“INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LERMA”

TRABAJO: PRESENTACIÓN DE EJEMPLOS

ALUMNO: UC PAAT GADDIEL ANTONIO

MAESTRO: MOLINA MENDOZA MARGARITA

MATERIA: MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

SEMESTRE: 5°

CARRERA: INGENIERÍA DE ADMINISTRACIÓN.

Fecha de Entrega: 13/OCT/2021

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO
En la fijación de precios basada en el costo los precios se establecen a partir de los costos
de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el
esfuerzo y los riesgos.

Un detallista de electrodomésticos podría pagar a un fabricante $ 20 por un tostador y

venderlo a $ 30, lo que representa un margen de utilidad de 50% sobre el costo. El margen
bruto del detallista sería de $ 10. Si los costos operativos de la tienda ascienden a $ 8 por
cada tostador que se ha vendido, el margen de utilidad del detallista sería de $ 2. El
fabricante del tostador probablemente uso también la fijación de precios sobre costo más
margen. Si su costo estándar de producir el tostador fue de $ 16, podría haber añadido un
sobreprecio de 25%, lo que daría un precio al detallista de $ 20.

El incremento varía mucho dependiendo del producto. En los supermercados es normal que
el incremento sobre el precio sea de 9 por ciento en alimentos para bebe; 14 en tabacos; 20
en panaderías; 27 en alimentos desecados y vegetales; 37 en especias y extractos y 50 por
ciento en tarjetas de felicitación.

EJEMPLO;

BASADO EN LAS COMEPTENCIAS

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un
precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En
cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo
con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en
equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local).
EJEMPLO; una empresa necesita poner un precio a su nueva cafetera. Los competidores de
la empresa la venden por $25, y la empresa considera que el mejor precio para la nueva
cafetera es $25. Esta empresa decide establecer este precio para su producto

EJMEPLO; Las zapaterías la mayoría de las ocasiones venden los mismos tipos de zapatos
y/o tenis, pero lo único que cambia en ellas es que el precio varía dependiendo de la
zapatería, si es una tienda como COPPEL la
mayoría de las ocasiones son más elevados el
precio de los zapatos. Pero si los comprar en una
tienda pequeña el precio del mismo zapato
encontrado en COPPEL es más bajo, es decir, si
en COPPEL el zapato cuesta $3,000.00, en una
tienda pequeña, los puedes encontrar hasta en
$1,500.00. Debido al prestigio de COPPEL sus
artículos son más elevados de precio.
Fijación de precios con base en la Demanda
este método tiene en cuenta la demanda o grupo de consumidores que comprarán el
producto. Si la demanda es alta, se fijará un precio alto, y lo contrario, en caso de que el
consumo esperado sea bajo, aun cuando el costo sea el mismo en ambas situaciones. Otra
variante de este método es el uso de precios discriminatorios, dada la capacidad de
negociación del cliente o la percepción que sobre el producto tenga el mismo
EJEMPLO; Las estrategias de precio de Coca Cola son varias, entre las principales están el
incremento del valor de su producto y el incremento del precio de forma periódica.

En lo referente al incremento del valor, Coca Cola busca armar promociones que el cliente
percibe como incremento de valor y cobra un precio mayor. Por ejemplo los paquetes de 3
bebidas de 3 litros: 1 Coca Cola, 1 Inca Kola y 1 Fanta. El cliente percibe que el precio de
la promoción es muy bueno, pero en realidad tienes 3 bebidas con diferentes precios,
haciendo que el precio de la más alta (Coca Cola) se diluya con el precio de la más baja
(Fanta).

Por otro lado, también está el incremento de las bebidas en la temporada de verano, dónde
el cliente abrumado por el calor no le da tanta importancia al nuevo precio más elevado
(demanda inelástica).

EJEMPLO; La marca APPLE cada nueva versión de teléfono celular que sacan al mercado
es más elevada, esto debido, a que las personas sin importar el precio consumen este
producto, dado que esta misma te califica como una persona de estatus social elevado.

Fijación de precios según análisis de punto de equilibrio y utilidades meta.

En este caso, la compañía intenta determinar el precio que le permita estar en el punto de
equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto. General Motors utiliza este enfoque,
pues fija el precio de sus autos en función de un rendimiento del 15 al 20 por ciento de su
inversión. También los servicios públicos lo utilizan, pues están obligados a obtener un
rendimiento justo de su inversión. En este caso se utiliza el concepto de gráfica de punto de
equilibrio, la cual muestra el costo total y los ingresos totales en diferentes volúmenes de
ventas.

Cuando el precio se incrementa, la demanda disminuye, y el mercado podría no adquirir el

volumen mínimo necesario para llegar al punto de equilibrio con el precio más alto. Mucho
depende de la relación entre precio y demanda. Por ejemplo, supongamos que la compañía
calcula que con sus costos fijos y variables del momento, el precio debe ser de 30 dólares
por unidad para llegar a las utilidades meta deseadas; pero la investigación de mercado
muestra que pocos consumidores pagaran mas de 25 por el producto. Entonces la compañía
tendrá que recortar sus costos para hacer descender el punto de equilibrio, de tal manera
que sea posible fijar el precio que los consumidores esperan. Así pues, aunque la fijación de
precios mediante análisis de punto de equilibrio y utilidades meta puede ayudar a que la
compañía determine los precios mínimos necesarios para cubrir los costos esperados y las
utilidades meta, no toma en consideración la relación entre precio y demanda. Cuando se
utiliza este método, la empresa también analiza el impacto del precio en el volumen de
ventas necesario para lograr las utilidades meta y la probabilidad de que el volumen de
ventas necesario se alcanzara en cada precio posible.