \l
9226 ]
Liquidación COLTEJER:
Esta es una de las empresas de tradición de los
antioqueños, pero problemas relacionados con el
contrabando y los paros sumado al COVID 19 llevaron a
la empresa a entrar en proceso de liquidación.[
CITATION Sem21 \l 9226
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Estrategia de diversificación

Concéntrica DISNEY:
Un claro ejemplo de esto es la compra de 21st Century
FOX por parte de Disney por una suma de 71.300
millones de dólares, esto con el fin de absorber los
estudios, canales de televisión y activos a nivel
internacional de la compañía. [ CITATION Eur19 \l9226
]
Conglomerada AMAZON:
Esta compañía nació en julio de 1995 como una librería
Online, convirtiéndose rápidamente en el líder del
comercio electrónico abierto las 24 horas del día, con el
crecimiento del negocio en 2005 Amazon inicio a ofrecer
una amplia gama de productos incluidos
electrodomésticos, ropa y productos de consumo. [
CITATION Sem20 \l 9226
Horizontal VELEZ:
La empresa nace en 1986 como un fabricante de
cinturones, con el pasar de los años inicio a ofrecer
también bolsos, calzado y marroquinería, ofreciendo
artículos 100% en cuero.[ CITATION Cue \l 9226 ]
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Conclusiones

En este trabajo podemos evidenciar que con el paso de los años las empresas pueden
implementar una estrategia u otra, según el ámbito social y económico que afronten año
a año, esto con el fin de proteger sus activos y en miras de siempre generar ganancias,
también con esto se corrigen errores causados por malas decisiones en el pasado, como
loes una mala inversión o caída de una economía local en países con participación de
nuestra compañía.